取代日本货，这座小镇让全国疯狂
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一座小镇，集中了这么多好东西。
全球超7成的淡水珍珠产量出自我国浙江省诸暨市，其交易量更是占据了全国交易量的8成。而谈到诸暨淡水珍珠，其又集中在有“中国珍珠之都”之称、面积仅42平方公里的山下湖镇这么一个小镇。
难怪有言称世界珍珠看浙江，浙江珍珠看诸暨。
作为世界上最大的淡水珍珠产销中心，高峰时期，山下湖镇当地的华东国际珠宝城日均游客量可高达2万人，到处都是游客或代购的身影。
在如此火爆的市场下，诸暨的珍珠价格涨势一度比黄金还要猛，手慢抢不到，由此便催生了一条条代购链条。
谈到诸暨珍珠的走红，一时之间也有明星效应的影响。
从2023年不少明星佩戴珍珠到今年传出某国际明星到诸暨买大澳白，一时间诸暨珍珠在网上受到了火热的关注，让不少人觉得珍珠佩戴起来也可以生活化、时尚化。
但究其根本，诸暨珍珠的走红还是离不开完善产业链的基底，还有电商时代的红利。
早在改革开放前1969年，山下湖就已经播下了第一个珠蚌，而当时一斤半的珍珠价值居然能抵得上三千斤的猪。
真可谓养猪不如养珠。
在庞大财富的吸引下，当地开始掀起了“全民养蚌育珠”的热潮。如今，山下湖镇一些地方，如新长乐村，全村80%以上的人员都在从事珍珠相关产业。
自1985年当地自发成立珍珠交易所，到2008年建成华东国际珠宝城这一全球最大的淡水珍珠交易市场，再到2020年成为世界珍珠大会的永久会址，诸暨山下湖的珍珠产业链愈发完善，覆盖养殖、研发、加工、设计包装、销售交易等全产业链环节。
在这其中，不少当地村庄凭借珍珠养殖成为了富裕村，诞生了许多百千万富豪。2023年，山下湖淡水珍珠区域品牌价值也上升至560亿元。
如果说完善的产业链是诸暨珍珠走红的基石，那么电商红利的东风可以说给诸暨珍珠的走红“加了一把很大的火。”
一开始，许多网友都喜欢在抖音、快手等平台上看修蹄、赶海、开蚌类的视频，一方面可以解压，另一方面，类似盲盒的模式，也勾起了网友的好奇心，让人直呼“上头”。
虽然一些开蚌视频可能存在造假行为，但对许多网友而言，也就图个好奇，不妨碍不知不觉地“入坑”。
而作为抖音、快手、淘宝等直播平台的主力军，年轻人对珍珠接受度的提高、对个性化的追求则是推动了珍珠线上销售的增长。
作为古老的珠宝饰品，珍珠一度让不少年轻人觉得“土”、“俗气”。但随着珍珠设计的个性化、明星效应的带动，越来越多的90后、00后成为新一代珍珠消费的主力军。在直播开蚌“入坑”后，许多网友便不由自主地去关注品相好、设计好、个性化又便宜的珍珠首饰。
一来，与动辄数千、过万的海水珍珠或大品牌相比，几百块钱就能买到珠光很好的诸暨淡水珍珠。
其次，像“巴洛克珍珠”这样形状奇特，既有心形、月牙形也有星星形、方形的珍珠饰品也满足了年轻人个性化的追求，甚至在海外，诸暨生产的这类形状不一、色彩斑斓的巴洛克式淡水珍珠也备受欢迎。仅在小红书平台上，如今关于“巴洛克珍珠”的笔记就超过66万篇，商品8万多件。
越来越多年轻人通过电商直播平台“入坑”淡水珍珠，诸暨珍珠也有了更高的曝光度与热度。
目前，诸暨当地直播电商基地已入驻淘宝、抖音、快手等直播平台，高峰时每天的直播更是可接近7000场。
与此同时，当地一些有想法、洞察到国内电商直播增长乏力的年轻人，也已将目光转向海外市场。
通过境外电商平台如TikTok、Temu等进军欧美国家，一些商家发现，美国市场虽然单量更少，但珍珠定价更高且退货率极低，其实现的营收不亚于在国内电商市场发展。更有甚者，据报道，山下湖镇枫江村的珠民已经在菲律宾、泰国等地设立了珍珠养殖基地，以便实现全球直播销售。
在电商的发展下，2023年诸暨珍珠交易额实现了500亿元，其中超过60%都是通过线上平台进行销售。在今年1-3月销售额112亿元的诸暨珍珠产业销售额中，线上销售也达到了65亿元，同比增长近19%。
而在诸暨淡水珍珠受到更多消费者关注的同时，珍珠产量的下跌反而助推了珍珠价格的上涨，更大的利润空间下，自然吸引更多人涌入这一赛道，反过来又助推了珍珠的狂热。
去年日本核污染水排海，更是让人们产生了对日本产珍珠质量与安全的担忧。
这就让山下湖镇珍珠得以快速占领原本是日本珍珠的市场。
在一些不符合生态标准养殖场的关闭、禁养某些蚌类新规定出台等因素的影响下，数据显示，近几年我国的珍珠产量逐年下降，已从2019年的120万公斤，下降至2020年的100万公斤、2021年的80万公斤，2022年仅近70万公斤了。
火热的需求对比下跌的产量，也不怪近几年珍珠疯狂涨价。据悉，2023年淡水珍珠的原料价格则是飙升到了每公斤2000元左右，足足为2019年的6-7倍。
这几年，全国爱美之人都在为山下湖镇的珍珠疯狂。
如今，诸暨扎实的产业基础、便利的电商销售渠道、上涨的珍珠价格，也已吸引了不少年轻人回当地创业，或转行做珍珠代购，不断推动当地淡水珍珠走向大众视野。
虽然与海水珍珠相比，淡水珍珠在大小、亮度上还有所不足，但淡水蚌种科研的有望突破以及对更好养殖技术的掌握，将有可能让诸暨诞生更高品质的本土淡水珍珠。
届时，更高的珍珠价值，加之全球超7成的珍珠产量，当地的珍珠产业营收将会越来高，而借助境外电商平台，诸暨珍珠也会在全世界更为耀眼。
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文章用图：图虫创意
本回完
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