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半年收入33万,自媒体新人如何高效变现?

半年收入33万,自媒体新人如何高效变现?

10天前
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今天推荐一位阿猫的7年觉醒合伙人 @公子正,具体合伙人可以看这里:7 年同行,正式开启!


这篇文章分享了他0基础入行自媒体,半年变现33万的心法和技巧,非常干货,建议收藏!




正文:


大家好,我是公子正,一名全国旅居的自由职业者,也是觉醒合伙人。
从我去年9月入行自媒体,至今变现了33个W,在百万大V粥左罗老师的分销榜上暂列榜一。
作为一个入行半年多,一文不名的小卡拉米,能拿到这个成绩,非常开心。
当然,比起赚到这些钱,更难得的是:
几乎所有为我付费的客户,都是满怀喜悦,二话不说,直接找我打钱,从未有一人斤斤计较,讨价还价。
很多朋友好奇,我怎么可以让这么多人,心甘情愿地付费成千上万?
下面就和大家分享下,我0基础入行自媒体,半年变现33万,让用户主动哐哐打钱的“高能收钱之法”。
本次分享分为两部分:
1)被动成交两个前提
2)实现被动成交的5个步骤


1/被动成交的两个前提
为什么客户愿意开心打钱,你也能轻松收钱?
很多人觉得不可思议,其实只需要做到两点即可:
1)筛选出迫切地想要花钱解决问题的客户
先说第一点,客户迫切地想要花钱解决问题。
人们在什么时候倾向于花钱解决问题?
我举个例子:
一个光棍,为什么给媒婆婚恋网站打钱?
因为他想脱单,但靠他自己找不到对象,所以单身一年又一年。
看完这个例子,大家应该能大概get到收钱的本质了。
一个人心甘情愿掏钱,是因为:
1)他很痛苦,他想达到一个理想的状态。
2)靠他自己,他需要很长时间才能达到,或根本不能达到。
正因如此,他产生了需求,如果有人刚好可以满足他的解决方案,他就会迫切地想用钱来交换。
你能轻松收他的钱,不是因为你专业能力多牛,背景有多强,而是你有帮他快速高效达到理想状态的方案,且是他已知的/最近的人选。
当一个人想用钱交换你的产品,来满足他的理想状态,我们就说,这个产品有需求。
当一群人都渴望用钱来交换某一个产品或服务,我们就说,这个产品有市场。
我们人类痛苦何其多,所以这个世界上,每个人、每天都需要使用钱,去交换别人的价值,满足自己的理想状态。
正因如此,我们现在才能想看病就看病,想学写作就学写作,想去旅行就去旅行。
所以只要你能帮助客户,从当下的不满意状态快速达到理想状态,而这个改变他自身又难以做到或根本做不到。
那你收钱,便是天道,顺其自然。
以上,是第一个前提,用户迫切地想花钱解决问题。
2)筛选有目标,有梦想,有未来的客户。
再说第二点,筛选有目标,有梦想,有未来的客户。
有些人,对人生早已不抱希望,只想活一天算一天,衣食住行都不讲究,也没有想要完成的目标,那他必然不是你的客户。
有些人,巴不得所有东西都是免费的,能自己做就绝不花钱,5毛钱一个的馒头都恨不得自己学着蒸,那他也很难是你的客户。
有些人,不懂得珍惜时间,为了吃上一个冰淇淋,宁愿自己研发机器,制作冰淇淋粉,最终花个几十年,还未必能吃上,这些人也肯定不是你的客户。
上述三种人,不去创造价值或者不愿交换价值。你在这些人身上下功夫,只是徒然消耗能量。
刘润说过:别赚难赚的钱。
那好赚的钱是怎样?或者说,肯爽快付钱交换价值的人是什么样的?
答案很简单:他们都是有目标,有梦想,有未来的人。
有目标,所以想要快点达成;有梦想,就会想要确定实现;有未来,才会舍得当下花钱。
无论做什么生意,都记住一条铁律:“去帮助那些本该成功的人成功,而不是做谁的救世主。
只有这些有目标,有梦想,未来注定成功的人,才会开心掏钱,你也才能畅快收钱。
以上,是第二个前提,筛选有目标,有梦想,有未来的客户。


2/实现高能收钱的5个步骤
“这个产品我要卖出去,要挨个私聊,要让免费体验,要给优惠券,要找大咖站台,要保证效果....不然恐怕没几个人会给我打钱。”
以上,是我一个学员在认识我之前的抱怨,也是大多数人没收过钱的新手的思考路径。
总觉得自己还不够好,看到很多人比你强的人在卖,觉得无力争夺市场,开始自我否定,导致拖拖拉拉,迟迟不肯动手。
于是,我推出了自己的合伙人产品,刻意没用她说的任何销售和运营手段:
没有私聊,没有追销,除了收钱时几乎0互动;
没有试用,没有做低价转化训练营,也没有任何优惠券;
没有大量的用户好评,没有零风险承诺,没有邀请大咖助推,甚至在我推出这个产品的时候,只有一个不到700字的权益说明。
然而,5980的高价,在开售当天,就实现了近4万的营收,并每个月都为我带来五位数营收。
收钱的很多对象,甚至不是我的微信旧友,也就是说,很多人之前和我一句话没有说过,加了好友就直接找我打钱加入。
这一切让人匪夷所思的付费行为,在她眼里简直就是一个奇迹。
但在我看来,这是再正常不过的事情。在我和她说明“高阶被动成交”技术后,她听得瞳孔放光,彻底意识到自己以前错得有多离谱。
我曾经也深深受困于自己的内心,不断自我否定,画地为牢。
但今天,我想帮你看清收钱的真相:
你觉得难卖,是因为你不会卖,而不是卖货这件事对你要求太高。
埃隆•马斯克曾说:“行动力不足的问题,往往源于对事情路径认知不清。
即便造火箭这种看似非常复杂的事情,只要掌握了27个关键步骤,也能顺利造出。
收钱也是如此,当你学会收钱,清楚明白知道如何吸引别人哐哐打钱,就会发现,销售这件事,专业和业余,明白和碰运气,注定是两种结局。
现在就来分享,实现自动化成交的五个步骤
让你全自动筛选高意向客户,且不需要你一对一私聊,客户就已经对你足够信任,为直接收钱打好基础。
让你从不知道怎么收钱的门外汉,到成为一个收钱高手,收钱潇洒如吃饭。
第一步,设计高能收钱主张。
客户打钱,不是为了买产品,而是为了满足自己的理想状态。我们能收钱,是因为我们给出了满足对方通往理想状态的解决方案。
理想状态+解决方案,就是我们的高能收钱主张。
凭借高能收钱主张,将你和市场上的竞争对手区分开来,让你成为一部分人打钱时必定的选择。
举个例子:
前阵子在火车站,看到一家快餐店生意特别好,旁边冷冷清清,但他家顾客络绎不绝。
为什么这么豪横?一看门头我就明白他赢在哪了,上面写着“12块钱吃饱吃好”。
这个主张一出来,顿时让周围某某热干面,某某水饺,快餐小吃都黯然失色。
因为他切中了那些出门在外,想省钱对付一顿的人的理想状态,成为那些人掏钱时必定的选择。
当然,其他快餐店也许也只要12元,也能吃饱吃好,但他们没有主张,这部分客户不知道,自然也不会有选他的理由。
同样功能的产品,有主张的比没主张的更有优势。同时,更贴合用户理想状态的主张,也自然会比模糊的主张更有竞争力。
当你有了独属于自己的收钱主张,就会成为一部分人打钱时必然的选择,吸引来真正乐于给你打钱的客户。
第二步,掌控高能收钱流程。
谈客户时开不了口,收不到钱,核心原因还是,不知道让客户开心掏钱的行动路径。
很多人都把成交当做攻略客户的游戏,这样的人要么智计百出,和用户斗智斗勇;要么害怕做错,不敢轻举妄动。
无论哪种,最后都会把自己搞得身心俱疲。
而收钱高手,需要的不是缩手缩脚不作为,也不是盲目进攻碰运气。
而是不断去和客户确认默契,等到成交的信号灯亮起,客户就会把钱交给你。
所谓确认默契,是指一种潜沟通,也可以算作一种试探。
就好像谈恋爱,不是盲目表白,无脑付出就能讨得对方欢心。需要不断校准双方关系,一步步推进,最终自然水到渠成。
收钱也是一样,是一个确认对方付费默契的过程。
只需先筛选出有钱买、有意愿购买的客户,然后引导用户主动咨询。
而我们,只需要帮助对方诊断问题,描绘出他的理想状态,并给出方案,引导付款即可。
如此,当你清晰知道从筛选客户到成交客户的完整流程,并不断精进,自然不会再自我否定,羞愧,尴尬,不敢收钱。
也只有成交流程可控,每一步皆在掌握,才能轻松收钱,不再为明天的午餐焦虑。
第三步、打造高能收钱能量场。
如果你不能被动地,成批地激活客户主动咨询,那每个客户你都得靠自己主动联系建立信任,一定会很累。
如果你不知道谁是会掏钱的大哥,那就得不断忍受客户的拒绝和白嫖,一定会很苦。
而被动收钱的高手,靠打造自己的能量场,并不断通过各种方式引潜在客户入场,筛选出乐意掏钱的客户。
不说话、不谈单,就可批量一对多打造信任,主动成交。
只服务肯掏钱的大哥,那你必然心情舒畅,笑脸相迎;只需坐等客户打钱,那你必然不会尴尬,羞愧,拧巴。
那什么是高能收钱能量场?
它可以是一个网店的详情页和评论区,所有能量集中在此处,百把块的产品,一个页面足以让用户直接掏钱。
也可以是一个公众号的文章列表,能量逐个向客户释放,层层叠加,千把块的东西,十几篇文章足以让客户付费。
还可以是一个上百条动态的朋友圈,能量持续高频释放,万元以内的产品,几十条动态足以让客户把钱交给你。
当用户来到你的高能收钱能量场,不仅会不断对你累加信任,屏蔽其他竞品。
当需求被激发时,甚至会反复说服自己,给你打钱。
看过一部动漫,里面有小和尚法力低微,但只要念动咒语,张开结界。那么在他的场域里,即使诸天神魔也要法力尽消。
高能收钱能量场,就是属于收钱高手的结界。
第四步、搭建高能获客渠道。
什么是高能获客渠道?
就是让客户带着钱和想法,来主动找你的获客方式。
巧妇难为无米之炊,如果没有持续获取精准客户的路径,难免吃了这顿愁下顿。
一般的获客方式,如小广告、群推,流量裂变,日发千帖等等,引来的都是低价值流量。
有的躺在微信列表里从不吱声,有的时不时给你发点小广告,有的偶尔和你客套客套。
但指望他们给你打钱,基本没戏。
不要对不能带来精准流量的渠道,抱有任何幻想。虚假的繁荣没有意义,没有转化的热闹也只能感动自己。
只有选对渠道,引对流量,才能实现顺畅变现。而且最好是引流方式简单可复制,甚至半自动化。
当然,最重要的,是让你的客户主动来加你,向你诉说需求,这才是最好的生意。
如果你想有源源不断,给你哐哐打钱的客户,就得着手构建自己的高能获客渠道。
第五步、持续高能提升自我
孔子云:“德不配位,必有灾殃;德薄而位尊,智小而谋大,力小而任重,鲜不及矣。”
翻译成大白话,就是人永远赚不到认知外的钱,即使凭运气得到,也会凭实力失去。
当我们开始收钱后,需要谨记,收钱只是路径,不是目标。我们最终是要靠足够的金钱,去实现自己的理想生活。
钱这东西,在吃饭成问题时,重如泰山。
但在不再为三餐发愁后,钱就只是和社会置换资源的工具。
收钱即修行,在这个过程中,我们要学会用钱,去持续提升自己眼界、格局,思想层次。
比如怎么遇见人生中的导师和贵人;怎么成为圈子里的核心人物;怎么在自己的领域里,建立起个人品牌。
随着思想层次越高,你看到的世界,吸引的人,身边发生的事都会大不一样,你做成一件事的难度也会越小。
你会从一个小范围开始,不断建立权威,建立影响力,打造自己的品牌效应。让客户只要一想到要解决某个问题,就会想到找你或者向别人推荐你。
而比起最终我们是否能成为某个领域的大咖,或者行业领袖。
更重要的,是我们一步步摆脱自身的狭隘、懦弱、自我否定,实现自由富有的生活。
当你把爽快打钱当成理所当然,吸引来的自然都是爽快打钱的客户;当你把成就别人当做习惯,也会吸引来成就你的贵人。
希望这篇分享,能让你哐哐收钱,也能哐哐打钱~
最后,再推荐一下阿猫的觉醒合伙人 @公子正,不擅长销售、变现的朋友,可以下方扫码链接他,围观干货朋友圈



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来源:阿猫读书

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