特别策划 | 韦海军：互联网先锋的全球化视野与出海策略
在硅谷的心脏地带，有一个地方不仅地理位置优越，而且充满了创业精神和全球化的梦想——Starting Gate的硅谷办公室，我们见到了今天的采访对象和他的同事。这里比邻Google总部和计算机博物馆，是互联网早期创业公司的风水宝地。我们有幸在这里与新加坡国立大学中文EMBA第29班的学员、大观资本创始合伙人韦海军进行了深入的对话。
新国大EMBA学员简介
韦海军
新加坡国立大学
中文EMBA第29班学员
大观资本 创始合伙人
韦海军，一位在互联网和移动互联网领域具有深厚经验的投资人，见证并深度参与了行业、创新和资本三个维度的发展。
他2002年大学毕业后，正式参加工作，职业历程涵盖了盛大网络、盛大投资部、盛大创新院、同创伟业及猎豹移动，先后主导和参与投资数百家早期项目，持续经历了PC互联网、移动互联网等多个产业周期，这一履历背景在行业里面也非常独特。在盛大期间，韦海军参与了盛大网络在产业上的几次系统的并购、投资和管理，从游戏、软件工具、网文内容到动漫动画，以及互联网+的各种尝试。在盛大创新院作为投资负责人，他主导参与投资组建盛大手机bambook研发团队，并围绕智能手机的各类移动产品开展系统的孵化和投资。2012年底离开盛大创新院，他加入同创伟业，参与了人民币PE机构的早期化探索。2014年底加入猎豹移动后，他负责组建上市公司的投资部，用不到一年时间带领团队投资和并购超过40多家企业，其中Musical.ly（妈妈咪呀）作为中国创业者向全世界输出互联网先进经验的代表被字节跳动全资并购，整合成就现在全球瞩目的TikTok，是极为耀眼的一个案例。
在深耕互联网与移动互联网多年历程中，韦海军于2016年成立了大观资本，专注于出海全球化的项目的投资。创建大观资本后，他主导投资了大几十家出海企业，包括：Newsbreak、海彼网络（弓箭传说、弹壳特工队）、海奇网络（出海游戏）、九洲文化（专注短剧）、PayCools（东南亚金融科技公司）、店匠（独立站建站SaaS）、星商（跨境电商独角兽）、摩普（SocialEpoch跨境营销）、卧兔（跨境红人营销）、快牛（跨境独立站智能导购）、Menusifu（海外餐饮一站式SaaS解决方案）、HireEZ（AI-powered人才搜索引擎和企业人才数据中心）、亮风台（HiAR）、爱乐云（线下高端婚介服务平台）等系列知名企业。
谈到自己选择出海道路的原因，韦海军深入分析了中国企业面临的全球化挑战。他认为，随着中国企业的成长和全球经济的融合，面对国际市场已成为一种必然。
对于出海战略的近年变化，韦海军与我们分享到：
出海已从小众群体的关注点演变为普遍的行为模式。过去主要是少部分探索者的选择，而现在已经扩展到各行各业。他指出，除了移动互联网，传统产业如消费、制造和物流等也开始积极出海。在投资层面，韦海军观察到出海参与者的范围已从大型资本公司扩展到包括微小型公司在内的更广泛参与者。出海方法论的转变，从依赖经验的路径转变为基于当地环境、国际形势和企业背景的创新。这种从复制到创新的转变，标志着出海战略的深层次演化，也展现了韦海军在这一领域的前瞻性思考和行动。
从盛大到大观资本，在讨论其投资生涯中的杰出项目时，韦海军展示了对行业深刻的理解和敏锐的投资洞察力。他特别提到三个令他感到自豪的项目：“好食期”“WIFI万能钥匙”和“Musical.ly”。这些项目不仅解决了实际问题，更重要的是，这些项目的初创创意都来自中国本土创业者，是真正中国原创的产品。如“好食期”首次提出“砍价”模式，早于拼多多，并真正意义上关注食品行业的耗损，正面从商业模式上解决和面对食品临期问题，在追求财务回报的基础上，更广泛地关注了行业痛点。今天临期食品的销售成为一个潜在的巨大独立赛道。WIFI万能钥匙把关注点给到最普通、最下沉市场的用户。创始人早就功成名就，但是还能饱含热爱地关注最基础的用户，这是中国互联网的底色，这也是为什么快手、抖音等产品是从中国土壤中孵化成长的核心原因。这种从互联网早期阶段积累的认知，通过移动互联网放大到Musical.ly在海外市场突破成长，变得自然而然，非常丝滑了。
谈到投资出海企业的逻辑
韦海军分享了他在决定投资时考虑的四个关键问题：公司的发展阶段、创业地区、细分领域以及创业者类型。他强调了对种子期项目的孵化、节点型项目的投资，以及与产业紧密相关的高速增长型项目的关注。他还详细讨论了新兴市场和成熟市场的区域选择策略，以及在移动互联网领域内对社交、游戏和工具等细分领域的投资经验。
谈及投资原则和创业者选择
韦海军分享了自己的深刻见解。在探讨出海企业家的独特特质时，韦海军提出了三个显著特点。
首先，他强调这些企业家深受中国市场的影响，尽管他们在全球市场取得成功，但他们对中国本土市场的认知和积累是非常深刻的，表现出了一种真正尊重和重视常识的特质，这个特质正是中国传统文化极其重要的一种内涵。韦海军认为，这种深根于中国文化的特性可能与常规认知相悖，却是他们成功的关键因素之一。
其次，韦海军特别指出了他尤其重视企业家的进化力和学习力。他提到一个令人印象深刻的例子，展示了一位成功的企业家如何克服初入国际市场的挑战，最终在印尼市场取得显著成就。这位企业家在前往印尼之前从未出过国。他的第一次国际旅行就是去印尼，而这次旅行并非一帆风顺。他在香港转机时因为没有购买返程机票而被滞留了一整天。这个小插曲展示了他对国际旅行的不熟悉。
尽管如此，这位企业家并未被初步的挫折所阻碍。他在印尼的业务迅速扩张，覆盖了四十多个发展中国家的市场。与此同时，韦海军每年与他见面时都能感受到他的认知和视野在不断变化和成长。他的学习力和适应能力极为出色，使他能够快速理解和适应不同市场和文化。
他还提到了这些企业家极强的抗压能力。韦海军观察到，面对复杂的创业环境，这些企业家不仅具有解决问题的强烈欲望，而且他们的心态极其坚韧。这种能力使他们能够在充满挑战的国际市场中立足。在出海项目的领域里，他特别强调了第四个维度，即创始人的进化能力和学习力。这包括他们对全球市场的适应度和对不同市场、不同国家的接受度。他认为这些因素至关重要。
韦海军提到了他2018年投资的店匠项目。店匠的创始人李俊峰（新加坡国立大学中文EMBA第32班新生，出海企业家二等奖学金获得者），是真正的全球化认知的创业者，大观从其初创开始参与，到目前店匠已经发展成一家准独角兽企业，这与创始人快速的学习能力，起步即有的全球化认知格局有非常大的关系。说到背投企业的快速发展，韦海军充满了自豪和感恩。
在深入分析全球创业生态时，韦海军提供了对中、美、新加坡三地市场的独到见解。他巧妙地将全球市场分为三个独特的类别：高价值发达国家市场、新兴市场以及中国市场，强调这三个市场各具特色。
首先，韦海军探讨了新兴市场的动态。在这些市场中，他看到了消费升级和金融服务的巨大潜力。他强调了年轻人口和女性用户的迅速增长，这些群体对互联网产品的需求不断上升，为企业提供了新的增长机会。同时，他指出，新兴市场的互联网基础设施正日趋完善，这进一步推动了这些市场的活力。而独特的地理位置，正好是链接中国、西方发达市场和最活跃的新兴市场的枢纽。在新加坡可以有效地覆盖东南亚、中东、日韩甚至可以积累拓展拉美市场的认知和资源。
在谈到北美市场，尤其是美国市场时，韦海军揭示了其作为成熟市场的本质。他指出，尽管用户的付费意愿强，市场提供了稳定的现金流，但这里的竞争极为激烈。对于中国及其他出海公司而言，美国市场不仅是一个收入来源，更是一个考验其核心竞争力和创新能力的舞台。
韦海军认为，中国市场不仅庞大而且至关重要。这个市场的特点在于其庞大的用户基数和丰富的互联网发展经验。中国市场为企业提供了宝贵的知识和方法论资源，这些资源是企业出海并在全球市场上取得成功的坚实基础。同时，中国市场也培养出了一批优秀的程序员和具备国际视野的人才，这些人才是推动企业全球扩张的关键力量。
谈到出海企业家的策略，韦海军认为企业家的出海路径应根据其企业规模进行区分。对于品牌知名且规模较大的企业，他建议应将国际化作为核心战略，并精心选择全球扩张的起点和路径。对于中型企业，他强调它们面临的主要挑战是增长和用户的扩张。这些企业需要打破思维壁垒，将国际市场看作与国内市场同等重要。至于初创公司，韦海军鼓励年轻创业者利用互联网和AI的发展，探索多样化的创业途径。
他认为，AI为创业者带来了全新的机遇。
特别是在企业服务领域，AI有潜力重新定义企业的工作流程。这种重定义将涉及广泛的任务和需求，不再是大型企业的专属领域，而是为创业者开辟了广阔的天地。在这个新的AI时代，创业不再是大型企业的专利，而是成为了所有创业者的新舞台。
在他看来，AI的出现标志着互联网发展的一个新周期。
从PC到移动互联网，再到现在的AI时代，每个周期都重新激发了基础需求，并带来了新的企业和机遇。他用马斯洛需求理论来解释这一现象，指出每次技术周期的推进都会促进新需求的产生。
他还分享了大观资本的未来投资方向包括三大机遇领域：
用户心智模式的动态演化带来的机遇
通过关注用户心智，来寻找内容创新、品类和品牌创新的三大机会。全球进入真正的视频时代，用户获取内容的方式，从原来的文字信息转变成了视频信息。内容创新的局面打开了。短剧的爆火就是这样背景下的产物。新的技术和新的场景，为新鲜事物的诞生提供了土壤，品类创新的黄金时代即将开启，无论是机器人，还是出行工具——智能飞行器，还是各种被AI赋能的消费电子。用户心智模式的变化，让“情绪价值”这一词语独立出来，品牌创新将围绕这一环节，突破过去用户关注度、复购率、忠诚度等割裂的模式，从效率和成本的角度，给企业提供重新定义品牌的极大机会。
全球市场协同
通过供应链的创新和全球零售数字化，来实现更有效的全球市场整合。供应链创新不仅是提高效率，更是在全球化和地缘政治复杂性中寻求灵活性和弹性。全球零售数字化则涉及利用数据分析、AI和网络平台，来提高销售效率、客户参与度和市场洞察力。这一领域也包括了对百行百业的影响，其中技术创新成为推动传统行业转型的关键力量。
AI、新终端与全球场景
在这一领域，探索AI和新终端设备（如智能穿戴设备、增强现实头盔）如何共同塑造全球化的新场景。涉及从facetime到spacetime的概念转变，从传统的面对面交流，到通过AI和新技术创造的沉浸式、跨界和多维空间交互体验。新一代操作系统的演变可能性将重新定义人与机器、人与人之间的互动方式。此外，新的交互和协同模式的出现将进一步推动个人和组织在全球化背景下的协作和创新。
这三大方向不仅代表了技术和市场的前沿，也反映了大观资本对未来商业和社会发展趋势的深刻洞察。
韦海军对AI时代充满乐观，他认为这一时代为创业者提供了巨大的机会。他鼓励创业者抓住这个新周期的机遇，利用AI技术创新来满足不断变化的市场需求，从而在技术变革的浪潮中占据一席之地。他看到的不仅仅是技术变革的潮流，而是一个充满可能性和创新机会的新时代。对于那些敢于在AI时代抓住机遇的创业者来说，这是一个无限广阔的新世界。
韦海军认为，大观资本与其他投资机构的主要区别在于其创业型的投资理念和对创业生态的深入构建。大观资本不仅仅是一个投资机构，更像是一个与创业者并肩成长的伙伴。他们深刻理解出海创业的挑战和机遇，致力于在全球舞台上为中国创业者提供更多的支持和资源。
此外，大观资本在内部孵化了出海同学会等社区，这些社区不仅服务于大观资本的投资项目，还对整个行业开放，目的是让更多的优秀项目得到关注，并吸引更多的投资机构参与进来。这种开放的态度和共建生态的理念，使大观资本在投资领域中独树一帜。
在韦海军看来，大观资本的这些做法虽然听起来“有点土”，但实际上是他们与创业者保持紧密联系的有效方式。通过这些做法，大观资本不仅在早期投资上发挥了重要作用，还在整个出海领域建立了一个强大的支持网络，为创业者提供了宝贵的资源和指导。这种专注于创业生态构建和与创业者共同成长的模式，是大观资本区别于其他投资机构的独特之处。
当韦海军踏入新加坡国立大学（NUS）的殿堂，他不仅仅是在追寻知识的扩展，而是在探索一个全新世界的多维视角。在这里，每一堂课不只是学术的探讨，而是一次深刻的思想交锋，一场文化和经验的融合。NUS的课堂，如同一个微缩的全球村，汇集了来自不同背景的同学，每个人都带着自己独特的故事和见解。
在NUS的课堂里，韦海军沉浸于全球化的知识海洋，不仅吸收理论知识，更通过案例研究深入理解不同市场和文化的复杂性。每一本书，每一篇研究报告，都为他打开了一个新世界的大门，让他对全球市场有了更加立体和深入的理解。
团队项目则是另一场学习的盛宴。
在这些项目中，韦海军与来自世界各地的同学紧密合作，共同解决实际商业问题。这不仅是对他领导能力的挑战，更是一次文化交流和团队协作的实践。每一次小组讨论，每一次演讲，都是对他思维的碰撞和磨练。
教授们的引导和启发，则如同航海的灯塔，指引着韦海军在复杂商业问题中寻找答案的方向。他们不仅传授知识，更重要的是教会了他如何思考和分析问题，如何在变化莫测的全球市场中保持敏锐和灵活。
韦海军的生活中充满了对知识和智慧的不懈追求。他的主要爱好之一是深入探索各类项目，这不仅是他职业的一部分，更是他个人热情和兴趣的体现。在浩瀚的项目世界里，他寻找创新的火花，探索未知的领域，这种探索不仅满足了他对新事物的好奇心，也让他在快节奏的投资领域保持了敏锐和热情。
除此之外，韦海军对中国传统文化和禅修有着深厚的兴趣。他视禅修不仅为一种放松身心的方式，更是一条通向内心深处的道路。通过禅修，他学会了如何面对生活和工作中的挑战，如何在复杂纷繁的世界中寻找平静和智慧。对他来说，禅修不仅仅是修炼身心，更是对中国古老智慧的一种探索和实践。在禅修的过程中，他体会到了“大学之道”的深意，学会了如何做人、做事，并在个人性格、能力和资源上取得了成长。
韦海军的这种生活方式展现了他对传统文化的尊重和热爱，同时也体现了他对个人成长和心灵修养的重视。在忙碌的工作之余，他通过禅修找到了一种平衡，这不仅使他在职业生涯中更加出色，也让他的个人生活更加丰富和充实。他的这种生活态度和爱好，让他在快节奏的现代社会中保持了一份宁静和睿智。
这次采访中，韦海军还专门介绍了出海同学会的主理人徐瑞呈（Richard Xu）。通过Richard的介绍，我们了解了出海同学会的创立背景及其发展历程。Richard谈到，最初作为内部投研会的一部分，出海同学会逐渐向外扩展，开放给外部同行、投资项目和合作伙伴。特别是在2020年疫情期间，出海同学会转移到线上，定期举办深度研讨会。这些研讨会专注于全球化出海相关的热点话题和核心机遇，旨在提供实质性的内容和深入讨论。
出海同学会的成员主要包括出海创业者、行业领袖、企业负责人以及其他投资机构的代表。大观的目标是创建一个能够相互帮助和支持的社群，通过分享知识和资源，共同推动全球化进程。这个社群已经成为大观资本生态系统的重要组成部分，不仅服务于大观资本和其投资项目，还为更广泛的出海社区提供支持。
未来，大观期望通过出海同学会和其他合作伙伴的协作，发掘并支持新一代的全球创业者，帮助他们成长为全球企业家，并最终站在世界舞台的中心。希望大观资本和出海同学会能在历史进程中扮演重要角色，共同推动全球化发展和创业生态的繁荣。
诚挚感谢
韦海军同学
接受本次采访，并将故事分享给读者
内容来源：新加坡国立大学EMBA
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