消费品的投资逻辑悄悄变了

来源：其中歌（ID：zhaolie_01）

这几天跟行业里的人有一些深度交流，有一些体感。有点累，简单说两句吧：

有个越来越明显的趋势：传统意义上的品牌在逐渐瓦解，取而代之的是流量。

我们都得承认一个基本事实：除了那些超级品牌，比如苹果、特斯拉、星巴克、海天酱油、格力空调，消费者越来越难在脑海里记住更多的品牌了——因为现代社会的信息量越来越大了，已经超越大脑的负荷了。

而且超级品牌如果一段时间不发声，也会被用户忘记的。几年前还占满汽车头条的特斯拉，今天是不是换成小米 SU7 了？

因为很早以前，品牌的底层逻辑是占领用户心智。

大概在1950年代，电视机开始走进美国的千家万户。当时的电视机，和今天的互联网一样，被视作是革命性的东西。

电视机的普及，带来了非常多的变化。最大一个变化就是，品牌的兴起。一大批的消费品牌，都是在那个时候成长起来的。靠着电视机稀缺的广告时段，品牌们建立起牢固的心智，而且相对来说是有一定的壁垒的。

消费品品牌投资的黄金时代，也是自那个时候起的（读历史就会有这个好处，所有的新鲜事，历史中都能找到答案）。

而如今，对于消费者来说，与其绞尽脑汁记忆层出不穷的新品牌，不如干脆躺平、被动的来等流量投喂。

当下，科技平权，以及千人千面的算法，让创立品牌的门槛越来越低。现在只要有持续不断的流量曝光，就会可以在一个圈层里建立起一个草根品牌，而且不同的圈层之间，并不需要相互认可。

这是当下互联网时代，品牌的底层逻辑的第一大变化。

在以前，品牌是有很强大的背书能力的，即便在信息不对称的情况下，只要你听说这个知名品牌时，你大概率也可以闭着眼睛买它的产品。

但是当下却不同了。信息高度透明，绝大多数产品都有详细的产品信息披露，很多还有许许多多的用户评论，或者是第三方测评，包括文字，图文，视频，各种形式。

这些高度透明的信息，在某种程度上，可以取代品牌的背书。

这是互联网时代，品牌的底层逻辑的第二点变化。

不论是流量驱动，还是信息透明化，最好的载体是内容。不论时代怎么变化，人们无时不刻都需要用内容来填充自己。植入了产品信息的内容，在算法的加持下，本身就是一则则的精准广告。

今天，如果你要做一个品牌，最重要的事就是让关于你的品牌关键词，在互联网上到处可寻、热度不减。带有你的品牌关键词的流量越大，意味着消费者记住你的几率越大——不对，消费者已经不去记忆了，持续曝光就足够了。

我从很多渠道了解到，去年一年，头部的消费品品牌，都在抖音、快手、视频号上疯狂的买量了。京东也开始要拿10亿来补贴内容电商了。谁的认知最先反应过来，谁就最容易收获红利。

一个不做内容营销的品牌，是注定要被消费者忘记的。重要的事情说三遍，立即行动，不要犹豫。

我们得承认，马斯克和雷军，都是懂流量的。最新的流量王，非雷布斯莫属。

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