关于童装：为什么我们不像其他博主，多上些款？

（今天无团购，放心食用）

咱们最近团了很多衣服和鞋子，这就有很多妈妈来说：良心博主！穿着实在是太舒服了！值得信赖的推荐！

这些留言让我很有成就感！真不枉我们花了好多心思的精挑细选啊！每一款都仔细看成分、要质检报告的，真是蛮花时间的。

还有妈妈有想问的——

“在服装上，其他博主都是来专场，几十个款上百款一起团，为什么你们每一个品牌却挑着选？都只选那么几件？你们不是说这品牌不错吗，其他款能不能闭眼入？

既然大家想了解，我刚好又知道，那就跟大家唠唠，关于服装，我们深入钻研的那些事儿吧！

这些都来源于我们选品过程中，对服装行业的深入挖掘。

即使你觉得某个品牌不错，你也不能闭眼入！

比如，咱团过好多次森林棠和oribigo的童装。

但是，他们品牌的产品可不止咱们团的这几个款。要知道，森林棠每一季都会出七八十款，是每一季！而咱们选中的只有几款、十几款。

这是为什么呢？

因为服装行业术业有专攻！

就好像一个卖牛肉面的小馆子，一开始只做牛肉面，做出了口碑、赢得了回头客之后，才开始做炒菜，变成大饭店。

面料上，无论哪个品牌，最开始的起家优势项目是不同的。

靠起家项目打天下，慢慢赢得了口碑后，才开始向周围拓展品类，款式多样化。

但！在服装品牌这个拓展和壮大的过程中，他们对自己专长之外的部分并不熟悉，总有一个慢慢摸索成长、交学费的过程。

交学费包括：和服装加工厂的磨合、面料的定制等等；

很多妈妈说，不都是面料吗？都差不多啊！应该能熟悉的很快啊！

真不是，服装领域和医学领域一样，隔行如隔山。就像心脏病和内分泌术业有专攻，不同面料比如速干面料和纯棉也是隔行如隔山！

这个过程中，他们做的产品，就根本不够完善，根本达不到让大家去闭眼入的程度。

比如森林棠也有功能性的速干，为什么我们没咋选，最后总是推荐oribigo?

反正oribigo也抢不到，为什么不推荐大家森林棠的速干补上呢？为什么不在森林棠的专场推荐速干呢？这样不是可以扩大我们的销售额，多赚点吗？

因为森林棠专长的是孩子平时穿的卫衣、卫裤、T恤，他们做这类面料是专长，能够比纯棉的手感更好、是他们的拳头产品。这类是可以闭眼入的。

但是啊，当他们去年开始尝试做一些功能型的运动T恤，毕竟这些功能型服装的面料壁垒比较高，跟速干的专业产品比，目前差点意思，还需要提高和完善。

（森林棠看到这点不要打我，嘻嘻我是如实说的）

所以，咱们筛选过的品牌，一定是选的他最过硬的产品的，选的他最开始起家的优势产品。

就好像不是饭馆的任何一道菜都好吃，我们只是把每一个馆子的拳头菜品给大家挑出来，告诉你，这才是最好的；

所以咱们不会每一个都选！

咱们团的衣服都是品牌，

为什么比没牌子的工厂货还便宜？

下面再说说价位。

有位妈妈从咱们这里买了末一moi moi的家居服，发现手感特别好，孩子也说穿着很舒服；

她就很不解，自己从淘宝买的同等价位的家居服，比末一差很多，而且连牌子都没有。

难道不是品牌的东西更贵，无名小厂生产的更便宜吗？

这是服装行业残酷的规律：量决定一切！

比如末一，他们就很聪明，宗旨是：专一只做自己擅长的家居服。家居服还只做那几种面料的，绝不多做。

只盯着这几种面料，自然很容易把产品质量搞上去，质量好，销量就大，从而订货量就大。

而服装加工厂无论是工人还是老板，都超爱大订单！流水线从头到尾只生产一种产品，技术员省心，工人也是越干越熟练。

如果是小订单呢？比如淘宝某小店，只定几千件这种？

那流水线的技术员就要不停的调整工艺、停机擦机器、调设备参数，交代工人新订单注意事项等等。有一小半的时间，工厂的机器都在交接工作、待工状态。多累人！

而这等待和交接的过程，工人也是要发工资的，小订单又麻烦，又累人，你给的加工费就得比大订单多得好几倍，而且即使这样人家都不愿意干！

所以末一这样专心做一种面料，订单量又很大的，能把加工成本降到最低。

所以他家从成本源头就便宜；

所以就出现了“质量超好但是能比无牌货还便宜”的现象。

所以，咱特别爱选这种只做单一品类的品牌，性价比会特别高！

家居服比如末一，功能性比如oribigo.

真的可以远比无牌的衣服更便宜又好！

同样品牌的东西为什么价格也不一样？

很多 妈妈会问：“大牌甚至可以比无牌还便宜”，这个我懂了。

可是我们发现，很多同样品牌同样材质的衣服，竟然价格也会差很多，这是为什么呀？

因为一件衣服的价格，并不仅仅是由材质决定的。还有设计费、技术难度、是否平价引流款等等原因。

比如我曾经给毛豆买过*慕的两条内裤，价格特别贵，内裤还很薄，使劲儿搓洗几次，竟然还破洞了。

我就去找商业规律去了，原因竟然是“我不配”。

为什么*慕卖的贵？因为它的价格还有一个加工难度成本，因为要做到极致柔软，就要把纱线做的很细、面料做的很薄。

但是在织布的过程中，纱线是有张力的，纱线得拉直了才行，而越细的纱线越容易断，必须用更好的技术去纺纱和织布，这制作加工成本就大大增加了。

后来我明白了，人家这种做到极致柔软的面料，根本就不是咱这平民百姓穿的。人家的顾客是一些高收入家庭，给孩子穿最好的，穿两次就扔了，还没洗破就扔了，所以，富人会觉得这些品牌非常好，咱们却觉得又贵又不结实。

除了技术难度，设计费也很明显。比如咱们前段时间团过的森林棠的两款风衣，两款风衣长度一样，整体的款型差不多，面料更是一样的，但是价格差了20元，这20就是设计费分摊到每件衣服的价格了。

还有各个品牌每年的新款普遍价格更高，第二年再生产同样款式的衣服，就没有设计费需要分担了，这就是为什么老款的衣服更便宜了。

最后，还有部分品牌会把自己的经典款拿出来，用低价的价格优势，来吸引流量，在得到顾客的认可后，再一步步让顾客接受自己品牌。

这也是品牌方常用的一些销售策略，不过这个策略，其实对我们消费者来说，没有坏处，还能享受到平价好物。

所以，我们也喜欢挑各品牌的引流款，性价比明显比其他品牌的高。

今天的知识很硬核，是不是？

但是这就是真相。

说了这么多，这就是我们为什么各品牌雨露均沾，但是不是所有款都选的原因。

是因为我们的“鸡贼”天性，不花冤枉钱；

是因为我也是和大家一样的性价比妈妈，而不是买贵不心疼；

是因为我们喜欢研究纺织规律和服装行业的商业模式；

是因为我只找质量又好又便宜的款式，而我发现利用好服装行业规律，这一点居然是真的能做到的！！

好几年了，很多妈妈反应，在我们买的这里，是真的件件放心！比自己盲买成功率高多了，我就知道————

果然知识是人类进步的阶梯啊！！

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