一个流传非常广的谬论

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一个流传非常广的谬论

3月前

文丨古原

在心理学、人的行为学、商业理论中，有一个知名的理论，几乎大部分有点文化的人的都懂，影响非常大，但却完全是谬论，那就是马斯洛需求层次理论。

马斯洛需求层次理论，并不是在列出人们的各种需求，重点在于层次。

他将人的需求划分为这几种，这种分类方法谈不上对错，但当他进行分层时，那就有问题了。

上图这个三角形在表达什么呢？

马斯洛在表达以下三层意思：

1、越是底层的低级需求，基于这种需求的激励因就更为强大。

2、只有满足了底层的需求，才会出现上一层的需求，之所以这些需求按照层次从低到高的顺序排列，就是马斯洛认为，人们必须满足更低层次的需求，才能逐渐追求更高层次的需求

3、当一个层次的需求得到满足后，个人会必然从更基本的需求向更高级的需求发展。

那么，这个理论的错误在哪里？

他在试图给这个世界各种各样的人定下来一个价值排序标准。

什么叫价值排序？

人的行动是有目的的，不管要达成任何一个目的，必然要使用某种手段。

这种手段，包括了物品，自己的身体，金钱，然而手段是稀缺的，那么，当我们选择了某一个目的并采取手段时，必定要放弃另一个目标。

人的需求是无限多的，你想去吃美食，还想去泡妞，还想去和朋友聊天，但是，在某种条件下，你只能干一件事。

你选择了去吃美食，那么，这时，你的行动就代表着，你在这一刻，你的身体，你的金钱，作为手段都优先去服务于吃美食这个目标，同时也就放弃了去泡妞和聊天。

这就是人在任何时候进行行动时展示出来的偏好。

行动必定展现偏好，偏好也只有从行动中展现出来。偏好就是一种价值排序，你去美食、泡妞和聊天，三个偏好中，当下的排序是美食第一。

选择了美食，就说明这是你当下最为迫切的需求。

任何一个人，总是优先满足更为迫切的需求。

好了，讲到这里，你马上就会发现，马斯洛所说的需求层次论就是在说，每一个人的迫切需求是他清楚的，并且列出了图表，告诉你，这就是迫切程度的排序。

听起来，好象很有道理。

你看，如果我吃不上饭，我哪有精力去干别的，肯定满脑子都是想着如何填饱肚子，什么精神需求，与别人讨论艺术的需求，那就不存在了呀？

这似乎符合大多数人的认知。

也因此，马斯洛这一套理论传播甚广。

但是，一个人行动对应的目标，真的有这种标准吗？真的价值排序就是事先给定的吗？就是一个规律吗？

不好意思，人的行动之目的，是完全主观的，是由人的自由意志决定的。

不同的人在面对相同的环境下，会不会存在不同的价值排序呢？

比如，那位保护日本儿童的胡友平，她月薪三千，但是却用行动来满足了“自我实现”的需求，试问，每一个人月薪三千，面对这种情况都会挺身而出吗？

当然不是如此。我相信，很多人就会选择逃命。

同样，就算是同一个人，在不同的时间，也会有不同的价值排序。

今天你优先美食，再去找美女，明天你可能饿着肚子，也要缠着美女。

人心的价值排序是千变万化的，哪来的固定的价值排序呢？

很显然，马斯洛不需要给出论证，就随便定义了所有人的价值排序标准。

从马斯洛的需求层次理论中，可以推导出无数荒谬的结论：

比如：

1、一个人没有吃饱肚子时，那就没有尊严的需求；因为吃饭这个需求没有满足之前，安全的需求都还没有出现，爱与归属的需求也不存在，就更谈不上被人尊重的需求了。

你要是相信这套理论，随便去辱骂一下一个正在追求吃饱的人试试？搞不好对方饭碗一放先揍你一顿再说。

2、如果是一群饭都吃不饱的军队，他们是不可能为了理想、为了国家目标去献身的；

你看，这些结论是不是很荒谬啊。

你能说朝鲜那种天天还要追求全民吃上肉汤的军队，没有人敢拼命吗？

你看，那些三和大神们，每周工作一天，赚二百块，然后就在网吧里玩六天游戏，而另一位骑手，每天工作十二小时，就是想讨个老婆。

三和大神们，连性需求都不要了，宁愿当光棍，天天打游戏，但却有人疯狂工作，只为了娶上老婆。

仗义总是屠狗辈，是在说，往往我们能看到不少见义勇为的人，就是底层的人。

快递小哥救人的事层出不穷，中国出租车司机们在高考这一天常年搞免费接送。

马斯洛需求层次理论能解释吗？

在马斯洛需求层次理论的影响下，无数人不相信社会中有人会搞慈善。他们认为，只有一切都满足了的人，才会花钱去做慈善，以满足自我实现的需求。

比如，他们经常看到巨富们捐款。

但我要告诉你，全球都有一个规则，就是慈善捐款能部分或全部免税。

在这一规则下，捐款对于企业家来说，又得了名，又没有实际损失，反正不捐也要交税的。

这才是企业家捐款多的原因。

同时，中国各地都有义工组织，大部分就是收入最为普通的人。

愿意做慈善的人，多如牛毛。

仅就慈善的行动偏好来说，有没有钱，基本需求有没有解决，一点关系没有，在富人和穷人中分布的情况差不多，他不过是人们的一种消费偏好罢了。

即使是最为贫穷的七八十年代，大街上的乞丐，也不会被饿死，人们当时自己都吃不上多少，但一样看着乞丐可怜，会省一点食物给他们。

我家当时五口人住四十平米，一个月难见一次肉，但我母亲，依然会请那些因洪水逃难来的街头流浪汉来劈柴，同时给他一碗饭吃。

让他干活，不是自己干不了，其实是没有必要劈的，因为可以直接使用，是为了保护对方的尊严，让他们感觉这是交易，而不是被施舍。

现在回想起来，都要佩服普通人的智慧。

也因此，那些天天要让政府搞慈善的人，其实是没有认知到，慈善是一种消费，在任何时候，在无论多么贫穷的人们这里，都一样有需求，一样是人们的重要消费。

根本不需要政府强制收税去做慈善，民间有的是慈善力量。在四川大地震中，有多少普通人、收入很低的人捐款捐力？

不仅人的价值排序是千变万化的，人的价值排序还经常被外界改变。

政治动员和宣传，可不可以让一些人在哪怕任何生存条件都失去的情况下去拼命？当然是可以的。

那些人体炸弹恐怖主义者，都是在满足其他需求后进行的“自我实现”吗？大量的这样的炸弹客，都是最穷的平民。

宗教和习俗也会改变人的价值排序。

大凉山之所以贫困，因为这个地方原来是奴隶制社会，还有原始宗教。有一个老人，接受了一笔捐款给他孙子治病，他不去治，孙子死后，他拿这笔钱操办了一场盛大的葬礼，全村请来吃席，吃了几天。

捐款的是一位教授，他怎么也理解不了这种观念，命怎么会没有吃席重要呢？但对方的回答是，生老病死自有天安排，但葬礼一定要风光。

你怎么办呢？只能无语。

马斯洛需求层次理论，有时会应用于商业以及企业管理，不少企业管理课程都有这个理论的介绍，如果用这个来做管理，那就真完蛋了。

员工的需求千变万化，你哪里知道具体的激励因是哪一个？但很多企业管理手段，就来自于这里。

比如团建和公司各种家文化宣传，就在搞归属感；

比如搞各种的荣誉表彰，就在试图满足员工被尊重的需求；

不少企业业绩不错，他们归因于所谓的“企业文化”，就是这套东西，但他们同时，还在做经济激励。

真的是因为归属感和荣誉在激励员工吗？还是给钱激励更清晰？

你可以试一下，不给钱激励，就是天天发奖状，天天高唱我们是一家人，结果很简单，员工跑光。

给钱，让员工自己用钱来满足自己的价值排序，比什么都好。

马斯洛需求理论传播太广，最大的影响在人们对政客的看法。

很多人就认为，一旦坐上某个位置，那么，他的需求就是自我实现了，就是为了某一种理想，某一种意识形态去工作了。因为他所有其他的需求全部满足了，他就必然为了自我实现而去工作了。

比如，伟大的华盛顿。

其实，这是一种对政治人物的神化。

当然有为了理想主义而奋斗的政客，但同样也有为了理想主义而献身的最穷苦的人。

但一样有只为了搞钱的政客，哪怕他已经身居高位了。

更多的政客是在为自己的政治地位苦苦奋斗，比如川普。

他要选美国总统，是为了美国更伟大吗？更大的动力来源于不要坐牢吧。

马斯洛认为只要满足了这些低级需求，就一定是一个为实现自己观念的理想主义者，他想多了。

英国的保守党，历史上有的是自由主义传统，撒切尔夫人就是其中的一员，大力砍福利，砍公共支出。

但是，现在的保守党领袖们，哪还敢提什么削减公共支出呢？他们当然清楚，现有的福利制度让英国经济衰败，也持有这种自由主义的意识形态观点，但执政十四年，从不开始砍福利。

明明做到顶级人物，也一样不为所谓的远大理想奋斗，不过是为了自己的政治地位在奋斗，他与一个小官僚有何区别呢？

千万把别政客想成神，认为他有一个远大宏远的目标，要追求自己的历史地位，所以会不顾一切地朝着理想前进。

耶伦是一个全球知名经济学家，贸易战不利于美国经济，她门清，但是，她可以为了政治地位，背弃一个经济学家的名声。

耶伦之前说，如果别人卖你廉价商品，你应该寄一封感谢信。

跑到中国来说，中国廉价商品伤害了美国。

川普说，他支持所有外国大学留学生在美国拿绿卡，说完后，马上其团队就否认，说川普没有这个政见。

说对的话，拿不到票啊，这种一天内自已打脸的事都可以干，那就没有什么干不出来的。

对于政客来说，他自己的观念根本不重要，随时可以放弃。没有什么比位子更重要的。

被人鄙视又如何？权力在手才是爽啊。

对于绝大部分权力者来说，哪来的理想主义者？哪来的为了自我实现，连脸都不要了，不都是每天为了权力地位努力挣扎么？要什么远大的理想？

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来源：奥派经济学

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