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焦虑的年轻人,捧红“蕉绿”

焦虑的年轻人,捧红“蕉绿”

7月前

“小黄人”的春天到了。




来源 | 天下网商(ID:txws_txws)



今年3月,一款“苹果蕉”火了,因为样貌金黄矮胖,又被称作“小黄人”。很快,它进入到罗永浩和东方甄选的直播间,在一番“诗与远方”的直播发酵后,它成为了蕉族里的C位。


聪明的商家还将“苹果蕉”与打工人的“焦虑”联系在一起——插上一串“蕉绿”成为当代年轻人办公桌上的新景观。有00后说,“养着养着从绿变黄,意味着‘焦虑化散’”,话里颇有些玄学意味。


估计“苹果蕉”也不会想到,自己能在2024年晋升为“果中网红”,成为这个春天最有网感的时髦水果。


一大批果农、商家因此受益,一位来自漳州核心产区的商家表示,他们已经过上了“每天只睡五小时,日出一万单,打单机冒烟”的忙碌日子,“这是我们第一年做‘苹果蕉’,没想到就火了。”


▲ 商家将“苹果蕉”与打工人的“焦虑”联系在一起。图 / 网络


从“苹果蕉”、小菠萝,再到小南瓜、杨梅、树莓……更多的网红果蔬化身为绿植出现在年轻人的办公桌前。上班前先给“蕉绿”换个水,这既是一种仪式感,也是一种心理暗示,是治愈当代打工人的一剂良方。


“禁止蕉绿”火进办公楼

当90后杭州女生张晨扛着一捆绿色的水培“鲜切香蕉枝”走进工位时,吸引了一大群同事的围观。大家带着“这是什么”的疑问看着张晨安装好她的植物——往花瓶中插入“鲜切香蕉枝”,再挂上“禁止蕉绿”的小纸条。


这串“鲜切香蕉枝”又被称为“蕉绿”,在接下来的一周里,它将由绿变黄,成为张晨的办公搭子。除了能点亮工位,它还是实实在在可食用的水果。


小红书上,有一大批年轻人晒着自己的“蕉绿预约单”。一位网友表示种上的第一天,同事们就在蕉身上留下了自己的名字,等熟了来收货。她觉得,这有利于调节紧张的职场氛围。


挂着“禁止焦虑”小纸条的“鲜切香蕉枝”。图 / 网络

这盆绿植不仅火在办公楼,还被更多艺术家进行了二创。


一位书法博主晒出了他的作品——在蕉身上练书法,在此之前他还在芒果、鸡蛋、薯条、年糕上写过字,他称:“在香蕉上凌空写小字,是有史以来难度最大的。”


很多花店已经将可以水培的“蕉绿”选入了他们的插花花材里。一位花店老板将“蕉绿”、“落日珊瑚“(芍药)、葱花、日本南蛇藤、天鹅绒叶集结在一起,制成了一盆美丽花束,这则创作短视频在社交媒体吸引了大量用户围观。


《天下网商》发现,无论在淘系还是在拼多多、抖音,可以水培的“蕉绿”都是新晋人气王:抖音上,“水培香蕉”的话题有超过1.3万人参与,相关视频有累计1.2亿次播放,很多主播直接在田间地头插上手机直播,背后是绿油油的香蕉和农户忙碌的打包发货的场景。


日售1万单,蕉中C位诞生


张晨手中这根”苹果蕉“,来自800多公里外的福建漳州。地处福建最南端的漳州,是中国的“花果之乡”,培育香蕉的历史已有700余年,也是中国香蕉的主要产区之一。


从这里生长出来的”苹果蕉“,味甜、果实饱满、软糯可口。因为口感好,且有一股天然的苹果香,故被称为”苹果蕉“。


在采访化大卫时,他背后的农户们正在切割香蕉。“从清晨5-6点忙到夜里1-2点,最近‘苹果蕉’太火了。”化大卫怎么也没想到,这款小众水果会在今年迎来爆发,且这是他们第一年卖这款水果。今年,化大卫所在的漳州品品鲜公司在选品中选到了”苹果蕉“并在淘工厂上线,“3月就有很多代发货的订单来了,但是做这块儿的商家并不多。”


为了保证果子的新鲜度,摘果子的时间通常在清晨5-6点间,化大卫介绍,此时天蒙蒙亮、较清凉,过了时间便不能摘取,果子容易发黑。


商家大部分会选择在”苹果蕉“1-2成熟的时候发货,这样买家在办公室养一段时间,约5-7天果子就可以变黄,如果水培成熟得会慢些,再放箱子里2-3天就能成熟,可食用。


《天下网商》了解到,此前”苹果蕉“的销量并不大,化大卫他们的日单量在100多单,订单量的增长得益于直播、短视频和社交媒体的带动。


”苹果蕉“的从0到1,得益于一场营销。今年3月,有商家将”苹果蕉“打造成办公室水培植物,并带上“禁止焦虑”的卡片,看到趋势,化大卫立马跟进,他们从4月开始加入卡片、花瓶,还将外包装改造成较为卡通的纸张,“我们把包装换了,塑膜看起来更光亮,纸箱也加厚了,成本一单会增加1块多,但运输不容易磕碰。”


▲ 抖音上,“水培香蕉”的话题有超过1.3万人参与。图 / 抖音截图


化大卫还和同事试着将形态各异的苹果蕉做成“标品”,他们制定了统一的规格:2-3层,35-40个,8斤,“目前我们在淘工厂的售价为33元,罗永浩这里做了两次直播,一场能有3-4千单。”


《天下网商》观察发现,水培香蕉主要有“苹果蕉”和“小米蕉”两类,在淘工厂上,每公斤“小米蕉”的售价在2元左右,“苹果蕉”每斤售价在4元左右,价格略贵,在口感上“小米蕉”甜中带酸,“苹果蕉”软糯香甜。


年轻人的职场焦虑直接将农户们的焦虑转移了。现在,品品鲜公司“苹果蕉”的日订单达到万单,相比此前增长近百倍;按照一单8斤计算,该公司单品日售超8万斤。化大卫介绍说,3月至8月是传统香蕉热销季,“苹果蕉”的热度还会延续几个月。


调动年轻人情绪的网红水果


“除了水培香蕉,最近菠萝也很火。”一位经营“群接龙”社群的微商李瑶告诉《天下网商》。目前,电商网站上与“蕉绿”出道的“同期生”还有一款叫做“动感光菠”的水培菠萝,在“临雅旗舰店”里,水培小菠萝的单个售价在24.51元,商家还推出了水培香蕉和水培菠萝的组合。


“养了六七天看到全黄就吃了,正好,汁水多甜甜的。”一位在办公室养菠萝的网友在社交媒体写到。“跟着“苹果蕉”一起火起来的还有一款“美人蕉”,红皮,个头比苹果蕉略大,口感不错,也可以水培。”李瑶补充说。


当下,在办公室养果蔬取代了年轻人在办公室养花的部分需求。这些水果几乎都有它的“果语”,比如种香蕉是“拒绝蕉绿”,种菠萝是“动感光菠”,种小番茄是“薪水番番”,种小南瓜是“万事不南”,年轻人的“梗文化”赋予了这些果蔬全新的灵魂。


化大卫表示,销售农产品也需要追流量。他说,“苹果蕉”已经诞生多年,但一直没有迎来爆发,一款水果要从冷门到热门,营销的助力必不可少。


一位营销专家在关于年轻人水培“苹果蕉”的事件下评论说,2024年品牌营销的关键词是“性价比”和“情绪”,对00后而言,养香蕉比养花更有性价比,黄了还能吃,同时伴随一周香蕉从绿变黄,意味着焦虑消散,它提供的是情绪价值,也是产品创新。

▲ 商家在直播间售卖“苹果蕉”和“小米蕉”。图 / 抖音截图


四年前,一部《复仇者联盟4》直接带火了“灭霸果”——来自福建三明的火参果,中国网友争相去订购这款“灭霸同款水果”,仿佛吃下就能一个响指,拥有超能力。一时间,这家深藏在福建大山里的合作社,日均成交额增长了几十倍,火参果也一下拥有了网红体质。与“蕉绿”一样,它提供的也是情绪价值。


一位在小红书上卖水培香蕉的商家说,在看到热度后,他们投了几万元去营销推广,就为追上这股热度。化大卫认为,每一个网红水果都有周期性,“明年就不会像今年这么火了。”但抓住风口,看到机会的那波商家,已经赢了。





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文章经授权转载自天下网商(ID:txws_txws)


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来源:每日人物

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