征服海外玩家后,贪玩这款SLG游戏回到国内“大杀四方”
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新品齐飞的暑假档,一头“雄狮”半路杀出。
不少读者或许已经发现今日iOS榜单上的新动向:由贪玩游戏发行、星合互娱研发的真实动物题材SLG产品《野兽领主:新世界》在今日开启公测,随即以一鼓作气之势快速冲上iOS免费榜TOP1的位置。
这款产品的突围并不在意料之外。GameLook此前曾聚焦其上线预约期的优秀表现——彼时它登顶了TapTap预约榜,且首测10万名额短时间内便被一抢而空。其产品力也在海外市场得到初步验证,海外版本《Beast Lord: The New Land》在去年登录数十个国家和地区,斩获了近1亿的全年流水,更在今年2月突破千万收入大关。
如今,《野兽领主:新世界》顺利顶住了暑期档的激烈竞争,再度实现开门红的好成绩,一举实现了“海内海外两开花”。
目睹《野兽领主:新世界》大获成功后,我们的目光也顺理成章投向其背后的贪玩游戏。按照常规认知,卷生卷死的SLG赛道,一款产品的上线表现严重仰赖发行侧的能力储备。但回望贪玩游戏过往的产品履历,这家公司非但不是什么“SLG”老炮,《野兽领主:新世界》还是其闯荡这个陌生领域的开路先锋之一。
谁知这一闯,就闯出个高光案例。近年来,这家公司持续努力突破自身的“舒适区”,向着品类多元化、全球化的有机发展新阶段全力进发。而在其成绩单上,如《野兽领主:新世界》这样来自新品类、新领域的产品逐渐增加。一个又一个的成功案例,持续重塑着外界此前对贪玩游戏的认知。
联动“唤兽领主”腾格尔,造就全网破圈的“新一代SLG”?
在2024年的当下,行业中常言,SLG产品突围难、发行难。但究其根本,并非玩家对SLG产品的兴趣有所减退,而问题更多来自新产品的供给侧:有大量厂商不愿脱离旧有的成功路径、挑战新的内容范式,进而造成赛道中产品的高度同质化。而这种竞争格局,恰好为处处当“新”的《野兽领主:新世界》创造了突围空间。
“耳目一新”是大部分玩家对游戏的第一印象。比如从题材上说,海量的三国、国风、末日等“安全牌”产品充斥市场,而《野兽领主:新世界》拿出的原始森林题材让人眼前一亮。此前星合互娱的《小小蚁国》实现超过20亿的累计收入,带动一波真实动物产品的立项潮。而在此基础之上,《野兽领主:新世界》别出心裁地将目光投向整片原始丛林,让玩家以近距离观察其中的各式野兽。
当代玩家普遍生长于钢筋水泥丛中,但现代都市压抑不住他们对大自然世界的强烈向往。《野兽领主:新世界》为玩家带来熊猫、犀牛、雄鹿等等上百种动物园都难得一见的珍稀动物,直接命中了年轻玩家对“避世隐居”的强烈需求。不少玩家表示,在游戏中观察着各类野兽的活动,与它们一同生活与探索,让自己紧绷的神经难得放松。可以说,切中这个需求空白的《野兽领主:新世界》,在这片红海化的市场里抢到了难得的泛蓝机会点。
而作为发行方的贪玩游戏,前期的宣发手段也在不断打破新一代用户的期待值。“SLG不是就该拼买量吗?”,这种刻板印象这次被抛在一边。基于年轻用户聚集的社区,贪玩大胆探索多元化的宣发手段,用各种吸睛又热闹的大事件,吸引玩家前来围观。
比如上线当天,《野兽领主:新世界》的官方账号发布了游戏同名主题曲,邀请来歌手腾格尔和围棋棋手战鹰一同“整活”。“草原歌手”腾格尔粗粝的大叔形象,以“唤兽领主”的身份站在一群动物间,主打的就是一个自然野性的霸气之美——谁知道下一秒他就开始跳起魔性舞蹈,口中学起各种动物叫声,前后反差让人乐出声。
以可爱的形象走红B站的棋手战鹰,这次则负责“俏皮搞怪”。探班MV拍摄现场、向腾格尔讨教模仿动物叫声的秘诀。一老一少的互动让人直呼有趣,也推动着整场联动活动成为B站玩家间热议的话题。
此外,腾格尔还发起了面向全民的抖音挑战赛“野兽领主动物叫”,邀请玩家模仿动物叫声,赢取海量奖励,同时公司还将与各大平台的KOL们达成合作,围绕VR特效的野兽视频为特色,将游戏创新独特、清新自然的认知广泛传播。可以说,贪玩此次真正将《野兽领主:新世界》年轻化的心智深挖打透,最终成功和新一代的用户圈层打成一片。
持续落子新赛道,坚定踏上多元化发展之路
在利润的“达摩克里斯之剑”高悬于头顶的资本市场,创新与试错并非行业常态。但在《野兽领主:新世界》的案例中,贪玩游戏大胆为这款游戏投入大量资源,探索产品发展的全新方向。产品的最终的畅销榜成绩更向我们表明,在敢闯敢拼的创新中蕴含着无穷潜力。
而以这一代表性案例为缩影,背后的贪玩游戏正经历着自身的战略性转变期。以2023年作为转折点,这家公司在近两年主动开始向业务舒适区外出击,抛弃维系个别头部IP的单一化发展模式,积极寻求“多点开花”的多元化商业机遇。
比如,这家公司过往曾凭借传奇大IP让旗下产品的影响力席卷全国,而在其基础上,贪玩游戏在近年开始发力推进新的IP品类布局,为公司营收立起更多支柱。
在2024年,多个全新IP开始加入这家公司的主推阵容。如GameLook此前曾报道过,由贪玩发行,改编自知名网文《斗罗大陆》IP的《斗罗大陆:史莱克学院》作为2月新春档最热门新品之一一举突围,其首月预估流水超过1亿元人民币,成为贪玩“大IP持续打造”战略的又一个标杆级案例。
斗罗大陆:史莱克学院
最后,正如本文中《野兽领主:新世界》的案例一样,在稳固MMO这个自身基本盘之外,这家公司也持续从品类的视角开拓着自身新的业务方向。在其2024年的上线阵容中,SLG、休闲、塔防、集换式卡牌(TCG)等多个品类纷纷展现出身影。
在这条挑战新兴领域的路上,贪玩游戏充分发挥此前在产品运营、用户研究、渠道建设等方面,经过多年国内市场验证的能力和积累,有条不紊地应对未知的挑战。而这家公司也在主动发展新的技术能力,如推出基于AI大模型的智能营销平台等方式,持续巩固自身的发展竞争力。
如《斗罗大陆:史莱克学院》这样的新产品帮助贪玩斩获更多年轻用户的喜爱,开拓新的消费者市场。而随着其业务面向的扩充,这家公司能够触达的用户群体无疑将持续扩大,解锁更多变现机会。多年后,我们或许将目睹一家横跨多品类的全新成熟发行商的出现。在为游戏行业注入全新活力的同时,贪玩也为自身更年轻化、更大跨度的多元发展打下坚实基础。
结语
成立9年后,如今的贪玩游戏旗下拥有流水稳定的头部IP与标杆产品,全年营收规模也颇为可观。这家公司本可以在温暖的舒适区内躺平度日,但仍然主动选择更艰难的路线,寻求自身的“二次生长”。这种居安思危、未雨绸缪的精神,正是一家头部企业真正迈向发展成熟的标志。
古往今来,已有不知道多少游戏公司因沉溺于过往的发展成绩,而被大浪淘沙的市场潮流所清洗。而随着游戏市场走入存量竞争,逆水行舟“缓进则退”已然成为残酷的竞争现状。因而,能够站在这个市场顶点的竞争者,永远行走在挑战自我的路上。
从国内迈向国际、从单一品类迈向多元发展,这条向上发展的道路崎岖蜿蜒,绝非如履平地一般轻松。而如今,《斗罗大陆:史莱克学院》、《野兽领主:新世界》等产品的连续成功让我们对这家公司的发展有了更笃定的希望。此番扬帆起航,待多年后重逢再见,这家公司一定能够展现出与当今焕然一新的面貌。
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