他们不上A股，我是极力反对的

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他们不上A股，我是极力反对的

财经

8月前

这些公司不上市，是A股一大损失。

西安长乐西路路南有一间药房，叫怀仁堂。

很多药房喜欢挂“怀仁堂”三个字，意思简单明了，心怀仁德。

上个月，有一位顾客拿着医生开的“处方笺”来到怀仁堂药房。处方笺上面没有医院的名称、科别、医师签名，但清楚地写着药的清单：

复源益生纯乳清蛋白粉 5盒；

复源益生短肽蛋白全营养粉 5盒。

这些药说多也不多，但总价要6500块，相当于一盒650块。

这个总价可以在拼多多买7瓶五粮液，在周大福买差不多10克的黄金，在三四线小县城可以买一个平方的住宅。

对于这个价格，顾客还是犹豫的。不过她已经在医院周边跑了几家药店，就这个牌子，只有怀仁堂药房才有。

讨价还价后，药店的意思是钱不能少，但可以买十送一。最终，双方成交。

“复源益生”这个牌子很稀缺，不仅在西安的药房很难买到，斯基在各个网购平台搜了一圈也没找到。

这些线上平台还是不够努力，别说把这些保健品的价格打下来了，连基本的上架都做不到。

既然医生在处方笺指明要这个保健品，它在疗效或其他方面一定有过人之处。

像这类患者需要、医生认可的保健品，就这样被各大网购平台给忽视，实在是不应该。

西安这家怀仁堂药房，就相当配得起“怀仁”二字。在当地临街一排药房里，它门面不大也不起眼，却帮患者们搞到了这么稀缺又珍贵的药。

至于这个保健品疗效有多厉害？怀仁堂药房的店员可能觉得再精妙的语言也很难形容，所以她说了朴实又有分量的四个字：

物有所值。

像这种品牌，真正做到了酒香不怕巷子深。

它不像一些品牌花大钱在电视上砸广告，也不像一些医药公司收入还没有，就先跑到大A里扑腾去了。

“复源益生”这个品牌是安徽一家叫“凯洪药业”的公司生产的，这家公司在阜阳市临泉县。

这个县比较有名的是杂技表演，被中国文联封为“中国杂技之乡”。

凯洪药业这家公司，哪怕是在临泉县也不起眼，好像连厂房都是租的。

公司注册资本1000万元，天眼查把它划到了小微企业一类。

别看规模不大，知名度没有，但凯洪药业很有商业操守。

《华商报》大风新闻的记者在怀仁堂药房观察了一下，觉得“复源益生”这些产品很有市场，也想做这两款产品在西安的代理。

对方拒绝了他，理由是：

已经有了挂靠的医药公司，“复源益生”的产品是陕西一个老板自己做。好像是在医院做，情况有点特殊，所以不招业务员。

尽管“复源益生”的代理做不了，但凯洪药业的商业思路很开阔。这个品牌代理不了了，那咱换个品牌同样可以代理。

换个品牌的思路也很简单。凯洪药业按照客户要求开发、生产产品，俗称：

代加工。

哪怕开发两款和“复源益生”乳清蛋白、小分子肽蛋白营养粉内容、规格一模一样的产品，也不是不可以。

只要品牌和包装换一换就可以。

就这种思路，凯洪药业方面打了一个通俗易懂的比方：

就像王老吉和加多宝一样，各卖各的。

和很多发誓要让品牌走向世界的公司不同，凯洪药业显得低调、务实又利他。

斯基用天眼查查了一下，这家公司有358条商标信息，从这些商标信息看，涉及的业务范围就很广泛。比如：

秋乐康、傲峰、益人康、清脂王、通经王、华佗清痰王、华佗口清灵等。

跟这种商业思路比起来，网购平台有些做法倒显得看似透明却不地道。

明明是一件女装，在两个平台卖出了两种价格，价格整整差了5倍，简直不把人民群众的智商放在眼里。

只要换个品牌和包装就能解决的事情，它们都不愿意干。

这些电商平台还把价格压得一个比一个低，搞得渠道商怨声载道、乌烟瘴气。

不像保健品这个领域，整个产业链达成了一种高度默契。

像“复源益生”这两款产品，凯洪药业给代理商的进价是24块一盒。24块一盒是产品所有的费用，不含税、不包邮。

至于代理商卖多少，它们是不过问的。24块的产品想卖多少就卖多少，卖一万块也没事。

代理商的利润全靠自己，十八般武艺，各显神通。

当然说到底，这种商业模式要靠整个行业耐得住寂寞、经得起考验、沉得住气。

但凡一方没有守住底线，这些品牌早就被网购平台给攻陷了，价格被打下来也是迟早的事。

为了不给别人留突破的缺口，这些公司在隐姓埋名这件事上做得挺绝的，警惕性非常高。

对这次曝光，凯洪药业或许就有一定的预见性。

当媒体记者和当地的市场监管局工作人员赶到厂区时，厂区年前就已经停工了。

凯洪药业的管理层也不像别人家的管理层，他们不重视个人名利，没有执着的掌控欲，也不用像李国庆那样抢公章，该放手的时候就放手。

光是法人就已经换了三个了，而凯洪药业成立才不到6年。

事了拂衣去，深藏身与名。

这种不恋战的风格，让网购平台想来攻陷都找不到真正的主人。

这类优质公司但凡换个打法，学学茅子、五粮液，把品牌打出去，让利润留下来，分分钟可以做大做强、创造辉煌。

大A要是把这些公司争取到盘子里来，也不至于动不动就打保卫战了。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）作者：魔鬼斯基

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来源：老斯基财经

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