独家丨设计师品牌 CALVINLUO 按下暂停键，创始人细说究竟

5月前

刚刚，中国设计师 Calvin Luo（罗禹城）宣布，将从2025年第一季度起陆续暂停 CALVINLUO 品牌旗下的全部业务。他表示：

“我希望通过《华丽志》，以官方的形式告知大家这个决定。”

对于熟悉和喜爱 CALVINLUO 品牌的各界人士，这个决定来得相当突然。近十余年，中国设计师品牌的市场可见度越来越高，但身处群雄逐鹿、快速迭代的中国商业环境，个人风格鲜明的设计师品牌如何把控发展的“分寸”和“节奏”，成为了一道绕不过去的难题，许多人都在思考，“下一步”该怎么走？

Calvin Luo 本人与《华丽志》坦诚分享了其暂停品牌背后的具体原因，以及他对中国设计师品牌发展的种种思考，相信可以为业界带来宝贵的启示。

上图：CALVINLUO位于上海永嘉路的旗舰店

如下是创始人 Calvin Luo 本人关于品牌暂停这一决定发布的公开信：

CALVINLUO 的第一个十年：

全年无休的疯狂节奏

从《华丽志》追踪记录的本土设计师数据看来，自2013-2014年开始，新创立的本土设计师品牌开始爬坡式地大量涌现。

正是在2014年，还在纽约帕森斯设计学院服装设计专业就读的 Calvin Luo 创立了自己的同名品牌：CALVINLUO。

品牌创立两年后首次登上纽约时装周，随后于2020年入选巴黎时装周官方日程。2022年，CALVINLUO品牌年销售额迈过亿元人民币大关。2023年，品牌全年业绩增长14%。

品牌创立至今，CALVINLUO 陆续与全国300余家买手店开展批发业务。在独立门店方面，品牌2022年于上海永嘉路开出第一家实体店，迄今在上海、北京、成都和深圳共开设6家直营门店，其中5家仍在运营中。

上图：CALVINLUO位于深圳PAFC Mall的门店

CALVINLUO 品牌从未进行过融资，Calvin Luo 本人也一直是品牌100%的所有者和管理者。

在近10年的创业历程中，Calvin Luo 一直是同事眼中敏锐又勤奋的“工作狂”，也是一位“时间管理大师”。关于自己的工作状态，他是这样描述的：

在设计层面，每年要负责超过1000多个SKU的服装设计工作，需要不停输出创意。同时，还要负责100多人团队的管理工作，并对各项决策“拍板”，以及处理企业所有合作伙伴关系。

作为品牌在创意和商业两方面的唯一领导者，他需要对外部商业环境保持敏捷的反馈速度。Calvin 坦言：自己每天都在疯狂工作和飞速学习中度过，全年无休。

上图：身着CALVINLUO针织上衣的Bella Hadid

按下“暂停键”背后：无法摆脱“成长的烦恼”

主动暂停品牌这一举动看似突然，但这是 Calvin 本人近两三年深思熟虑后的决策。

谈及背后的原因，Calvin 和《华丽志》多次提到了设计师品牌发展路径和目标设定的问题。

他认为，如今这一代的中国设计师，踏上了“时代的浪潮”。近十年，在社交媒体、短视频红利以及消费热情的推动下，许多设计师品牌走上了商业的快车道。这其中，每位主理人的意愿、目标和路径选择千差万别——大家都在“摸着石头过河”。

而对于CALVINLUO品牌本身，他坦言：“把品牌做大，从来不是我创立品牌的初衷。现在回头去看的话，我感觉自己的品牌是被这个巨大的浪潮推着走的。”

他认为目前品牌的商业发展进入了平稳的节奏，但下一步如果要继续“变大”，设计工作的压力、个人精力的分配等，将首先受到挑战。

他分享到，一开始每季做200个SKU就可以，但是现在要满足不同地域人群的需求，每年要承担高达1000多个SKU的服装设计工作。

上图：CALVINLUO FW23在巴黎时装周的秀场图

《华丽志》也问到 Calvin，是否可以找一位商业合伙人，把他从管理压力中解放出来？他表示，自己试图寻找过，但是始终没有合适的人选。

让品牌继续“变大”，也将带来商业模式重心的调整。他认为，在符合品牌目前定位的客群这一前提下，批发和电商业务增量空间比较有限，下一步如果继续发展，增长点就在于门店。

上图：CALVINLUO位于北京三里屯太古里的门店

而开设门店，首先意味着资金的投入。如果在重点商业体或商圈开设一家新门店，仅押金、装修上的投入可能就已达百万元。门店开业后，需要管理的运营细节势必会越来越多。

虽然 CALVINLUO 品牌现在可以充分自给自足，但如果开设多个门店，“融资”的话题不可避免。Calvin 坦言，近几年陆续有投资方接洽，但品牌从未接受过任何外部投资。他也坦诚表示，希望自己更多的精力用于设计本身，而不是用于寻找和对接投资人。

谈到关闭品牌的核心原因，还是在于“选择”二字。

他认为，品牌如果继续“变大”，无论是产品SKU的增加、商业模式的调整、以及可能导致的对外融资，都将指向一个可以预见的结果：设计的工作量变大，分配在设计方面的精力却更少，这绝非自己想看到的。

况且，经历了近10年高强度工作后，他认为自己的身心都需要彻底休整一下，所以决定从2025年第一季度起暂停品牌。

上图：身着CALVINLUO 2023秋冬系列的水原希子

中国设计师品牌的“下一步”该怎么走？

其实，“Designer Brand 设计师品牌”并不能被认为是品牌的定位，而是一个品牌创始人身兼创意总监的商业形态描绘。

Calvin Luo与《华丽志》谈到一个关键问题：当独立设计师品牌规模壮大，但创始人离开品牌，品牌是否还能称之为设计师品牌？

关于这个问题，相信每一位主理人都有属于自己的答案，而 Calvin 也做出了当下符合自己内心的选择。

他提到，在日新月异的中国时尚产业，设计师品牌的发展状况和海外大不相同。纵观全球，并没有非常合适中国设计师品牌的参考范本：

无论是国内成熟的商业服装品牌、国际奢侈品牌、或者是由海外设计师创立、但是已经成熟的商业服装品牌，在发展路径上都无法和如今的中国独立设计师品牌进行对标。

上图：米卡为CALVINLUO拍摄的球鞋广告

《华丽志》所追踪的中国设计师品牌中，有的已将品牌卖出，有的强化设计师个人IP，有的已经开始孵化新品牌，有的设计师本人转型艺术创作，还有一部分人在用自己的方式坚守。

坦然面对自己同名品牌的第一个十年的生命周期，Calvin Luo 希望将自己的这段经历真诚地分享给已经在路上，或者将要上路的年轻设计师们。

尽管将从2025年暂停自己创立的品牌的全部业务，他依旧认为中国设计师行业还有很大的增量空间，远远没有饱和。

他也和《华丽志》分享了自己过去10年的创业心得，希望给同行们以启发：

首先，他认为优秀的企业一定是“时代的企业”，品牌的发展无法脱离时代背景，任何一个看似遥远的、来自其他行业的商业变化都可能引发“蝴蝶效应”，所以主理人对外部商业环境的变化要十分敏感，视野要宽广，一定不能活在“小世界”里。

除此之外，他认为产品占成功70%的因素，设计师要对品牌有着清晰的定位，并且敏锐捕捉市场需求。

上图：CALVINLUO 2024秋冬系列

暂停全部业务，这既是 CALVINLUO 品牌面对复杂商业环境所采取的克制和谨慎的选择；也是 Calvin 本人停下脚步，找回自己，重启未来人生的全新机会。

虽然自己的品牌暂停了，但他期待着行业中的其他品牌可以实现“个人设计特色”和“品牌商业规模”的两全，给自己一直思考的问题提供可行的解决之道。

最后，Calvin 表示，很感谢身边家人、朋友、和团队成员对自己决定的支持。下一阶段，他可能会选择“放空”一段时间，陪伴家人，以投资人的身份加入部分商业项目，也可能未来会继续深造，攻读一个设计专业之外的硕士学位。

附：Calvin Luo 关于品牌暂停这一决定的英文版公开信

| 图片来源：CALVINLUO品牌提供

| 责任编辑：Elisa

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来源：华丽志

独家丨设计师品牌 CALVINLUO 按下暂停键，创始人细说究竟

CALVINLUO 的第一个十年：

全年无休的疯狂节奏

按下“暂停键”背后：无法摆脱“成长的烦恼”

中国设计师品牌的“下一步”该怎么走？

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