土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？

来源丨白鲸出海（ID：baijingapp）

作者丨张凯然

编辑丨殷观晓

题图丨图虫创意

a16z 按照产品类型分类的 AI App 榜单，注：红框中

的产品是土耳其开发者的产品｜图片来源：a16z

在 a16z 的 App 榜单中，占比最高的产品形式是 AI 助手、AI 内容编辑、AI 内容生成三类，总共占了 74%。AI 助手就是类似于 ChatGPT 的聊天机器人，而 AI 内容编辑/生成产品中除了少量的视频/音频产品，绝大多数都是图像生成/编辑产品。相比于功能更丰富的 AI 网站，在 App 端，AI 产品的形态还比较单一。

而聚焦到这 8 款来自土耳其的产品，分布在 AI ChatBot 或 AI 图像两个方向。

土耳其的 AI 产品强在哪里？

注：产品总部位置都使用 data.ai 进行了确认，

部分产品的数据是由多个包体加合而来

具体到各产品，归类为 AI ChatBot 的有 3 款产品，基本是接入 GPT 的“套壳”产品，这些产品基本上是靠着去年初 ChatGPT 的热度完成起量，而随后的时间里，DAU 基本能保持稳定，而收入随着 ChatGPT 本尊的使用门槛越来越低，这些“套壳”产品确实出现了一些下滑，但依然有百万美金，尤其是 Chat&Ask AI，240 万美金的月流水，很多还在攻克 PMF 的应用产品看着可以说是非常眼馋了。（Genie 虽然被 a16z 归为输入法，但是以 AI Chatbot 为主要功能）。不过 OpenAI 本月对 ChatGPT 的更新更加发力应用层且还免费，可谓双杀，这些套壳产品的钱景堪忧。

在 2023 年 5-6 月收入达到顶峰后，这些 AI Chatbot 

的收入均出现了下滑｜图片来源：点点数据

AI 图像产品有 5 款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生图、AI 头像等为核心功能的生图产品。PhotoApp 是一款包括了照片增强、背景消除功能的 AI 修图产品。而 Face Dance 是一款娱乐向的 AI 换脸+搞笑视频生成产品。

统计期间：2024 年 3 月份，注：对比产品选用的是同在 a16z Top50 App 榜单上且排名比较靠前的同类产品，用橙色表示

当笔者把月启动次数和平均使用时长数据进行分类对比之后发现，这些产品基本都低于同样登上 a16z 榜单的同类头部产品，而且差距明显。结合笔者的使用体验，这些产品要么是纯套壳，要么是在开源模型的基础上融入一些其他功能，且质量也不突出。所以具体到一些使用数据上，这些产品的表现差强人意。

数据来源：点点数据

虽然看上去产品功能普普通通、也没有差异化的定位，但这些土耳其产品的商业化似乎又做得不错，虽然收入相比 Remini 和 ChatGPT 等头部产品不在一个数量级上，但在 RPD 数据上，除了个别产品外，它们都显著高于上榜的同类头部产品。

回头去看，土耳其的产品凭借大体量的 MAU 入榜、且有着还不错的 PRD 数据，从增长到变现，土耳其的开发者们多少有点信手拈来的架势，可谓“高效增长”。

土耳其内部，也分化出两个阵营

能够实现“高效增长”的浅层原因是在市场层面，笔者分析这 8 款产品的市场情况后发现，除了 Wonder Top3 的用户市场在印度和东南亚之外，其他产品在用户和收入两方面最高的市场均是美国，且占比都比较高。选择主攻美国这个高 ARPU 市场，是这些产品能实现“高效增长“的浅层原因。

而具体到增长手段上，虽然这些产品都主要依赖广告投放，但是不同土耳其公司的风格也不太相同，有的迷信“力大砖飞”，靠大量投放，维持下载量，但效率偏低；有的则注重效率，用不那么高的展示次数撬动更多的下载。

以 8 款产品中的 AI 图像产品为例，使用近 30 天美国 iOS 端的广告展示次数，与其他上榜头部产品进行了对比分析。

数据来源：广大大，红色为对比 App

单纯从预估展示次数来看，来自 HubX 的两款产品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度会大很多，但其他的三款来自土耳其的产品的展示次数还低于 Remini 和 AI Mirror，算是比较“节制”了。投放力度大概排序为 HubX（土耳其）> 榜单头部产品 > Codeway（土耳其）。

数据范围：美国 iOS 端，近 30 天，数据来源：广大大，红色为对比产品

但结合下载量算出转化率的话，5 款图像产品中，除了 Wonder 的投放转化率明显较高之外，其他产品的转化率都低于对比产品。而将这五款产品放在一起对比，来自 Codeway 的 2 款产品 Face Dance、Wonder 获客效率的优势比较明显。投放到现在转化率从高到底排序大致为：Codeway > 榜单头部产品 > Hubx（按高的走，大致排序）。

把两个排序放在一起来看，在土耳其开发者这个阵营里，如果以 Codeway 和 HubX 两家公司的图像类产品来看，它们的风格就很不同。HubX 属于大力出奇迹型，但转化率低，Codeway 堪称增长典范，同样的预算能够撬动更多的下载。

数据来源：点点数据

而不论属于哪种操作风格，结合前面的 RPD 数据，他们的强变现策略都在支撑着产品再投入预算去增长。

有点“丧心病狂”的付费设计

笔者对这几款产品进行了体验后发现，这些产品基本都使用了“IAA+IAP”的混合变现模式，将去广告作为主要的订阅权益。除了混合变现模式，这些产品在付费设计上，有订阅页面前置、以周/终身为主要的订阅方式等几个共性特点。

首先，当用户初次打开产品后，这些产品都会弹出产品效果展示或试用的页面，让用户快速找到产品亮点，激发用户兴趣，然后直接弹出付费页面。用户日常打开 App 和使用 App 时，付费页面也会经常出现。

PhotoApp 的美国市场内购情况

而从订阅方案设置来看，这些产品大多数都是“周”和“年/终身”的组合，且均提供 3 天免费试用。而从这几款产品的内购销量来看，周订阅普遍占了内购收入的 80% 以上。从赚钱的角度来说，周订阅的总价更低，可以最大程度上扩展付费用户规模。

而如果用户不付费，这些产品基本就会从广告和功能两个方向限制用户的使用。

虽然大方向上比较相似，但是不同产品在细节设计上却不太相同，这里以 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 两款产品，与来自 HubX 的 PhotoApp 分别进行观察。

Facedance 订阅界面，订阅页面上的背景图是笔者上传的明星的照片

作为娱乐性更强一些的换脸产品，Face Dance 选择用“效果”引导用户付费。在用户初次打开时，会引导用户上传一张照片作为“头像”，然后直接让用户看到这张照片说话的搞笑动画，然后再以这个动画为背景弹出付费页面，让用户看着呈现的效果，来决定是否付费。在页面的内容上，用“拉付费时间线+随时取消”字样，最大程度上降低用户的戒备心理，增加付费概率，2.99 美金/周的的订阅价格也低于其他 2 款产品。

制作 FaceDance 视频的页面

而如果用户不选择付费，也没有激活免费体验的话，产品的付费页面也只会在每次打开产品时进行展示，使用期间不会频繁弹出，用户只要在制作 Face Dance 视频前观看广告，就可以免费制作并下载了。

作为刚需属性不强的娱乐产品，频繁跳出订阅页面会较大程度地影响用户体验，也容易使用户被付费“吓退”，转而用更容易被用户所接受的“看广告获取奖励”的变现方式，可以尽量少地造成用户流失。

Chat & Ask AI（左），PhotoApp（右）订阅页面

而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 作为更具刚需属性的 AI ChatBot 和修图产品，用户更关心的是“订阅权益“。所以与 Face Dance“拉付费时间线”的页面设计不同，这两款产品将订阅权益拆解得比较清楚。此外，这两款产品的免费试用都采用一个开关的设计，让用户在做决策时不舍得放弃这个优惠，加上现在无需付款的提示，很多用户会就倾向于付费。

PhotoApp（左 2），Chat&Ask AI（右）

引导付费的部分

在 PhotoApp 中，免费用户想要编辑一张图片，需要观看两段广告，分别在上传图片后的等待阶段和下载图片时，在这个过程中 PhotoApp 都会展示“去广告”的订阅权益。

而 Chat & Ask AI 中，新用户只能发送 3 条消息，免费额度耗尽之后，AI 在回复中就会给出移除限制按钮，引导用户跳到订阅页面付费。此外，虽然 Chat & Ask AI 中的订阅权益包含免广告这一项，但笔者在试用过程中并没有看到任何应用内广告，有可能是网络问题导致广告没有展示。

这里可以看出开发者针对修图和 AI ChatBot 进行的不同设计。PhotoApp 作为一款修图 App，它显然比 Face Dance 刚需属性更强，用户在上传照片时肯定是希望能够完成修图的，就算要看两段广告，用户也不太可能离开。进而，如果用户感觉产品修图效果还不错，以后还会再使用的话，就很有可能为了规避两段长广告来付费了。

而 AI ChatBot 的聊天行为是比较连续的，笔者询问 ChatGPT 问题时，一般都会追问 3-4 个问题，才能得出完整的答案。所以 Chat & Ask AI 限制 3 个问题，确实能让不少用户为了获取后续答案而付费。当然，不排除解锁 GPT-4 和生图工具等权益也能吸引不少用户付费，但同样是 20 美金/月，相比正牌 GPT-4，套壳产品几乎没有什么优势。

吐槽PhotoApp（上）、Chat & Ask AI by Codeway（下）的用户差评｜图片来源：点点数据

笔者浏览用户评论后发现，很多低星的评论都认为这些产品的“功能与价格不匹配”。确实，这些土耳其 AI 产品以“套壳”方式为主，与市面上同类产品相比，它们功能上的优势和差异化并不明显，很难吸引用户付费。

在这种情况下，这些土耳其开发者选择了，根据各个产品不同的功能与用户使用习惯，在应用内广告和内购页面的设计与展示方面做文章，促进用户付费。从这些产品 RPD 数据较高的情况来看，这种方式确实收到了不错的效果。

政策优势+经济危机造就

了土耳其的 AI App？

Codeway iOS 开发者账号下的应用列表

图片来源：data.ai

HubX iOS 开发者账号下的应用列表

图片来源：data.ai

从公司层面来看，这 8 款产品来自 4 家土耳其公司。其中，我们以各有三款产品上榜的 Codeway 和 HubX 为例来观察。在 iOS 端的开发者产品列表来看，两家公司一共 27 款产品中，只有 5 款产品是与 AI 无关的工具，两家公司的含 AI 量都比较高。

而从 AI 产品的类型来看，AI 聊天/图像/视频/音乐，几乎是什么类型火，这些公司就会做一个出来。那么结合上文的观察，“AI 套壳+赚钱”可能是这些土耳其产品的两大 Top 关键词。

笔者在查阅相关资料后，发现了有 2 个原因可能造就了这一现象，一是政府支持AI产业、二是里拉贬值。

2021 年 9 月，土耳其总统埃尔多安宣布《国家人工智能战略 2021-2025》，并设定了具体目标，到 2025 年，AI 对土耳其的 GDP 贡献提高 5%，增加相关就业 5 万人，毕业生 1 万人，专家人数 1000 人，并确保土耳其在 AI 指数排名中位列前 20。

土耳其政府官网上的创业优惠政策介绍

图片来源：invest.gov.tr

而为了完成上述目标，土耳其政府推出了多个 AI 方向的政府引导基金，并为相关 AI 企业进行补贴和税收减免。虽然笔者无法查到 Codeway 等企业获得了多少的政府扶持，但想来，如此多的土耳其开发者转向 AI，与政策不无关系。

Tortoise Media 各国 AI 发展指数

图片来源：Tortoise Media

但是从结果来看，根据 2023 年英国调查机构 Tortoise Media 发布的 AI 发展指数来看，土耳其只排在全球 39 位，距离 20 位的目标还有不小的差距。而究其原因，则是 2018 年开始的土耳其货币与债务危机，对 AI 产业的发展造成了巨大影响。

美元兑土耳其里拉汇率｜图片来源：Google

2018 年开始，土耳其债务危机爆发，这次债务危机的主要表现就是土耳其里拉大幅贬值，高通货膨胀率，借贷成本增高，从 2020 年至今，美元兑里拉已经从 1:6 涨到了 1:32。而根据某智库的研究，土耳其目前的实际贷款利率在 60%-65%。

货币贬值和国内通胀让更多的土耳其开发者选择出海淘金，而恰好，ChatGPT 引领的 AI 风潮来了，踩风口+政府扶持让这些公司越来越多地转向 AI 工具。但是自身实力有限加贷款成本较高，让这些公司选择了 AI 套壳工具这种开发成本较低的产品类型，并非常重视商业化，保证自身的“造血能力”。

参考文献：

1、高成本及利率冲击土耳其零售业前景

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023