奥运舞台上的中国企业“代表团”

中国企业在奥运会上进行着一场无声的顶级商战

文  | 杨立赟 辛晓彤 王文彤 徐滢

编辑 | 余乐

奥运会既是全球顶级运动员的赛场，也是各国企业的竞技舞台。虽然没有升国旗、奏国歌的仪式，但企业在这场盛会中的表现，同样体现着一个国家的形象与实力。

随着国际化、专业化程度不断提高，中国企业在奥运会中的参与程度也在不断加深。这些企业中既有家喻户晓的明星，也有低调的“隐形冠军”，它们的表现与中国运动员在赛场上的表现相得益彰。

在本届巴黎奥运会上，阿里巴巴、蒙牛是奥林匹克全球顶级赞助商，前者的云技术让奥运转播信号从卫星走向云端。

比赛现场、开幕式、领奖台、训练营和保障营都可以看到中国品牌的身影。英利奥、张孔杠铃、双鱼、红双喜等企业是乒乓球、三人篮球等赛事的器材供应商；伊利是中国体育代表团官方乳制品供应商；盼盼食品是中国体育代表团官方赞助商；李宁、安踏、匹克等鞋服企业赞助了中国或其他代表队的队服、运动服、运动鞋等等。

在赛场之外，还有更多企业通过给奥运赞助商供应原材料、零部件，间接参与了奥运，其中也包括为巴黎奥运会制作吉祥物“弗里热”的中国厂商。据媒体报道，80%的弗里热外包给中国工厂，剩下的份额由两家法国玩具制造商取得，但原材料和零部件也都来自中国。

上海红双喜股份有限公司总经理楼世和接受《财经》采访时说，奥运的中国元素越来越多，一是中国奥运代表团获得金牌越来越多，二是中国品牌成为奥运会的赞助商或器材商越来越多，这反映了中国国力的增强。

今年巴黎奥运会的乒乓球赛场，是“中国制造”的舞台。乒乓球台、乒乓球、运动地板，全都来自中国企业，分别由上海的红双喜、广东的双鱼，以及河北的英利奥提供。

提供乒乓球台的红双喜是奥运赛场上的一名“老将”。从2000年悉尼奥运会开始，算上今年巴黎奥运会，红双喜已连续七次成为奥运会运动器材供应商。今年服务的是乒乓和羽毛球项目。

乒乓球观众们十分熟悉的“彩虹球台”就是红双喜的作品。这种球台自2000年问世以来，经历了多场重大赛事，包括世乒赛、奥运会等。每次重大比赛，红双喜都会对球台进行创新。

这次巴黎奥运会，红双喜曾经给巴黎奥组委提供了两种结构的球台方案：具有曲线美的彩虹球台和现代风格的W球台，以及多种色彩组合。最终巴黎奥组委选择了黑色为主调、粉色为配色的彩虹球台方案。球台自带芯片，有可变灯光系统，通过手机或遥控装置即可调控灯光的变化方式。球台底部结构进行内收，给轮椅球员留出更多空间，这样就可以兼顾奥运会和残奥会的需要。

随着国际奥委会对产品环保要求的提升，红双喜供给巴黎奥运会的球台环保系数更高。国际乒联标准要求面板采用E1等级，甲醛排放量为14ppm/m3，而红双喜现在采用的P2等级面板优于E1标准，甲醛释放量为0.09ppm/m3，可直接用于家具生产制造。2003年版本的彩虹球台，底部采用铝塑材料，需要用到较多的胶水，而现在的彩虹球台则是采用轻量的高强材料，通过制模形成装嵌工艺制造，大幅度减少了胶水的使用。

“奥运会是体育的最高殿堂，也是体现运动产品创新和国际领先标准能力的舞台，所有的品牌都会争取这个资格。”楼世和说。他认为，红双喜胜出，除了产品能力，另一个很重要的因素是服务能力。

奥组委非常看重供应商的服务能力。红双喜组建了一个七人的服务团队。“他们满世界飞，一是服务赛事，二是服务运动员。”楼世和说，“在国际赛事中服务久了，他们有些事比组委会还熟，能解决一些主办方解决不了的问题，包括处理比赛中的突发情况。赛事委员会在乎的不是供应商出多少钱，而是各个合作伙伴能把事情一起做好。”

与红双喜这样的老面孔不同，提供乒乓球的双鱼体育是第一次在奥运会上正式亮相。对于乒乓球而言，材料的获取并没有壁垒，制造工艺也没有秘密，双鱼体育的乒乓球是如何在众多供应商中脱颖而出的？

双鱼体育集团总经理助理梁志雄对《财经》表示，公司的核心技术在于“检测”环节。乒乓球的制作工艺十分精细，机器生产出的产品有一定概率不达标，但残次品用肉眼是很难辨别的。为此，双鱼体育专门设置了15道检测工序。

“现在整个行业能用新材料做出乒乓球的厂比较多，但是能挑选到个个都是国际比赛用球标准的并不多。”梁志雄说。

此外，本次奥运会的乒乓球场地里，副裁判的桌子上新增了两个发球器，代替裁判把球抛给选手。人工抛球存在变数，而发球器可以让乒乓球准确落到台桌上。这个发球器也是双鱼体育提供的。

乒乓球赛场上，还有一个不那么显眼的中国品牌：运动员脚下的地板，是由河北的专业运动地板企业英利奥提供的。这家公司创立于2007年，是“国家高新技术企业”，2021年在东京实现奥运会“首秀”。2024年巴黎奥运会，英利奥成为三人篮球、乒乓球两个项目运动地板的独家供应商。

英利奥运动地板董事长李郁接受《财经》采访时表示，2021年，英利奥成为世界乒乓球职业大联盟（WTT）的全球供应商，并通过一系列重要的国际赛事经验，拿到了巴黎奥运会的推荐名额，最终成功入场。

今年乒乓球项目选择使用黑色地胶，采用了英利奥自主研发的表面处理和发泡技术，能够提升地板的防滑性能、改善表面划痕、增强地板缓冲性能和地面附着力。黑色地胶也是首次应用于奥运会。

2016年，英利奥在和国际篮联的接触中发现了三人篮球火热的发展前景。2017年，该项目正式入奥。于是，英利奥决定迎合市场和赛事需要，开发新一代室外拼装运动地板。

传统拼装地板是硬质材料，脚感欠佳、防滑性差，运动员摔倒后擦伤比较严重。英利奥与国际篮联花了两年时间联合研发，独创了英利奥SES橡胶材料。用该材料制作的地板在性能指标方面已经全面媲美木地板，彻底解决了硬质拼装地板的缺陷。

在运动员最看重的防滑性能和安全性能方面，国际篮联对木地板的防滑值要求是在80-110之间，SES橡胶地板达到了95。在冲击吸收，也就是“减震”性能方面，国际篮联的标准是木地板大于40%，合成地板大于25%，而SES橡胶地板冲击吸收指标达到41%，能够在激烈的赛事对抗中实现木地板的良好脚感和运动保护。

“通过服务两届奥运会，我们最深的体会是，奥运会对可持续发展、产品绿色环保、周边环境友好性方面要求越来越严格。奥组委对产品的环保国际标准符合性，甚至包装物和辅助材料的环保性都进行了详细的要求。”李郁说。

因此，今年巴黎奥运会的三人篮球地板产品又进行了升级，融入了生物基原材料合成制备的可循环橡胶材料，具有零碳足迹、可100%回收循环使用的特点，通过了ISCC全球可持续发展和碳国际认证。

除了地板，在奥运会的体操、摔跤、柔道、跆拳道赛场所使用的垫子上，常常能见到一个标识——“TaiShan”，它代表的是来自中国山东的泰山体育。

泰山体育产业集团是做比赛垫子起家的，最初的产品是创始人夫妻在炕头缝制。这是一家“从炕头走向全球”的企业。20世纪90年代初，比赛地垫尚无标准，如何判断垫子好坏？创始人卞志良就用土办法：从3米多的房顶上往下跳，亲身去感受垫子的坚韧、缓冲性能。

泰山体育成立46年，前后服务了包括冬奥会在内的七届奥运会。2008年的北京奥运会，泰山体育是最大的器材供应商，提供了上万件器材。北京奥运会总共决出302块金牌，其中超过120块是在泰山体育的器材上产生的。

今年的巴黎奥运会，泰山体育也是重要的器材提供商之一。它的产品已经从垫子发展到田径、体操、摔跤、柔道、跆拳道等项目中使用的多种装备器械。例如，在自行车和铁人三项比赛中，泰山旗下的瑞豹将为中国队提供比赛用车。

中国虽然是自行车生产大国，但竞技类用车并非强项。过去很长一段时间，中国国家队使用的比赛自行车都是“舶来品”。

奥运会开幕式的运动员入场已经成为各大品牌“走秀”的舞台。

今年巴黎奥运会，中国代表团的开幕式礼服来自九牧王，红白配色，外套采用长城砖瓦提取的工字纹样。女士礼服裙装结合了旗袍和宋代服饰，以竹子为主要纹样，男士礼服衬衫则采用了小立领盘扣设计。整套服装都是时兴的“新中式”风格，既有文化特色，又包含美好寓意。

同样包含传播属性的服装还有领奖服。自2012年伦敦奥运会起，中国国家队领奖服便由安踏提供。巴黎奥运会上，中国代表团的领奖服延续“冠军龙服”的设计，红白配色，经典中式版型，使用“龙鳞”“龙须”等元素，与压花纹路、拼接、刺绣等工艺相结合。中国香港的奥运代表团的开幕礼服、领奖服、休闲服则来自安踏旗下的斐乐（FILA）。

值得一提的是，本届奥运会的领奖服在生产过程中使用了再生尼龙、再生涤纶等环保面料，实现了超过50%的碳减排，以呼应巴黎奥运“碳中和”的口号。

部分外国代表团的服装也来自中国品牌。例如，匹克今年赞助了11个国家队的队服，包括巴西、菲律宾、比利时、塞尔维亚、斯洛文尼亚、新西兰、罗马尼亚、冰岛、阿尔及利亚、尼日利亚和莱索托。

还有一些中国品牌赞助了专业运动队。李宁为中国乒乓球队提供了比赛服装，以“CHINA龙”元素作为主要图案，同时也符合“一元复始”的主题概念。比音勒芬赞助了高尔夫国家队，以晕染开来的白、红、紫配色搭配五角星、六边形等经典元素装饰。

奥运新增赛事同样受到品牌青睐。霹雳舞和滑板国家队的赞助商分别是特步和FILA FUSION（FILA旗下的子品牌），其设计都是走街头风，将中国元素融入街头潮流之中，颇有“国潮”的意味。攀岩国家队的服装则由户外品牌凯乐石提供。

服装品牌之外，“彩妆”也加入了巴黎奥运会的竞逐行列。时尚的妆容已经成为运动员展现自我的一种常见方式。杭州的国货彩妆品牌毛戈平与中国国家队达成合作，近年来花样游泳队的美妆都使用了毛戈平的产品。

再看运动员脚上的鞋。大部分竞赛用鞋都会经过改良流向消费领域。马拉松、竞走、中长跑等项目是常见的商家必争之地，运动员穿的跑鞋款式往往会被消费者哄抢。近年来，越来越多的运动品牌加入战局，中国品牌也不例外。

中国的三位男子马拉松选手何杰、杨绍辉、吴向东以及女子选手白丽将穿着特步的跑鞋，另一位女子选手夏雨雨穿的是李宁的飞电4 ultra。女子20公里竞走选手杨家玉则选用了特步的竞走鞋。FILA旗下的子品牌FILA Golf为中国高尔夫国家队提供了比赛用鞋，这也是该专业队首次获得鞋品类装备赞助。

此外，国产跑鞋也得到了国外运动员的认可。安踏为“长跑之王”——埃塞俄比亚名将凯内尼萨·贝克勒提供了跑鞋。李宁赞助了法国马拉松纪录保持者莫尔哈德·阿姆杜尼。两人都将亮相巴黎赛场。

与中国运动员一起出征巴黎奥运会的，还有极具国风设计感的“英俑”行李箱。这款具有兵马俑鱼鳞甲、将军俑领结、铜车马轮毂等“兵马俑”元素的行李箱出自杭州臻元休闲用品有限公司。

成立于2006年的臻元公司早在2016年里约奥运会就已经成为中国体育代表团的供应商，在东京奥运会、北京冬奥会以及杭州亚运会等体育赛事中均有亮相。今年出征巴黎的“英俑”行李箱，设计灵感源于中国的世界文化遗产兵马俑和铜车马，意为“行走的中华文明”。

在食品方面，创立于1996年的福建盼盼食品有限公司，是2024年巴黎奥运会中国体育代表团官方赞助商。6月中旬，盼盼食品约10万件产品分批次空运到达巴黎，提供给中国代表团的训练营、保障营和中国之家。

盼盼食品董事长助理宋长镇接受《财经》采访时表示，过去，供给奥运会的食品类目并不掌握在中国企业手里，从北京冬奥会开始，盼盼才开启了中国休闲食品企业赞助奥运会的先河。

他介绍，盼盼为巴黎奥运会的中国代表团提供了25种产品，主要有坚果类、烘焙蛋糕类、面包类、饼干、休闲食品等等，比如大众熟悉的雪饼、仙贝、鳕鱼肠、深海海鲜零食。此外，根据国家体育总局装备中心的要求，盼盼还提供了几万份冻干面。

当被问及这些食品是否为奥运专门定制时，宋长镇表示：“平常的超市卖什么产品，消费者吃什么，我们就给奥运会供什么。”他表示，盼盼的食品天然健康，没有添加任何运动员不能摄入的成分。这在北京冬奥会、杭州亚运会、金砖厦门会晤、博鳌亚洲论坛等赛事和国际峰会上已经过反复检验。

运动器材、服装等都是看得见的产品，中国的科技企业则利用看不见的云技术，让奥运会的画面在全世界都“看得见”。

2024年的第33届巴黎奥运会与1924年的第8届巴黎奥运会正好相隔100年，在法兰西的土地上遥相辉映，国际奥组委委托阿里巴巴用阿里云AI技术去擦亮“尘封百年”的纪录片，重现了百年前的奥运荣光。

影像被修复后，人们发现一桩趣事——1924年的巴黎奥运会上，马拉松的23个补给站竟然向运动员们供应勃艮第等产区的红酒作为能量补给。根据资料记载，这届奥运会的马拉松成绩，相比前几届差得出奇。由此可见，酒后不仅不能驾车，“酒后跑步”也非常不科学。

阿里巴巴集团战略发展部总裁董本洪接受《财经》采访时介绍，在这些影像被修复前，不仅分辨率低，还有大量的噪点、抖动，甚至划痕。阿里巴巴当时成立了专门的工作组来对视频进行修复，优化视频、图像上色、视频上色，一共使用了三个大模型。

今年的巴黎奥运会是阿里巴巴以奥林匹克全球顶级赞助商的身份参与的第四届奥运会。2017年1月，这家中国科技企业成为国际奥委会全球赞助商，合作期限一共12年，覆盖2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会、2022北京冬奥会、2024年巴黎奥运会、2026年米兰冬奥会和2028年洛杉矶奥运会，共计六届。

顶级赞助商拥有独家合作的品类权益，阿里巴巴拿到的是电子商务、云服务两项。

在云服务方面，阿里云的技术让奥运转播信号从卫星走向云端。

在过去50年来，奥运赛事的转播都由奥林匹克广播服务公司（OBS）通过卫星技术实现。从2021年的东京奥运会开始，奥运会首次出现云上转播。2022年的北京冬奥会则见证了云技术如何帮助奥运转播提升效率并扩大触达范围。

据了解，2024年巴黎奥运会将使用阿里云AI技术增强的全新转播技术，比如三维定格画面、慢动作回放等等，让观众就像看科幻电影的经典画面“子弹时间”一样，身临其境、多角度地观看比赛的精彩瞬间。

“用云技术转播的好处是它适合各国媒体、组织分享。现场拍摄的人员和器材都可以节省30%，因此也更节能环保。”董本洪解释道。

他说，现在许多年轻人已经不在电视上看奥运，而是习惯于看手机。AI抓取奥运精彩片段制作成适合网络传播的内容，可以把年轻人再吸引回来。

在阿里巴巴赖以起家的电子商务方面，它为国际奥委会开设了线上官方旗舰店。2018年，国际奥委会首度以官方名义在天猫开设了奥林匹克官方旗舰店，实现了奥运商品无时差、不分季节和周期的全线售卖，是国际奥委会推进数字化转型的里程碑之一。

“更重要的不是卖东西，而是用官方商品来吸引年轻人对奥运的关注。”董本洪说，2022年北京冬奥会期间，有1亿人在天猫找吉祥物冰墩墩，商品促成了消费者和奥运的互动。

今年巴黎奥运会倒计时100天的时候，奥运特许商品上线天猫，包括高38厘米的奥运吉祥物弗里热形象毛绒玩具、弗里热与巴黎标志性建筑物埃菲尔铁塔合影的造型手办，以及奥运会运动系列纪念银币。

阿里巴巴和奥运的因缘要从2016年说起。这一年，阿里巴巴定下三大长期增长战略，其中一项就是全球化。同一时期，董本洪加入阿里巴巴，当时出任集团首席市场官（CMO）。他上任之后最重要的工作之一就是推进阿里的全球化，此时，参与奥运的想法应运而生。

2016年9月起，董本洪带团队飞到国际奥委会总部所在地瑞士洛桑，进行顶级赞助商的申请和谈判。“要做就做最好的、最高级别的赞助，一定不能打折扣。”董本洪说。

在谈判桌前，董本洪说服国际奥委会的方式是，用手机给他们演示淘宝怎么玩、直播怎么看。“他们都没见过手机上的购物直播，都被惊艳到了。”接着董本洪开始解释，淘宝直播的背后是云技术的支持，而这正是国际奥委会和历届奥组委需要的技术和服务。

董本洪对国际奥委会表示，阿里巴巴不用从市场营销角度做赞助商，而是要做战略合作伙伴。“我们投入的不是广告费，而是技术资源。我们不要用奥运广告去加持自己的品牌，而是通过我们的业务来帮助奥运做数字化转型，真正和年轻人接轨。”他说。

拿下顶级赞助商和独家类别的合作权益，当然会遇到竞争。董本洪回忆道：“你可以想象，美国最主要的云计算企业和阿里云当时有竞争。但是我们表达支持国际奥委会、做战略伙伴的决心更强。”

三个月后，董本洪完成了谈判。2017年1月，双方正式签约。当时有媒体报道，按照国际奥运会以往顶级合作伙伴的金额，阿里巴巴此次的合作总金额将不低于8亿美元。董本洪没有对《财经》确认具体金额，表示双方签有保密协议。

对于企业而言，能够赞助奥运，无论是出钱还是出力，都是一笔值得的投资。

这笔投资的回报无法直接计算出来，但是对于中国企业提升产品竞争力、提升国际影响力等方面，其价值毋庸置疑。

对于阿里巴巴而言，奥运顶级赞助商的身份是对其品牌和商誉的最强背书。董本洪表示，当他向阿里云的客户展示奥运的工作，客户都感到兴奋和信任。

作为最高一级的奥林匹克全球合作伙伴，阿里巴巴拥有在全球范围内使用奥林匹克知识产权（如奥林匹克五环图案标志）的权利。

阿里巴巴员工名片上都印上了奥运五环。一方面，奥运是国际上最受认可的IP之一，阿里巴巴认为与奥运站在一起，与有荣焉；另一方面，奥运五环所代表的五大洲的团结，以及全世界运动员以公正、坦率的比赛和友好的精神在奥运会上相见，也是阿里巴巴希望在企业内部、在全球市场上去实践的精神。

奥运会供应商的身份对于英利奥也有重要意义。李郁表示，奥运会代表着体育界的金字塔尖，成为奥运会运动地板供应商，是英利奥的一张完美名片，意味着英利奥品牌在全球范围内得到更广泛的认可和推广。

与奥运会这样的顶级专业IP结合意味着，面对国际市场时，中国企业无需再花费时间介绍自己，也有了可靠的信任背书。联结奥运是英利奥加快品牌国际化进程，打造国际品牌的重要武器。在英利奥国际市场开拓过程中，奥运会同款地板成为打开当地市场的“敲门砖”“开瓶器”。

同时，奥运会带动大众对运动参与的热情，也会进一步带动球馆、体育公园、全民健身中心对奥运同款的购买，在更大层面带来体育用品的市场需求。

对于“奥运同款”的威力，红双喜也有同感。“大家都知道哪位明星运动员用什么球拍，愿意为冠军同款、奥运同款买单。”楼世和说。

通过各类国际赛事，红双喜与中国乒协、运动员都保持着紧密的关系，根据运动员不同的需求，在产品上通过技术革新去不断解决问题。在这个过程中，红双喜也不断提高了自己的产品力，能够满足高端的消费市场。

“我们对自己的产品很自豪，红双喜的高端产品绝对不会比外国品牌卖得价格低。拿着红双喜打乒乓，没有人会觉得没面子。”他表示，在奥运之外，红双喜也在加快拓展国际市场，日本、韩国市场已经初步打开，下一步是培育欧美市场对乒乓运动的兴趣。

他补充道：“比赛是比赛，生意就是生意。国际乒联有着职业公正的理念，不会帮助企业去推动生意。但是为奥运供应比赛器材，已经是为海外市场打前阵。”

盼盼食品则认为，体育与食品有着天然的契合点。宋长镇表示，在很多人的眼里，运动代表着健康，这是体育和食品安全、食品健康天然的联系。运动员都可以吃的产品，应该是所有人都可以放心的产品。做健康和营养食品，是盼盼的长期发展方向。

宋长镇表示，中国队赞助商的身份，对盼盼品牌的声誉提升是有一定促进作用的。目前盼盼的主要市场在中国，国际业务中，也感受到奥运背书带来的客户好感度和信任度。

要承载奥运赞助商的身份，也需要企业持续练好内功。楼世和表示，七届奥运供应商的身份，对红双喜而言是一种压力，也是一种动力。中国乒乓水平是世界顶级，作为赞助商，红双喜对自己的要求是产品标准、技术和创新能力要与中国乒乓在世界上的成绩比肩。

不止一家企业提到，奥林匹克的口号“更快、更高、更强”，正是企业可以借用的座右铭。

“我们理解的奥运精神是对自我的超越，以更高更快更强的标准来要求企业、要求团队。现在其实各个行业都在‘内卷’，我们觉得保持竞争力的办法还是练好内功，不管是在产品研发和创新，还是在服务品质和效率方面，都不断超越自我，追求卓越。”李郁说，“冠军不可复制，但精神却能够学习。”

李郁表示，成为奥运会官方供应商不仅仅是一种战略投资，也是一份荣誉和责任。中国品牌被世界认可，需要在产品创新、技术研发各个方面持续精进、一直引领，提升产品质量和服务水平，让世界看见中国品牌，中国企业也有责任让奥运品质全民共享。