2024.08.09

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导读：直播带货属于专业领域，奥运冠军是跨界而来，想要做得好、卖得好，仍需在各方面做出更多投入和提升。

作者 | 第一财经 吕倩

北京时间8月8日晚间，法国巴黎塞纳河畔，奥运会跳水冠军全红婵哥哥全进华正用不甚熟练的话术直播推销运动服装。

晚上8点左右，全进华直播间观众数超10万，其后逐步回落。此前，“全红婵大哥回应直播带货引争议”登上微博热搜，全进华对此回应：家乡的农产品常常滞销，没人来收，就会烂在地里。做直播带货一是为了便于照顾身体不好的长辈，同时也希望通过自己的努力，为乡亲们解决滞销难题。

全进华抖音直播画面

全进华此前在接受媒体采访谈及全红婵时表示，“很多人问怎么不发妹妹，如果发的话，粉丝早就破百万了。但这就有些过于消费（全红婵），她（全红婵）就是我妹妹，不是我的挣钱工具。”

全进华在直播间并未直接营销过全红婵，但奥运会伊始，其抖音账号粉丝量直线上涨。蝉妈妈数据显示，全进华粉丝量206.4万，8月7日当日粉丝增量74.4万，8日增加56万。此前全进华直播间销售额在10万至50万间不等，7月26日巴黎奥运会开始，全进华直播间的销售额直线上涨，8月8日的销售额在500万至750万之间。

平时全进华主要销售当地农产品，爱企查App显示，全进华名下有一家湛江市麻章区全入果蔬店，成立于2021年11月29日，系个体工商户。2023年7月31日，注册资本由0元变更为3万元。8日晚间，全进华直播间商品以体育用品、运动鞋、运动休闲服装为主。

全进华的直播热度主因妹妹全红婵，作为聚光灯的焦点，包括全红婵在内的奥运冠军天然具备流量光环。

百度热搜榜奥运会大数据显示，热门运动员前五位包括全红婵、陈芋汐、王楚钦、吴燕妮、马龙。

全进华直播间销售额走势

往届奥运冠军中，游泳冠军孙杨签约遥望科技。2022年1月14日，孙杨在抖音开启个人商业直播首秀。据飞瓜数据统计，彼时孙杨两场直播总销售额高达3000多万，位列抖音带货榜第一。但到2023年3月，孙杨再次踏入直播间，粉丝热度已大不如前。蝉妈妈数据显示，截至今年7月23日，孙杨抖音账号粉丝量呈持续下滑状态。23日开始逐渐回升，截至今日，粉丝总量382.7万，近90天未有直播动作。

另外，2022年冬奥会期间凭借唠嗑式解说走红网络的短道速滑冠军王濛也曾尝试直播赛道。2021年4月21日，北京澜橙文化传播有限公司成立，王濛彼时担任法定代表人，公司经营范围包括广播电视节目制作、演出经纪、互联网文化活动、体育赛事咨询等。

接受媒体采访时，王濛表示，“有人问运动员为什么直播带货，不然呢？他也得生活呀，他只是有一个光环和头衔，他也需要再去产出价值。”但在2022年8月30日，王濛退出自然人股东，退出董事、经理、监事身份，法定代表人也由王濛变更为何莲芹。

截至目前，王濛关联企业9家，担任法定代表人的企业有3家，包括海南陌铭科技有限公司、王濛体育文化产业有限公司、七台河市王濛体育文化传播有限公司。

奥运冠军的热度呈现周期性特点。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对记者表示，所有热度要持久都需要持续传播，无论是奥运冠军还是明星都是如此，甚至超级主播也要有持续的话题才能保持热度。另外直播带货属于专业领域，奥运冠军是跨界而来，想要做得好、卖得好，仍需要在选品、品控、履约、客服、销售力、传播等方面做更多的投入和提升，否则很难与专业头部主播竞争。

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