独家专访丨施华洛世奇CEO Alexis Nasard：培育钻石是“未来之钻”

施华洛世奇（Swarovski）是业内最早开始实践培育钻石的品牌之一：从2016年起就开始将培育钻石作为B2B产品组合的一部分。2023年，由全球创意总监 Giovanna Englebert 设计的施华洛世奇培育钻石Galaxy系列发布后，施华洛世奇分享了一组数据：除来源外，培育钻石与开采钻石（Mined Diamond）在化学、物理以及光学属性方面100% 相同。

2022年，现任CEO Alexis Nasard 正式上任。他是品牌自1895年创立以来，首位创始家族成员之外的CEO。上任后，Alexis Nasard 通过一系列举措重新带领品牌回到增长的轨道上。根据集团2024年3月13日发布的仿水晶业务业绩，销售额同比增长了4%至18.32亿欧元，门店的盈利能力也强劲增长36%。

配图：施华洛世奇培育钻石Galaxy系列广告大片

4月23日，施华洛世奇在中国正式发布其培育钻石产品 Swarovski Created Diamonds Galaxy 系列。《华丽志》特别与CEO Alexis Nasard 进行了独家专访，详解施华洛世奇培育钻石产品特色与战略布局。

上图：施华洛世奇CEO Alexis Nasard

施华洛世奇现任CEO Alexis Nasard生于黎巴嫩，拥有美国宾州圣约瑟夫大学（Saint-Joseph University）的土木工程硕士和学士学位，并拥有加州大学伯克利分校（UC Berkeley）的MBA学位。他在品牌与消费领域拥有超过30年经验，曾在7个国家工作和生活，会说5种语言（其中3种达到了流利水平）。

在加入施华洛世奇之前，他曾在宝洁（Procter & Gamble）公司工作17年，在喜力（Heineken）工作6年，在捷克鞋业巨头Bata集团担任首席执行官5年，并曾在凯度（Kantar）担任首席执行官。

施华洛世奇的“LUXignite战略”：奢华化、创新、关键市场

在Alexis Nasard的领导下，施华洛世奇发布了全新“LUXignite”战略，专注于品牌的奢华化创新及服务关键市场客户。其中，培育钻石是这一战略的重要组成部分，旨在巩固品牌在奢侈品领域的地位，并拓进施华洛世奇在高级珠宝市场的影响力。

他认为：“施华洛世奇一直以其对光影精益求精的掌控力，精湛工艺和创新而闻名，因此拥抱培育钻石这一概念是品牌水到渠成、自然而然的发展进程。自2016年以来，我们一直提供培育钻石，将其作为我们B2B产品组合的一部分。

现在，施华洛世奇可以将品牌制造奢华产品的专长更进一步，为C端客户提供用施华洛世奇培育钻石（Swarovski Created Diamonds）制造的精美高级珠宝。

我们的品牌传承，精湛工艺和艺术性使我们从竞争对手中脱颖而出，让我们得以进军高级珠宝市场。拓展至这一品类，是施华洛世奇 LUXignite 战略的关键组成部分。这一战略专注于品牌的奢华化、创新、以及服务包括在中国在内的关键市场客户。

上图：施华洛世奇培育钻石GALAXY系列

我们的战略方向是强化品牌的标志性的传承，加速拓进我们的奢侈品布局。为了实现这一目标，我们实施了以产品为导向、以客户为灵感、增强文化相关性的LUXignite战略。该战略旨在提升品牌的奢华形象，同时扩大品牌规模——这两件事并不相互排斥。”

培育钻石是“未来之钻”

施华洛世奇2016年开始提供培育钻石产品，是业内名副其实的先驱者。Alexis Nasard上任后，更是将Swarovski Created Diamonds高级珠宝系列作为施华洛世奇的关键战略增长品类。他分享到，培育钻石是全球、亚洲和中国的珠宝行业增长最活跃的细分品类，是可以代表行业方向的“未来之钻”。

2023年11月，《华丽志》通过微信公众号发起问卷，邀请我们的读者朋友回答有关开采钻石和培育钻石的八个问题。可以说，这份问卷较为准确地反映了中国高端消费者以及钻石购买用户的画像。在回收的问卷中，80%的受访者曾购买过镶嵌钻石的珠宝/腕表产品，74%的受访者会在日常佩戴钻石首饰。

Alexis Nasard也分享了自己对于消费者的洞察：“虽然培育钻石在亚洲和中国市场仍属于比较新兴的品类，但消费者们对培育钻石怀有浓厚的兴趣。”

上图：施华洛世奇培育钻石GALAXY系列

他认为，Swarovski Created Diamonds 是施华洛世奇品牌在奢侈品领域持续拓进的一个重要里程碑，为那些渴望钻石的奢华魅力的人提供了完美的切入点，同时吸引了品牌快速增长的顾客群体——千禧一代和Z世代。这些年轻顾客并欣赏该系列采用可再生能源和回收再利用金银材质的可持续特色。

去年，施华洛世奇与IGI国际宝石研究院合作，依据钻石品质的4C标准——颜色、净度、切工和克拉重量，对每颗Swarovski Created Diamonds系列中的每颗培育钻石进行评级和认证，确保其品质。这一合作有助于在全球推广过程中建立消费者信任和信心。

品牌全球创意总监 Giovanna Engelbert 为培育钻石作品进行的艺术性设计，也让品牌在对“光影”的掌控力上的璀璨传承得到充分展现：Galaxy系列的灵感来自宇宙的诞生，精湛工艺切割下的培育钻石光彩夺目，能够精妙捕捉流转的光线，闪耀出奇妙的光芒，令人目眩神迷。

上图：施华洛世奇培育钻石GALAXY系列

“中国市场令人兴奋”

去年5月和9月，Alexis Nasard两度来到中国考察，他认为：“中国市场充满活力，非常国际化，对新鲜事物怀抱开放和乐观的态度。施华洛世奇门店顾客熙熙攘攘，非常热闹，我们看到了巨大的增长潜力。”整体而言，在中国的考察经历“令人兴奋”。

目前，Swarovski Created Diamonds系列已经在施华洛世奇上海旗舰店正式上市。品牌将为上海旗舰店打造沉浸式的体验，与IGI国际宝石研究院合作举办系列工作坊，邀请宝石专家和意见领袖参加，并将通过数字体验增进顾客对培育钻石的了解。

上图：施华洛世奇上海旗舰店施华洛世奇培育钻石VIP房间

去年9月，施华洛世奇在上海举办“幻影奇境：源自维也纳·闪耀上海”展览。Alexis Nasard分享，这一展览超出预期，获得了超过10亿次的曝光。未来，品牌将继续推出更多以中国为灵感的系列，并与中国的创意人才、意见领袖和品牌展开合作——“中国是施华洛世奇最重要的市场之一，我们将坚定投资中国市场，并提供能与中国顾客产生共鸣的出色产品和精彩体验。”

上图：施华洛世奇上海旗舰店

赢得关键城市至关重要

过去六个月内，施华洛世奇在纽约第五大道、韩国首尔和意大利米兰开设了大型旗舰店。Alexis Nasard认为：“赢得关键城市至关重要。这些城市是潮流诞生、文化形成的地方。”

除了门店之外，Alexis Nasard表示，将在大型品牌活动上进行投入，让更多人感受到施华洛世奇的奢华。去年在上海举办的展览就是一个极好的范例。

去年11月，施华洛世奇还与金·卡戴珊创立的贴身衣物品牌SKIMS发布了一系列联名款仿水晶身体饰链，联名产品迅速售罄。这一活动获得了年轻客群的广泛关注，全球媒体曝光量达到13亿。

Alexis Nasard分享到：“能够加入施华洛世奇这样具备标志性传承的品牌，成为其首席执行官是一种真正的殊荣。这是一家拥有全球影响力和深厚传统的公司，也是一个带来欢乐和激发灵感的品牌。

我认为自己是一位守护者。施华洛世奇在一个多世纪以来一直是时代精神的一部分。流行奢华（Pop Luxury）是施华洛世奇的基因，我们的目标是明确我们的战略方向，推动我们在奢侈品领域的进一步发展。

我为我们在2023年取得的成就感到自豪，这些成就肯定了我们的战略方针和正在进行的商业模式转型。我们以激动人心的产品系列、出色的新零售概念和大型品牌活动，实现了全面而稳健的有机增长。

在2024年及未来，我们将专注于保持并加速盈利增长，同时坚守财务纪律。施华洛世奇的DNA由创造力、精湛工艺、深厚传承和自信的现代感组成。我们将依托这一独特的流行奢华DNA，不断提升品牌形象。”

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