地产界大地震卖家或将减负

地产界大地震卖家或将减负

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3月前

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美国房地产经纪人协会（NAR）最近的和解协议震动加州地产界。近日，北加房地产公司纷纷召开会议，讨论此次将引发地产界大变革大地震的案件。未来房地产行业以及运营方式将会有可预见与不可预见的诸多改变，买家与卖家也将获得不同结果。可以肯定的是卖家将获得巨大减负效应，但对买家估计不会太乐观。

总部位于东湾的北加房地产公司卓越地产与贷款公司（Excel Realty and Mortgage）近日召开全公司大会，针对将面临的巨大变化，该公司总裁诺拉斯介绍美国房地产经纪人协会的案件。

2023年10月，联邦陪审团裁定全国房地产经纪人协会“合谋要求房屋卖家向代表房屋买家的经纪人付款，违反联邦反垄断法。”法院认定美国房地产经纪人协会佣金结构和规则违反反垄断法，因为它们本质上是迫使房屋卖家支付可由购房者支付的费用。

3月15日，美国房地产经纪人协会宣布将以4.18亿元和解这一系列诉讼。历史性的法院协议结束房屋卖家提起的所有诉讼索赔。

那么这项历史性和解案例将为读者关心的未来房地产市场和房地产行业带来哪些可能的变化呢？

资深华裔经纪人苏珊汤表示，这些变化将包括许多颠覆性改变。首先，传统的卖家全包，支付双方经纪人费用的结构将被摧毁。其次，卖家减负，不必支付大约6%的销售款项，可能回归3%甚至更合理的经纪人费用。卖家的负担减轻，有利于更多人将房屋上市。

她分析，同理买家将不会有免费购买房屋，甚至过去有免费获得买方经纪人服务，而且从经纪人手中得到回扣的华人经纪人市场的现象。现在买房如果不能自己完成，那么必须与买方经纪人或对方卖家经纪人签到支付经纪人服务费用的条款。“不然，没有人会白劳动不获得报酬。也就是买方经纪人代理关系将更加明确。

所以在该法律实施之前，买家在今年7月1日前购买房产，还能有机会享受免费服务的优惠，时间不多了。

同样，未来卖方经纪人为王的现象将更加突出。估计会出现卖方经纪人一人担负两方经纪人的情况，但卖方经纪人为房主服务将是主题。

最后，许多有意加入房地产经纪的新人将更难入行。过去，新人入行都是从买方经纪人做起，通过更长时间，更多方位的服务，甚至回扣给买家才能获得报酬。但此后房地产行业将更难存活，更少有经纪人会在此行业中生存。

房地产市场估计会迎来更多新房屋上市，市场活跃度将在短时间内，因为这个案例有所增加。但长期仍然跟利率与供求关系紧密相连。

但反观目前的定价体系，如果市场冷淡，卖家将会调动某些价格方式吸引买家和买方经纪人。只有在卖方市场的时候，有房不愁卖的时候，给与买方优惠才会显得多余，而冷淡的市场仍然不能避免用各种方式吸引买家。

苏珊认为，2023年就一度市场冷淡，如果减少买方经纪人费用的百分比都会影响销售，因此市场才是最后的裁判。

目前，各大建商都有减少买方经纪人费用的措施，有的甚至不支付买方经纪人费用。因此，这次的判决，是多年房地产市场火热的必然结果。

由于加州房地产的增值仍然显著，房地产市场仍然将是最重要的行业之一。但变革将毫无疑问的到来，未来已来，大家拭目以待。

建商仍然不停顿地建造新房，等待买家购买入住。侨报记者田霞摄

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来源：湾区在线

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