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瘦身2000亿,张近东回归开店

瘦身2000亿,张近东回归开店

6月前

重回熟悉的赛道。

    
来源 | 21世纪商业评论
作者 | 周欣樾
出品 | 资人说(touzirenshuo)



苏宁老板张近东,又一次公开露面。

5月8日,据苏宁易购官微披露,张近东在前晚,会见美国AO史密斯集团CEO凯文•惠勒一行,双方就厨电合作等进行交流。

这位家电零售大佬,隐退近三年,过去大半年来,才慢慢重回公众视野,只是,多在内部场合,出面会客的露脸非常有限。

无独有偶的是,五一期间,苏宁易购17家大店同时开业,这种阵仗也四年来少见。

张和他领导的零售巨头,似有回暖迹象。

2024年1-3月,其亏损缩窄至9600多万,三年来首次如此接近盈亏平衡。

“时不我待、只争朝夕,开启一场新的突围。”张近东如此期许2024年。

砍掉2000亿营收,他又回到自己熟悉的赛道。

01

回归本业


刚刚结束的五一,张近东出击了一回。

17家大店同开,有几分鼎盛时期的色彩,新增营业面积超25万平方米。

截至2023年,苏宁易购自营总面积才441万平米,等于说,一举就增加约5.7%的面积。

他大店攻略的重磅落子,选择福州,福建首个苏宁易家Max落地,单店体量超3万平方米。

苏宁邀请全国超百名家电3C品牌商代表赴福州参会,为其大店助阵。

张近东的构想中,苏宁易家Max提供“一站式家庭场景解决方案”,提供从家电搭配选购、场景局改方案到整家定制的1V1全程服务。

接待A.O.史密斯高层时,他应该花了很多时间,向来客介绍他的家场景战略。

据官微,来客“对家场景体验建设给与高度肯定”,双方将共同打造合作新样板。

聚焦3C家居,务实开店,现是张近东的重点。

年初,他划定要深耕的三大业务,优先级最高的,就是聚焦线下市场的深耕和细拓。

“聚焦打造一批具有区域影响力的标杆旗舰店面,代表每个城市最高的体验水平”。

张近东要求其下属,店铺应该提供丰富的购物场景、套系化的产品以及专业的电器3C消费体验。

这种抉择,有着基本盘支持。

据管理层披露,2023年,苏宁家电业务销售规模,同比增长约11.9%;其可比门店销售收入,也增长4.94%。

张近东谋划的下沉,同样依托于苏宁的品类优势。

其由加盟体系“零售云”实现,主打县镇市场,去年,零售云门店数量已达10729家,渠道销售总规模同比增长超20%。


张老板希望,新开门店超3000家,最大程度将其零售核心能力对外开放链接。

就曾经全力以赴的电商,他交代则较少,只说开放合作,“深度链接并扎根各大流量平台”。

兜兜转转,他还是回到自己熟悉的主场——线下、电器3C。

02

重返视野


过去一年,张近东现身的频率,开始变高。

人们注意到,8月的“苏宁之夏”,他身穿苏宁T恤,带领一众员工打着拍子唱《苏宁之歌》,“历经过至暗时刻的我们,已经无所畏惧,放眼望去多是机会”。

年底,他又发布内部信,鼓舞员工。

2020年起,苏宁易购深陷流动性危机,张近东去职董事长,一度沉寂。

即便在苏宁官微,也难得一见。

转变的一个契机,发生在去年4月,苏宁易购董事会换届。

任峻顶替阿里推举的黄明端,担任董事长,全面负责经营管理;

同时,董事会聘侯恩龙任高级副总裁,分管人才发展和干部管理。

来源:网络

两人都是苏宁元老,长期跟随张近东,入司均超过20年。

“苏宁易购应该还会有更猛烈的高管变动,更多元老派会回来。”有内部人士透露。

种种变动,成为张近东重掌易购的信号。

“无论前方是坦途大道还是崎岖山路,我们都要牢牢地把命运把握在自己手中。”

年初,张近东即宣告,苏宁易购已彻底回归“苏宁人主导发展的轨道上”。

对于熟悉苏宁的人而言,这并不意外,张近东统领30年,这家公司有其牢固的文化,连资本都无法左右。

张近东露面后,苏宁易购确实活跃得多。

去年12月,其连续与海信、博西、海尔召开战略大会,确定百亿级的年度合作目标。


今年以来,同类型的战略合作,又扩展到三星、松下冰洗、美的等巨头,合作规模也多在百亿级。

这种场合,一般露面的是任峻。张近东只现身海尔战略合作会,双方商定将年度零售目标定到160亿元。

此番,苏宁易购官方公开张见客的新闻,过去一年来是罕见的。

03

大象转身


现阶段,张近东和苏宁的局面,依然很棘手。

2023年,苏宁易购的营收,萎缩至626.27亿元,相比巅峰期的体量,只剩零头,整整减少超2000个亿。


过去4年,其合计的净亏损,则高达700个亿,几乎耗光了30年的家底。

尤其严峻的是,债务存量依旧庞大。

截至2024年3月,苏宁易购流动资产为526亿左右,流动负债则超过950亿,其中短期借款以及各类应付项目,超过600亿。

债,是横亘在张近东面前的问题。

就千亿级负债的处理,任峻等表示,苏宁将加快对外投资的回收,且推进相关业务单元独立发展、战略引资以及债转股。

来源:新华网

“工作重点仍是持续推进与供应商的合作恢复和扩大,在业务发展中,通过恢复合作、扩大合作产生的毛利来解决历史的问题。”

管理层表示,其也将主动力争实现分期或者延期支付。

于张近东而言,利好则在于,出血点都止住了。

去年,他关停家乐福多数门店,截止2023年底,家乐福中国仅存续4家门店,其经营也将限于自有物业。

就电商,他也放弃了自建平台的构想,理性地选择开放。

今年618,其将深化与美团、饿了么、抖音等本地生活平台的战略合作,提升同城配送服务效率。

“即时零售用户需求,已从生鲜食品拓展到家电3C,苏宁易购实体店能为用户提供更近距离的送货、安装等服务。”电商专家庄帅向我们表示。

巨头的困境反转,终究不易,一个信号是,管理层未正面回应年内是否能扭亏。

张近东的复兴之路,还有漫长的路要走。

不过,虚弱的苏宁稍有好转,他就敢于大量开店,也可管窥其个性。

“战斗的苏宁不允许任何一个人躺平,要以全员创业推动苏宁新一轮的发展”。

2024年初,张近东如是训话。


  ·   END   ·  



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来源:投资人说

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