做好三件事，接住618的泼天富贵！阿里妈妈增长秘籍大公开

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7月前

伟大的企业也是起源于新手，并抓住了每一次生意爆发的机会。

淘宝月活跃用户数高达8.92亿，在去年双十一期间，88VIP人群规模突破3200万人；人均货单价相比往年增长了23%。这也意味着，淘系依旧是商家追求增长和扩张的首要选择。

而今年天猫618将比往年提前10天开始，在5月20日直接现货开卖，这意味着商家将迎来史上消费需求爆发周期最长的618。商家抓住这次爆发机会提前布局，捕捉更精准的人群，将为全年提供极大的确定性增长！

尤其是对新手商家而言，在人力有限的状态下，“极简”有效降低了大促参与门槛。且一部分新手商家的现金流也较为紧张，“确定性的增长”无疑是业务初期最核心的诉求。

本次618，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，携手AI产技力量与空前激励政策，重磅投入，全站助推商家在618获增长，并为商家618经营划重点。

平台的新机制和新能力是什么？这些变化背后，孕育着哪些市场趋势与新机会？商家如何布局淘系618？

我们将为你一一解读：

史无前例的激励政策

扶持新手商家冲刺赢增量

今年是淘系史无前例地进行全局深度协同，无论是付免流量机制协调，持续激发淘系流量活力，还是阿里妈妈与淘宝/天猫全行业深度协同，还是全域资源整合，所有生意场景，都服务于商家618生意增长与消费者购得好物这一确定性。

5月7日，阿里妈妈重磅发布618政策，推出史无前例的「618双波段超级充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返点可达92折。

并对新手商家的扶持再度加码，针对新手商家的经营需求给出的针对性的扶持，推出了4大专属权益：100元新客试投、200元两单五折、无单必赔、百亿流量扶持。

在直播权益方面，阿里妈妈联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等激励；还上线了“先享后付”功能，0元开投，成交后再付费。这意味着，没有达成成交的前提下，不会对商家产生扣费行为。对于新手商家来说，这个功能相当于可以无门槛、低风险享受来自平台的流量倾斜。同时并特设「鱼跃计划」派发无门槛直减券，助力新手商家迅速开单。

面向成长型商家，推出亿级专项激励扶持政策：商家参加【618蓄力冲刺计划】和【618冲刺消耗返计划】，获得消耗返阿里妈妈优惠券。

总而言之，本次618阿里妈妈以更全面、力度更大、成长路径更清晰的权益加码，帮助新手商家大促快速开单，确定性增长。

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简单又确定，

为新手商家量身定制“增长3件事”

坦白来说，新手商家普遍面临的痛点就是人力有限，很难把各个营销环节都高度精细化的运营；其次现金流规模有限，在大促这样争分夺秒的环境里，需要快速冷启，实现开单；更重要的是，新手商家往往有畏难心理，面对复杂的市场环境举棋不定，容易错过大促这一珍贵时机。但事实上：

1.省心高效运营问题，可以通过AI智能解决；

2.确定性增长问题，可以通过技术和产品能力加速循环；

3.新手商家的畏难心理也被平台关注到了，今年各类规则和玩法高度简化，并在为商家提供全周期的引导与护航。

阿里妈妈在AI产品能力上有了革命性的创新升级，为商家带来全新的增量机遇，指明一条“极简”“确定”的生意解决方案，划出了新手商家生意增长必做的“三件事”：

● 依托AI能力，实现人群触达与省心托管

新手商家的运营人员相对较少，在各个环节的经营管理精细化程度不够，同时，在618期间消费者的决策过程被大幅缩短，没有那么多成本和时间去进行人群测试，希望能够最快、最精准的找到购买人群，实现快速开单。

在精准人群触达和机会人群拓展方面，阿里妈妈达摩盘618周期全新推出的“最系列”人群，如最爱大促消费、最具早鸟潜质等人群圈定，这些人群都非常适合在大促期间做触达转化，大促营销价值高、精准性强，新手商家可以借此快速缩短和消费者之间的距离，更精准地触达最相关和最有长期价值的消费者，可以迅速转化并积累起基本盘。

大促亦是每年抢占机会人群的最佳时机，新手商家可以通过TA人群方法论，打破原有的客群天花板，对未来长期经营的价值意义深远。

同时，阿里妈妈的“营销托管”产品帮助新手商家完成商品托管。通过新享礼金权益与淘系全域流量结合，一键智投，即可交付确定性结果，实现省心降本、保障成交。

● 使用全站推广与超级直播，打造极简操作，确定拿量

今年618，阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通，明确消费者真正喜欢的优质好货，基于平台AI算法进行打标，给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。

具体来说，阿里妈妈将在淘系搜索和展示土地上，打造千万量级的精品池，消费者喜欢、转化力强的商品会进入精品池；通过AI精准选品，帮助商家清晰货品结构，标出店铺中的新质好货，商家重点投入这些货品，就能够获得更大的增长。

阿里妈妈重磅产品「全站推广」助力新手商家极简操作、打爆好货。只需选择商品-设置预算-设定目标投产，三步即可完成设置；AI为商家筛选出全店最具潜力货品，并撬动全域流量，助力极速出单，快速冷启。新手商家不再需要担心“万事开头难”，有了前期的订单和顾客，就可以有针对性地改进，从而开展中长期的营销策略。

全站推广助力回力女装旗舰店识别趋势新品，踩准活动节点，付免联动获取流量效果翻倍提升，带动全店GMV提升450%。

在直播场，商家要用好超级直播产品，该产品618将进行升级，打通淘内外多场域的流量供给，覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路，并有加速付费流量撬动自然流量的爆发力，帮助商家全域拿量打爆直播间。新手商家能借助重磅激励全周期护航，助力成交开单，阿里妈妈联合淘宝直播，为新手商家广告投前、投中、投后实时诊断，同时针对首单、二单、三单，都有重磅返点政策。

● 阿里妈妈提供测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导

对于新手商家而言，如何快速测品、何时调整优化效果，如何追投等每个环节都需要指导，阿里妈妈想其所想，提供从测款-效果调优-追投-爆发全周期持续引导。

测：小预算快速识别商品潜力。举个例子，货架上最吸引顾客眼睛包装颜色是什么色？答案是“和其他商品不一样色”。一款商品的包装、定价、卖点、投放人群，是否相对其他商品更有竞争力，就可以在100元的投放预算内测试出来，并获得针对性投放建议。

调：在效果不及预期时提供调整优化建议，诚如上文所言，从包装、定价到卖点等等，商品是否被欢迎的影响因素有非常多，阿里妈妈可以帮助商家找到最需要调整优化的环节，帮助商品更好的承接流量。

追：在完成“测”、“调”之后，每一个商品的价值得到最大程度释放，其中往往会有一部分“优质好货”脱颖而出，整体数据表现优于平均值。这些优质好货如何进一步推广给更多元客户群体，放大其销售规模，并推动商家打破增长天花板？阿里妈妈可以提供“追”投建议，为好货按下加速键。

爆：在全周期投放建议下，新手商家可以建立一条快速、持续、确定性的爆发路径，有条不紊地找出并押注爆款，“用好货抢占好流量”。

总而言之，新手商家一定要抓住这不容错过的发展机遇。在淘系重磅投入下，可以预见今年618的交易额将是前所未有的，要抓住爆发机会并超越竞争对手，一是要注意提前蓄水，做好人群种草，识别目标人群、潜在人群和可拓展的消费场景；二是要重视阿里妈妈提供的新引擎、新能力。

不同类型的商家，

不同的「生意增长三件事」

淘系作为电商行业的头把交椅，具有最强的购物心智，既是品牌驱动型商家进行强品牌心智打造、抢占机会人群的阵地，同样是好货驱动型商家货品上新到打爆的首选。阿里妈妈也为这两类商家量身打造了各自的生意增长解决方案，助其拿下确定性增长。

●品牌驱动型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地

对品牌驱动型商家来说，淘系既是获取潜在客群的生意场，也是确立品牌心智、构建品牌形象的必争之地。

淘宝8.92亿月活意味着庞大的潜在消费人群和后链路转化优势，是全网消费需求爆发的集中阵地。淘系的品牌广告贯穿消费者逛-玩-搜-买-看的全流程，有利于品牌型商家在淘系抢占品牌心智，阿里妈妈的商业化产品能力则支持商家：

全域霸屏，从全域到淘内公域到品牌私域，打造最强品牌阵地。通过淘外全域的全媒体整合，实现全域曝光；再借助淘宝公域开屏的强势爆发，高效承接站外流量，一键引导至品牌私域，拓展人群拉新客；针对搜索场景，更有超级品专帮助商家实现极致营销种草。

TA破圈，获取最全潜在用户。借助达摩盘，突破类目人群壁垒，抢机会人群增量，并借助618「最系列人群」全方位提升高价值的人群转化。

精准制导，人/词/货/内容全场景提效，更精准拿量，高效驱动品牌生意增长。

●好货驱动商家就要打造新质好货

对于好货驱动型商家而言，考验的依旧是电商经营的货品本质，淘系作为电商行业的头把交椅，具有最强的购物心智，也是商家货品上新到打爆的首选。阿里妈妈帮助商家快速挖掘好货，并提供确定性的全场景好货打爆路径。

有好货的商家，最需要的是什么？

1.围绕新质好货，集中投入。阿里妈妈今年618首次将搜推用户侧产品与阿里妈妈商业化产品能力打通，基于AI算法对好货进行打标，今年618被平台选入精品池的好货，将获得流量助力，商家围绕新质好货集中打爆，可快速起量，撬动更多GMV增量。

2.用好全站推广，打爆潜品。还没有进入精品池的产品，商家可以利用全站推广，通过AI智能选品提供更精准的选品建议，筛出潜品；运用全站推广付免联动机制，盘活淘系全局流量，撬动更多增量的强劲杠杆能力，而且618期间全站推广能够加速放量，助力商家更有效的实现潜品打爆。

3.在618期间，阿里妈妈全程护驾客户投放体验，提出定向政策扶持，为商家提供选品指导和优化建议，助力更多好货实现确定性增长。

今年的阿里妈妈传递出了更简单、清晰的增长策略，并为不同发展路径的商家“划重点”：无论是品牌驱动型商家、好货驱动型商家、还是新手商家，每一层阿里妈妈都能做到更精细化的运营策略和能力支持。

已经经历过数年的618大促，已经成为刺激消费欲望的重要节点，不同类型的商家都会在这场大促中找到自己的站位。相信在这未来一两个月的淘系平台上，我们将见证最震撼人心的一场群雄逐鹿，并一起为增长举杯！

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来源：鸟哥笔记

做好三件事，接住618的泼天富贵！阿里妈妈增长秘籍大公开

史无前例的激励政策

扶持新手商家冲刺赢增量

简单又确定，

为新手商家量身定制“增长3件事”

● 依托AI能力，实现人群触达与省心托管

● 使用全站推广与超级直播，打造极简操作，确定拿量

● 阿里妈妈提供测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导

不同类型的商家，

不同的「生意增长三件事」

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