编者按：当互动小说和短剧相结合，会擦出怎样的火花？又会带来哪些机遇？本文将从ReelShort应用内的互动游戏板块出发，探究短剧商业化的新模式。本文经授权转自公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者李爽，编辑殷观晓。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。
6 月一开始，枫叶互动旗下的 ReelShort 在应用内开辟了全新的 Interactive Game 版块，并火速上线了一部名为《Pregnant by My EX’s Dad》的互动短剧。所谓互动短剧，可简单理解为互动小说和真人短剧的结合体，玩家可以通过文字选项决定故事走向，体验上更有代入感。而这种互动短剧的玩法，也是目前我们看到的头一例。ReelShort的Interactive Game版块枫叶互动本身是做互动小说起家，虽然更多的人是通过短剧业务知道这家公司，但据我们了解，相较仍在投入期的短剧，互动小说始终是公司相当重要的一大营收来源。据点点数据估算，枫叶互动旗下互动小说平台 Chapters 近一年双端营收为 4900 万美金，同期 ReelShort 营收为 6700 万美金，营收量级上说前者并未逊色太多，如果再考虑成本，互动小说的利润必然更丰厚一些。而此次上线的互动短剧，也让我们看到了枫叶互动对于短剧商业化的全新思考。本质上说，短剧和互动小说变现都依赖对人性的深刻洞察。短剧从业者生动地将出现在单集结尾的悬念称作“勾子”，并借此引导用户一集接一集地付费；而互动小说又更加灵活，不仅可以卖章节解锁的钱，互动选项本身也是一个重要的变现点，理论上它可以出现在章节剧情的任意位置，再赚一笔。常规操作是将相对更具吸引力及合理的选项设定高价，用户上头、冲动消费同样是财富密码。论氪金程度，互动小说相较短剧有过之而无不及，根据海外用户 Caz Owens 的测算，完整解锁一本互动小说的花费有机会突破 100 美元，消费上限比短剧高很多。枫叶互动显然深谙此道，并且应用到了短剧中。Chapters和ReelShort单部作品花费图《Pregnant by My EX’s Dad》光看标题都能让人浮想联翩，这是一个医院背景的“爱上老板”式的爱情故事，不过狗血的是，“老板”是前任的爸爸……短剧的第一集就相当简洁明快地介绍了为什么男友变前任。女主在医院休息室发现男友出轨了自己的好朋友，震怒之余，紧接着第一个互动选项，用户自主选择是要“扇他的脸”或者“把他们锁在里面”。不出意外的话，这不是一个会左右大剧情方向的抉择，无论选择如何处置都不影响女主负气出走，之后意外砸碎车玻璃，偶遇大叔气质的男主开启后续故事，至此第一集结束。后续互动选项的设置也大致类似，单集出现 1 个互动问题，每题 2 个选项，较为“刺激”的选项需要付费解锁。付费选项的定价在一般在 79 金币，约合 0.79 美分，基本和单集解锁的价格相当，不算便宜，只是，如果选择付费解锁选项，似乎除了解锁额外镜头也不会对后续剧情产生太多干扰，也就是说，和正经互动影游不同，这部互动短剧的试水性质更大一些，可能并没有拍摄多条线。而用户是否会愿意为上述额外的体验买单，目前从社媒平台上我们也看到了一些不同的答案。应用内付费选项的设置及价格 | 图源：ReelShortChapters 的老用户率先对互动短剧表达了相对积极的看法。《Pregnant by My EX’s Dad》本身是 Chapters 上的大热门，作品累计浏览量超过 600 万次，抱着“重看经典”心态来看互动短剧的用户满意度颇高，短剧版本对原作的经典剧情、互动选项的埋点设计进行了大量的参考、改进，同时真人出演带来了更多视听体验的冲击，原著粉狂喜。互动短剧版本参考了原作中“如何处置休息室中的男友和好朋友”互动选项的埋点，并对选项加以简化|图源：Chapters原Chapters用户对互动短剧给出好评 | 图源：Instagram而另一部分用户对于互动短剧表示不满，主要因为选项要收费。Chapters 的用户可能很快适应这种“为剧情选择付费”的模式，但是互动短剧是在 Reelshort 上线，短剧用户却是满满的不理解，自己已经为解锁剧集付过钱了，为什么剧情选项还要花钱？还有用户是觉得一集短剧本来就这么点内容，暂停互动反而干扰了观影体验。ReelShort用户对互动短剧的评价 | 图源: 点点数据虽然互动短剧到底能不能跑通还不好说，但是枫叶互动似乎已经决定在互动小说和短剧的结合方向上继续发力，官方预告后续还将上线一批互动短剧，它们全部改编自 Chapters 的大爆款。而今年以来，相较先后冲榜的同行，ReelShort 相对“沉寂”了一些，无论是从内容形式创新或是短剧付费做深的角度来说，互动短剧大概都是这一阶段承载了较大希望的一个新增长点。点点数据显示，今年 4 月初，点众旗下 DramaBox 的营收正式超越 ReelShort，夺下海外短剧品类冠军的宝座，如今 DramaBox 已经将头部短剧出海产品的日流水推高至 55 万美金（近400万人民币）。我们曾在《进击的 DramaBox：翻译短剧拿捏美国，霸总之后“战神”出海》对 DramaBox 这一阶段的增长进行过分析，推广订阅制是关键词之一，而最近我们发现类似的转变也出现在 ReelShort 身上。去年6月至今，DramaBox、ReelShort、ShortMax全球日流水变化趋势 | 图源：点点数据过往，ReelShort 主要依靠单集付费盈利。这种商业模式非常依赖投流，投流成本占比高，在国内都被“诟病”盈利空间太有限，出海要付出更高的制作成本、再刨除流水约 3 成的渠道费等，可能真的不太能跑通。近一个月，我们观察到售价 19.99 美元/周的订阅包已经成为 ReelShort 销售额最高的内购项目，思路大概也是先拉高留存率再逐步探索短剧出海的回收模型。此前，ToB 业务也是 ReelShort 拓宽营收的一个尝试方向，例如，不久前 ReelShort 上线了和吃鸡游戏 PUBG 合作的品牌短剧《Oh No! I Slept with My Husband!》。而互动短剧则是在用户端的一次全新尝试，目前的问题在于互动小说用户对互动短剧的接受度相对高，但是用户体量少（Chapters 和 ReelShort 的全球日活分别为 16 万和 107 万），更多用户的市场教育则需要时间。与此同时，前者是否普遍有意愿重复消费这些热门互动小说 IP，也是一个仍待解答的问题。品牌短剧《Oh No! I Slept with My Husband!》截至今天下午，《Pregnant by My EX’s Dad》在 ReelShort 平台内累计获得了 2.3k 点赞，63k 收藏，成绩平平，尚没有成为一个爆款短剧的迹象，但游戏＋短剧的探索貌似一直在持续，就在上周一款短剧＋三消的出海产品浮出水面，让人再次赞叹出海开发者的“嫁接”智慧。点众创始人陈瑞卿在对外交流中曾发出“短剧行业要可持续，商业模式就必须变”的感慨，而如果短剧出海不是一个伪命题，类似的商业化模式创新应该还会持续出现。• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。
