房市 | 如何判断纽约卖家是否着急卖房、愿意讨价还价？

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房屋买家看过来！一些卖家会公开地告诉你——通常是在挂牌时注明——他们非常想尽快出售。房产专家说，更多的时候，卖家会留下自己可能没有意识到的急于出售的线索。弄清楚对方的卖屋动机到底有多强，对买家来说是有利的，这意味着可以砍价。

根据brickunderground报道，可通过以下8个迹象来判断卖家是否着急卖房。

1.同一栋楼里有多个待售单位

“同一栋楼会有多个单元同时上市，相互竞争，在某些情况下，这栋楼面临一些事情——比如有大量的评估工作，或者附近正在施工，”房产评估公司道格拉斯·埃里曼(Douglas Elliman)的经纪人克尔斯滕·乔丹说。

单位越相似，就越有可能讨价还价。乔丹说:“如果你在同一栋楼发现有三套待售公寓，而它们的装修都是一样的，那么砍价的时候到了。”

2.降低价格

虽然降价表明了他们的积极性，但并不一定表明他们愿意进一步谈判。乔丹说:“降价的目的是吸引更多的买家和更大的兴趣。”他说:“卖家降价并不意味着他们愿意再打25%的折扣。如果他们把价格调整到相对合理的范畴，买家可以以这个价格或5%的折扣购买。”

3.挂牌时的用语

Corcoran的经纪人迪安娜·科里说，一些卖家在挂牌说明中表达了自己的心态。寻找诸如“着急出售”或“卖家必须出售”或卖家将“听取报价”或“愿意达成交易”之类的词语。

科里说:“在这些着急的卖家中，公寓可能存在某种缺陷，在市场不强劲的情况下更难卖出。”

4.上市半年以上

“如果卖家的房屋已经在市场上待了六个多月，或者正在找第二个房产中介，那么这说明卖家很认真也很急于售房，”经纪人丹尼尔·布拉特曼说。

5.一年中的上市时间

布拉特曼说:“12月、1月和2月市场上的任何人都是100%的急于卖房的卖家。”“到了3月份，卖家开始失去动力，因为他们会说，‘我为什么不再坚持一两个月，等春天的旺市呢？’”

6.公寓是干净整洁的，或者是凌乱不堪的

布拉特曼说，急于售房的卖家可能是二者之一。

他说，一方面，“一个积极的卖家通常会把公寓布置好、打扫干净、装修好，并给它定一个符合市场需求的价格。”

与此同时，一个筋疲力尽的卖家也可能会停止清理。因此，一套凌乱的公寓在市场上已经上市几个月了，这可能是卖家积极性较高的另一个迹象。

7.厨房快要散架了

厨房是典型住宅中价值最高的房间——这里有最多的电器、管道、电气系统和木制品。如果厨房明显破损，那就表明你可以争取10%的折扣，因为卖家可能知道他们的厨房有问题。

封面图片、正文图片来源：除注明，均为美联社

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