L Catterton 领投的这家美容品牌孵化器有何特别之处？

5月前

美国传奇冲浪运动员 Kelly Slater在上个月刚刚推出了个人护理品牌 Freaks of Nature ,其背后的操盘手——风险投资工作室和孵化器 Squared Circles立刻获得了市场的广泛关注。在成功推出 Freaks of Nature不到一个月的时间，Squared Circles完成了4000万美元的 A 轮融资，由 LVMH路威酩轩集团旗下全球最大的消费品私募基金 L Catterton 路威凯腾领投。

关于 Freaks of Nature 的更多介绍，详见《华丽志》历史报道：拒绝防晒霜的冲浪传奇人物推出环保防晒品牌，完成250万美元融资

值得注意的是，它也参与了 Squared Circles 去年的530万美元种子轮融资。该种子轮融资由 TPG Capital 创始合伙人 David Bonderman的家族办公室 Wildcat Capital Management 主导，奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）支持的气候风险投资公司 Regeneration.VC 与 L Catterton 参与其中。

Squared Circles于2020年由创意机构 Sid Lee的前管理合伙人兼联合创始人 Lukas Derksen、曾共同创办在线拍卖行 Paddle8的 Osman Khan和 Alexander Gilkes创立，目前已在市场上推出了三个品牌。除了 Freaks of Natures，还有以次氯酸为中心的护肤品牌Magic Molecule和以海藻为中心的食用油品牌 Algae Cooking Club。过去，Squared Circles 曾投资过非内部孵化的品牌，包括 Phyla、Pangaia、Hooray Foods 和 MUD/WTR，但今后计划只孵化品牌，目标每年推出两到三个品牌。

此次A 轮融资将帮助公司在未来三年内推出5 到10个品牌，并使它们进入 A 轮融资。所有品牌的目标是在头五年内销售额达到5000万美元。

Squared Circles通常会投入100万美元，使品牌达到最小可行产品阶段，然后通过可转换票据筹集200万至300万美元，用于品牌的推出。例如，Squared Circles 为 Freaks of Nature 的发布从投资者那里筹集了250万美元。

在外部承包商的帮助下，Squared Circles 有 30 到40人从事品牌的孵化和推广工作（其内部团队约有 7 人）。Squared Circles 的品牌旨在通过直接面向消费者的分销渠道获得影响力，然后再进入更广泛的渠道中提高销售额。

在官方声明中，L Catterton 旗下成长基金管理合伙人 Jon Owsley表示，Squared Circles 开发了 “一些具前瞻性的创新产品，利用科学和人工智能来满足未来消费者的需求。他们对消费品的针对性、对消费者心态和行为的专业把握，以及科学与文化的完美融合，填补了市场的重要空白。”

L Catterton在美容和健康领域其他的投资组合包括 Beauty Industry Group、Thorne、WTHN 和 Kiko Milano。

与其他领域类似，科学和人工智能为代表的技术潮流正在美容和保健领域大量涌现，但目前仍不清楚哪些先进技术将最终改变消费者的生活和消费。

在美容和保健领域，品牌孵化器的成绩喜忧参半，其中不乏成功者，比如去年以 3.55 亿美元将护肤品牌 Naturium 出售给美妆上市公司 E.l.f. Beauty 的 The Center ，但事实上还有大量的孵化器最终没有冲出来，面临倒闭或转向其他领域。

与其他风险投资工作室/孵化器不同的是，Squared Circles 通过授权新颖的生物科学 IP 来提供有针对性的产品体验和竞争护城河，并利用生成式人工智能支持的阶段性玩法来加快创新和提高效率。

据该公司网站介绍，即将推出的项目主要集中在健康和保健领域，包括一个儿童功能医学品牌、一个精子健康品牌和一个针对 “胰高血糖素样肽-1”需求人群的食品品牌。

对此，Alexander Gilkes认为，Squared Circles 的品牌孵化方法源于明确的消费者、明确的需求以及明确的空白市场空间，这几点助力其最终从孵化器中脱颖而出。

丨消息来源：官方新闻稿、gcimagazine、beauty independent、crunchbase

丨图片来源：Squared Circles官网

丨责任编辑：LeZhi

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来源：华丽志

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