多伦多公寓楼花销售暴跌 开发商狂出新激励措施！

随着多伦多公寓楼花销售暴跌至15年前全球金融危机以来的最低水平，开发商现在开始采取更有利可图的激励措施来吸引潜在买家。

上个月，Urbanation的一份报告显示，今年到目前为止，大多伦多和汉密尔顿地区(GTHA)的公寓楼花销售量只有1461套，这是自2009年以来第一季度的最低记录，当时的销售量为884套。

报告显示，与过去10年第一季度的平均销售额相比，今年的销售额下降了71%。2024年第一季度的销售额也比2022年第一季度(9723笔交易)下降了85%。

销售活动低迷的原因是高利率导致建筑成本和借贷成本的上升。在某些情况下，高利率使买家无法完成购买，因为他们不再有资格获得贷款。

Urbanation的报告还发现，自2022年市场开始放缓以来，多伦多地区有60个项目(总计21505个单位)被无限期搁置。

“大多数人不知道，除非开发商售出至少70%的(单位)，否则大楼是建不起来的，”加拿大Royal LePage的管理合伙人Simeon Papailias告诉CP24。

“因此，如果开发商必须在一幢拥有200个单元的大楼开工前售出至少70%的单元，那就是140个单元…然而整个大多伦多第一季度售出了1500个单元。在试图推出的70个项目中，只有7个达到了实际目标。”

他说，为了吸引更多买家，公寓开发商正在提供前所未有的激励措施，包括低价或免费停车位、减少押金、租金担保和抵押贷款援助计划。

Papailias称，“积极主动、资金充足的开发商…正在激励投资者。”

开发商Camrost Felcorp负责销售和营销的副总裁Christopher Castellano说，他的公司最近成功地完成了一项激励计划，为售价低于100万的单位提供两年最高9万的抵押贷款成本。

他说，开发商现在有一整套针对不同购房者群体的新激励措施。

Castellano说:“我认为，我们现在制定激励措施的方式，确实反映了当前市场状况的不确定性，以及利率的不确定性。”

“我认为，当涉及到楼花和一般的房地产时，购买者都是有做过‘功课’的人，他们对市场的情况非常了解。所以我认为，如果你不提供好产品，不提供有竞争力的激励措施，你就会失去买家。”

Papailias说，现在GTA的一些开发商提供的奖励是他所见过的“迄今为止最好的”。

他说:“当这种环境已经导致整个省取消和推迟购房时，现在用这些激励措施买房的人将在三年后成为受益者。”

多伦多大学基础设施研究所所长、地理与规划系教授Matti Siemiatycki表示，鉴于多伦多的大部分住房都是有私营部门建造的，现在取消和推迟项目可能会在不久的将来对住房供应产生重大影响。

“随着需求下降、价格上涨以及利率成为一个问题…开发商的建设难度越来越大，他们正在缩减规模。你看到一些项目在预售前就被取消，还会看到一些项目在开工后仍举步维艰，”他表示。

“我们所知道的是，如果今天的开工量减少，那么即使市场回暖，市场上可供人们搬入的房屋也会减少。”

他说，开发商一直在小心翼翼地在不降低每平方英尺价格的情况下激励买家。

“观察市场的反应很有趣，因为…你能看到的一件事是，他们试图提供不改变单位基本价格的激励措施。因为这就是你开始看到市场调整的地方。如果基础资产价格重新估值，那么就可能产生长期的连锁效应。

“所以你会看到他们试图推出不同类型的一次性激励措施，比如免费停车位，或者抵押贷款援助，或者类似的东西，试图在不重置房屋整体价值的情况下吸引买家，因为一旦重置发生，就会改变未来的市场动态。”