对话百赛飞创始人陈红教授：底层创新才是表面改性技术平台型企业的核心竞争力

自2022年起，熟悉国内医疗健康产业的人应该都有一个明显的感知，那便是在投资行业出现了一股争抢教授创办企业的行业风气。背后原因纷繁复杂，但归根结底来看，不外乎国产创新一词。

而近年来，随着国产替代、国产创新的浪潮不断演进，产业上游原始创新的力量逐渐被广泛认知：源头创新才能带来根本的产品创新。因此，各产业领域逐渐涌现出了一批教授创业，资本市场对教授创业也表现出了一定的接受程度。

之所以称之为“一定程度的接受”，背后原因不难猜测，甚至在某种程度上也给人们留下了教授创业的刻板印象——追求产品的极致，但缺乏一定的商业敏锐性。然而，有这么一位企业创始人，打破了这一刻板印象。

她便是江苏百赛飞生物科技有限公司（下文简称百赛飞）的创始人——陈红教授。在生物材料表界面领域从事了20余年基础研究，陈红成为了该领域的知名专家。她身上的许多title——国家“杰青”、国际生物材料科学与工程学会联合会终身荣誉会士、英国皇家化学会会士、中国生物材料学会会士——证明了她在学术研究上的不俗实力。而百赛飞的创立，则是陈红从学术研究迈向产业应用的一次身份转变。

需要特别指出的是，作为一名此前主攻生物材料基础研究的教授所创办的企业，百赛飞不仅专利数量位于行业前列，商业化成果也相当可观——不仅医疗健康相关国内外客户已达500余家，应用百赛飞涂层的数百种产品获得上市批准，还获得了华泰紫金、玖兆投资、元生创投、领航新界、苏州工业园区科创基金等投资机构的青睐……百赛飞所取得的商业化成果、资本市场成绩，都打破了人们对于教授创业商业化能力不足的刻板印象。

就在3月的一个午后，动脉网拨通了陈红教授的电话，听她说起了作为一名曾经专注于生物材料相关基础研究的科学家，创业后的种种故事。

“其实在生物材料表面改性技术的基础研究方面，国内外差异已然不大。但在应用研究层面，国内发展还是显著落后于海外。”采访中，陈红如是说道。

以生物材料表面改性技术在医疗领域的应用——医用涂层为例，相较于海外，我国高端植介入医疗器械发展起步较晚，也因此，限制了医用涂层这一应用层面上的发展。如果用陈红的原话来讲，即是，“作为核心原材料之一，医用涂层领域是伴随整个行业成长的。”

但近年来，随着我国大力推动医疗器械国产替代、自主创新，市场中也涌现出了大批具有竞争力的国产医疗器械，每年国产器械获批数量十分可观。而作为医疗器械实现创新必不可少的组成部分之一——医用涂层，也随之迎来了高速发展。

然而，正如前文所言，在应用层面，当时国内生物材料表面改性技术的发展落后于海外，因此，在医用涂层领域，我国仍旧面临被海外企业卡脖子的境遇。而这，也促使了陈红创办百赛飞。

“器械会通过涂层直接接触人体，涂层性能直接影响医疗器械的功能使用，在这么重要的领域，我们一定要实现自主可控。”陈红的决心，下得很足，足到在创业之前便做足了很多心理准备。

业内总说教授创业“轻视”商业化？那陈红便在自己心中画出了一杆秤——市场需要怎样的产品？围绕市场需求进行产品设计；研发投入占比多少，商业化费用占比多少一一划分清楚；教授创业不懂经营管理？那陈红便用小白的心态，逐一学习如何优化团队的管理工作，如何与投资人打交道……，更重要的是，陈红身边也聚集了一批企业运营与管理所必须的专业人才。尊重专业，坚信“专业的人做专业的事”，让百赛飞得以取得如今的商业化成绩。

但，良好的商业化思维固然重要，产品自身的硬实力也必不可少。陈红自然也深谙此理。访谈中，陈红也多次强调产品品质的重要性——“用于人体的产品关乎生命，必须严谨，产品品质是底线，”她补充说道：“创业也需要情怀。这份情怀就是无论遇到怎样的困难，仍然秉承初心，给市场提供优质的产品。”

如今的百赛飞拥有5000平方米的独栋大楼和9000平方米的新厂区、20亩全新的原材料及零部件研发和生产基地，办公楼中也随处可见员工的粉画画作，用另一种形式呼应着在医疗器械上做coating。

 百赛飞原材料及零部件研发和生产基地

但在2017年，百赛飞刚成立之初，团队成员们需要和办公设备、实验仪器以及洁净棚挤在没有窗户的150平米的“小黑屋”里。即便是在这样的条件下，当百赛飞团队一年后带着潜心研发的首批产品第一次参加某医疗器械展会时，展位上的访客依然络绎不绝，应接不暇，并让百赛飞顺利拿下了数百万订单。这，也从侧面反映出市场对医用涂层产品的急切需求以及对百赛飞产品的认可。

 百赛飞办公楼

而当采访中动脉网问及如何评价一家医用涂层企业时，陈红曾这样回答道：“医用涂层是一件看似简单，但实际上很复杂的系统工程，其首先要求企业具备深厚的研究积累和强大的技术支持团队，如果你不懂得基本原理、没有系统工程化的手段，如何能应对多样化的材料变化，面对多样化的应用场景？如何能解决临床中需要解决的问题？”

于是，百赛飞组建起了一支由数十名相关专业博士、硕士所组成的研究队伍，并将其细分为了从0到1的基础研究，从1到100的落地应用转化和技术支持以及专业的知识产权队伍。也因此，百赛飞不仅攻克了困扰行业多年的涂层难题，而且截至目前，百赛飞共申请200余项专利，是国内拥有医用涂层相关专利数量最多的平台型企业。

 百赛飞专利墙

不仅如此，今年2月，国家药监局正式发布了国内医用涂层领域第一个行业标准——《血管内导管导丝亲水性涂层牢固度试验方法》。该标准的第一起草人，正是陈红教授，且百赛飞作为主要起草单位也名列其中。由此，再次证明了百赛飞团队的研究能力与行业影响力。

而在基础研究积累深厚的基础上，医用涂层应用场景多样化、临床需求复杂化等特点使得其要求企业产品及服务体系也应该较为全面多元。

对此，如今，百赛飞的产品体系早已从最初的亲水涂层拓展至抗凝血涂层、抗菌涂层、疏水涂层、抗结晶涂层、抗污涂层、释药涂层以及定制化涂层等多功能品类，应用领域也不仅涉及神经介入、心血管介入、非血管介入、引流、心血管植入等植介入器械，还涉足了体外生命支持、生命科学耗材等健康相关方向。

并且，百赛飞的商业模式也早已从涂液销售拓展至了涵盖涂液销售、涂层涂覆装备和检测仪器销售、涂层ODM、带涂层产品检验检测服务、涂层定制研发服务乃至带特种涂层器械注册服务的医用涂层整套解决方案提供。

至于为何涉足涂层涂覆设备等业务，采访中，陈红也耐心解释道：“这是学术思维与商业思维博弈后的结果。医用涂层的涂覆过程往往涉及非常复杂的化学反应，又面对各式各样的基材与器械产品，想要真正做好产品，除了涂液配方要适配，工艺和设备同样至关重要。在我们入局前，市面上许多供应商只提供涂液产品或者涂覆设备，涂层检测方法也是缺失状态，这导致当时很多器械厂商在产品开发阶段耗费了大量时间和精力。”

因此，在百赛飞成立早期时，便有意识地布局了自动化设备研发及制造团队的组建和检测方法与检测仪器的开发。“从涂液配方到涂覆工艺、涂覆设备、检测方法和检测仪器等，所有环节都是研发链条和相应的落地转化链条不可或缺的。正是这种全链条的投入与建设才让我们得以更加快速、精准地满足客户的需求。尽管这要求我们无论在时间、精力还是资金上都需要有巨大投入，但我们也欣喜地看到，这种秉持长期可持续发展理念建成的表面改性技术平台，也正在形成飞轮效应，让我们跑出创新新速度。”陈红笑着解释道，“在百赛飞，一个idea从提出到落地转化成产品、再到达成大规模量产，需要的时间可能是常规的1/3。”

并且，在访谈中，陈红也向动脉网透露，在现今产业整体降本增效的大环境下，已经有越来越多的企业开始倾向于将专业的事交给专业的人，通过供应链细分领域专业资源的整合将成本和品质优势最大化。涂层亦是如此，涂层ODM或定制研发合作也越来越被涂层应用企业所接受。

此外，陈红也一再强调创新的重要性。原因在于，生物材料表面改性技术的重要下游应用领域——医疗器械行业正在发生“日新月异”的变化，竞争十分激烈。对此，百赛飞利用自身的研发实力优势，已布局多项前瞻性涂层技术，辅助甚至带动下游产品实现升级和创新，从而助力整个行业的发展。

生物材料表面改性技术可广泛应用于医疗健康、日常消费品等领域，因此，很难估算出这项技术应用的市场规模。百赛飞一直在挖掘这项技术的应用潜力，拓展应用领域的边界，从前文所述的植介入高值医用耗材功能涂层领域向生命科学耗材、医械关键组件等领域拓展。

具体而言，在生命科学耗材领域，除了延续一贯的技术赋能外，百赛飞还会直接瞄准存在国产空白的市场领域推出终端高端生命科学耗材产品，例如具有超低黏附或特异性吸附功能表面的系列耗材，这一系列产品将为生物芯片、生物检测和制药领域提供高品质工具，其中超低黏附细胞培养板已经在悬浮细胞培养、3D细胞培养、类器官培养、肿瘤球状体生成、干细胞分化调控等方面广泛应用。

至于医械关键组件领域，百赛飞通过收购和培育的方式进军医用导丝加工和医用PTFE内衬管领域，目前已经实现大规模稳定量产，并不断扩产。对于迅速的产品落地和量产实现，用陈红的原话来形容，则是：“我们完全掌握了项目转化与落地的最高效模式，每一次攻关项目的推进和落地速度都让我吃惊。”

但需要进一步说明的是，在被问及未来的拓展方式时，陈红强调，相较于收购企业这种买买买的拓展方式，现阶段及未来很长一段时间里，百赛飞仍旧更倾向于通过技术培养和商业合作的方式拓展业务规模。

“在未来，百赛飞还会瞄准重要且自身已形成技术壁垒的领域持续发展，也会逐渐完善我们可能存在的发展短板，欢迎产业伙伴与我们合作，共同推动国内生物材料表面改性技术的发展，也感谢资本伙伴陪伴我们共同成长。”陈红总结道。