东盟地图上，浙商出海的优选落脚点在哪？｜出海峰会

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“国际化、全球化是大海，企业和企业家都是一滴水。一滴水注定要融入大海。”

——鲁冠球

 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

6月22日至23日，吴晓波频道、激荡商学将于新加坡举办“生而全球，定力未来—首届出海全球峰会”。而就在5月31日，此次峰会的先导论坛“生而全球——新浙商的全球化布局论坛”，在杭州玉皇山南基金小镇率先开启一场思想盛宴。

在白墙和雨滴的交响乐中，120余位浙商企业家，怀揣着对未知市场的憧憬与探索，聚首于此，共话风雨兼程的出海之旅。

玉皇山基金小镇

在活动现场，看着一位位手持大雨伞的、衣角被淋湿的，甚至直接拖着行李箱步履匆匆的参会者，我们不禁感叹，这种风雨无阻的奔赴，不正是浙商精神不畏千辛万苦的体现吗？

 

会议上，浙商研究会执行会长胡宏伟、吴晓波频道出海项目主理人卓立，还有专门从马来西亚飞来的出海东南亚大师课主讲导师罗炜雄，为我们120多位听众分析了新浙商出海的优势与挑战。

 

参会企业家聚精会神

 

胡宏伟老师从浙商的历史讲起，解读浙商的流通性基因，指出“出海”是对新一代浙商提出的必然要求。

 

浙商先是经历了买全国、卖全国，之后才是买全球、卖全球。但他们走向世界的基本逻辑是贸易，而非制造。所以，义乌是第一个走向全球的浙江城市。

 

他特别提到，浙商的全球化之路并非坦途。

有因为走潜规则而碰壁的，如进出海关贿赂工作人员；也有因为吃苦耐劳，使成本与售价远低于当地的西方同行，被当地人联合烧掉工厂的... ... 这一路走来，浙商积累了宝贵的经验与深刻的教训，完成了从假冒伪劣的野蛮生长到品牌技术的创新升级。

 

 图源：小巴拍摄

 

胡老师认为，以鲁冠球为代表的浙商群体，展现了从游走中国到面向世界的转型实践，是值得借鉴的。

 

鲁冠球在走向全球化的过程中，实现了从“卖苹果”到“种苹果树”的转变。也就是说，原本中国是将廉价产品卖给世界，但这涉及对廉价劳动力的剥削，且污染环境。鲁冠球的理念是，我为什么用中国的土地种苹果再卖给你？我要直接去你那种苹果。

 

这意味着浙商不再是单纯输出廉价商品，而是深入目标市场，实现产业的本土化发展。

 

胡宏伟还提到鲁冠球对全球化的看法，他说，“国际化、全球化是大海，企业和企业家都是一滴水。一滴水注定要融入大海。” 展现出浙商在世界舞台的风范。

 

图源：小巴拍摄

卓立则将目光投向东南亚这片新兴热土，解析了2023年东盟各国经济增长的现状与潜力。

她结合这两年实地出海考察的一手经验，现场解读了吴晓波频道晓报告发布的《2024年出海东南亚研究报告：宏观篇》。其中，展示了中国对东盟投资的最新数据，尤其是中国对越南、印尼等国的投资亮点。

 

中国企业在越南的投资主要集中在电子类和服装产业。电子类中，苹果的整条供应链都在越南布局，例如富士康。而在越南最大的工业港口城市海防市，驻扎着大量的浙江专精特新企业，从事外贸供应链。由于浙江沿海，浙商在海边长大，所以他们的企业，就驻扎在越南的沿海城市。

 

而印尼具有资源优势，是全球最大的镍矿主产国，中国的投资主要集中在矿产资源领域，特别是新能源材料。印尼还具有人口红利，它的人口基本占据了东盟主要国家人口的二分之一，且劳动力较年轻。因此，中国新能源车企相继宣布在印尼投资布局，如上汽通用五菱、奇瑞。

 

她还就中国企业在东南亚的投资策略、产业分布与合作模式给出了详尽分析，介绍了企业出海的四种典型模式：出口贸易、海外营销、海外运营、全球化运营，为不同类型企业的出海展示了不同的可能性。

 

图源：小巴拍摄

卓院长的分享为现场企业家提供了宝贵的市场情报与实操指南。中国企业的帆船正乘风破浪，驶向东南亚的金色海岸。

 

会议行至中场暂歇之时，许多企业家并未借此间隙，低头刷手机，而是离席而起，主动寻觅交流的机会。这些人或许是初次邂逅，然而，共赴海外市场的宏愿如同一根无形的纽带，将他们紧密相连，促成了这一场场意料之外的热烈讨论。

 

图源：小巴拍摄

下半场活动，罗炜雄以其丰富的实战经验，为大家讲述了投资东南亚的“注意事项”。作为一个土生土长的马来西亚人，罗老师对东南亚当地的市场环境非常熟悉。

 

他建议，投资东南亚要优先考虑三个国家：越南、印度尼西亚和马来西亚。

 

越南是整个东南亚唯一与欧盟达成了自由贸易协定的国家。且其经济以中国为师，工业园区的打造以中国为蓝本，为中国资本的涌入铺设了熟悉的路径，降低了中国企业的准入门槛。

 

印度尼西亚自然资源丰富、中产阶级崛起，发展潜力大。印尼拥有全东盟最大的汽车市场，但制造业相对落后，印尼政府接下来将重视制造业的发展。

 

马来西亚是整个东盟第一个和中国建交的国家，是我们最大的贸易伙伴。且马来西亚是全球唯一（除中国外）拥有完整中文教育体系的国家。这意味着，对于出海至此的中国企业而言，文化的隔阂与挑战将显著减少。

 

图源：小巴拍摄

他的一句句“OK？” 不断为我们坚定了打开海外市场的信心。同时，他提醒大家，要带上谦逊与智慧的行囊。因为成功出海不仅需要对目标市场有深刻理解，更需具备谦逊态度和灵活应变的能力，要对文化差异保持理解与尊重。我们需要做到“入乡随俗”。

 

雨，依旧轻轻落下，这场论坛，也如甘霖滋润着每一位企业家的心田。在这里，没有华丽的辞藻，只有真挚的分享与碰撞；没有空洞的理论，只有实战的经验与洞见。企业家们或凝神聆听，或低头沉思，雨中的基金小镇，成为了全球化思考的新起点。

 

图源：小巴拍摄

会议结束，雨似乎也小了些，企业家们踏着湿润的石板路，心中却燃起了熊熊的出海之火。今日的交流，定能让新浙商在全球化的浪潮中，更加坚定而自信地扬帆远航。

 

6月22日至23日，吴晓波频道、激荡商学将于新加坡举办“生而全球，定力未来—首届出海全球峰会”，吴晓波老师将携海内外专家团为大家进行更全面的出海干货分享。名额有限，先到先得！

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