深圳，都是创业人

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Bendi新闻

深圳，都是创业人

3月前

4月，深圳，相比上海，已经温暖很多，不过令人意外的是突然的暴雨，深圳的朋友告诉我，这是深圳的雨季。

相比我对深圳的陌生，我这两位朋友可以说是深圳人了，虽然他们没生在深圳。

都说去了深圳就是深圳人，之前我也是听听，但从两位朋友的话语中感到，他们在深圳几年并不会感到无法融入，因为到了深圳，大家都有相同的目的，很容易理解。

到深圳干什么？创业搞钱啊！

不过，怎么搞？容易搞吗？我来分享两位朋友的故事。

第一位是我认识多年的朋友，纯正上海人。早年他在跨国企业做中美间的deals，自美归国后加入鹅厂做战略，因此搬到了深圳，并结识了众多互联网、硬件和电商领域的创业者。由各种契机，他在19年底也开始了自己的创业之旅，推出了一款智能居家健身镜，内嵌AI教练并提供内容订阅，主要针对北美的健身消费群体。然而，创业不仅需要能力，还需时运。

这款产品属于新市场需求的待测试产品，开发涉及硬件、软件、算法和内容多个环节，链路长，加之疫情影响，开发和交付节奏受到严重影响。发展过程波折不断，从面向C端的品牌型消费硬件转型为面向B端的产品和软件内容深度定制的方案商。

在这次创业中，他是作为公司的二号位，在公司调整的关键时刻，他作为小股东并未放弃，通过卖掉美股和比特币，甚至接海外的临时顾问项目来补贴公司运营以渡过危局。

他坦言，这次创业交了不少学费，期间遇到许多意料之外的困难。例如，代工厂的某个车间所在的工业园突发疫情被封锁，为了按期交付试产样机，只能安排被封区内的人利用白天踩点，再半夜安排几路人马翻墙转移几百公斤的试产样机和部件，完成装配调试交付，简直像《十一罗汉》里的情节。

此外，他还经历了某大型展会突发疫情和5万人一起被封锁，以及项目交付过程中客户不断新增需求的难缠情形，不得不耗费大量时间和精力处理关系和流程的经历。尤其到了后期，各种资源急剧减少，管理和压力日益加剧。但好在最后还是以一个合理的对价了结了这次创业。

当我问他新的创业项目时，他表示，将继续利用之前的海外市场经验和针对海外市场人群的产品研发能力。这次，他不再尝试创造和下注新的市场，而是从满足新兴赛道的现有真实需求入手，逐步渗透目标人群心智。

目前他围绕海外主流VR/AR头显做配件生意。头显主机业务需要庞大的资金和开发者及内容生态资源的支撑，而配件生的场景痛点清晰，边界明确，关键在于贯穿于产品的贴心的用户体验设计。他提到，团队还利用了深莞发达的供应链，自上线以来在海外市场逐渐打开局面。而且，他们团队对这个产业的上下游乃至内容生态非常熟悉，产品上市以来用户反馈良好，业绩攀升和新通路上的机会也让他充满信心。

公司官网：Prismxr.com

谈到目标，他说，新的创业首先要生存下来，活得好，然后逐步切入价值更高的环节，去实现大的idea。

他用电脑打开他们官网，给我演示他们的产品，我问，如果全球VR头显市场增长曲线没有那么陡峭，你们怎么办？他说他笃信主机头显市场的起飞，从巨头到芯片厂到开发者都在合力推动。同时，周边生态的渗透率在不断提升，他们会在产品力上打磨细节，并在供应链上更加耐心和克制。有了相关的制造供应链，并洞察了用户的细部需求后，他们可以迅速进行新设计制造并投入渠道，这一块围绕各细节用户场景还有很多机会可以深挖。

看得出，公司已经上正轨，继续打磨好产品，未来可期。

说说另外一位朋友，他是这次认识的新朋友，他是一位学霸，当年奥赛保送上海交大，理工科博士毕业之后回国，做过量化交易基金，也做过企业数字化转型咨询，后来AlphaGo出世后，他果断转向AI赛道。

我和他聊了一会AI未来的商业化，都比较同意AI需要给产业提供价值，尤其是这波ChatGPT为代表的生成式AI，可以在产业做很多之前做不到的事情。

他正在利用AI的设计能力帮助企业提升产品力，但不是简单的平面设计，而是产品设计。

他认为，相较于其他领域，时尚鞋包设计对结构的精确要求更高，这使得其在设计上需更精细和专注。而生成式AI正好提供了机会，他有这个技术优势，推出了专为时尚女鞋设计而生的设计平台。

我问他，他去做这个事情，进度如何，比别人优势在哪里？

他说，为了解决AI生成设计的可生产性，他们构建了专注于女鞋的十万级数据集，在基于品牌风格的女鞋设计生成、针对不同材料和鞋型的设计生成、虚拟穿搭以及AI自动制图等应用场景拥有丰富的数据资源和技术经验。利用团队长期积累的专业数据集，对扩散模型等图像生成模型进行了精准微调。并且进一步对接生产制造企业的鞋楦库、鞋底库、材质库、配件库等多个生产资料库。