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好想你首席顾问王斌,正在冲刺第5个20亿级大单品
好想你首席顾问王斌,正在冲刺第5个20亿级大单品
5月前
小成果VS平台:先有鸡还是先有蛋?
大单品背后的“三品三力”
什么是战略性大单品?
战略性大单品的四大特征
爆品和大单品的区别是什么?
如何打造大单品?
step1:建立大单品思维
step2:发现需求与痛点
如何挖掘用户需求与痛点
根据需求开发产品的三种策略
痛点三大行动法则
1.找风口,实现品类创新
品类创新出来后,企业要判断到底是真品类还是伪品类,因为大部分的产品创新都是伪品类。真品类一定是打透用户、需求、市场三位一体的。雷军投资老人机,这是有用户、有需求的,但没有市场,因为很多年轻人会把不用的手机替换给父母。品类创新一定要看用户是谁,解决了哪种需求,有没有市场,有没有消费者的购买行为。
step3:“旧要素新组合”从产品创新到品类创新
品类差异化策略
step4:打造产品尖叫与价值锚
让产品尖叫的方法之一:微创新
什么是强价值锚?
如何找价值锚?
基于消费者痛点开发的极致单品(包装创新技巧)
机关1:差异化痛点
机关2:包装自媒体最大化
渠道:货架争第一
包装好了,还需要产品在货架上争第一,占领大排面。所有的商业帝国都在货架上面决胜终端。
货架思维
渠道首先要思考的是:怎么把产品卖掉?
从0到1起盘的原点渠道的选择
怎么搞定渠道?
目标市场策略
中国市场有三大特点:
中国市场的五大类型
市场开发原则
品牌是一个“玄学”
品牌=(产品×渠道)^ 定位
找到差异化的方法
第一,与地位有关的:成为第一,领导地位,市场专长。成为第一这句话价值万金。人类是具有从众心理的,10台抽油烟机中7台是老板的,10瓶凉茶7瓶是加多宝的,大家都喜欢选择买的多的。老四川牛肉干是中国牛肉干的第一品牌,我给他们的建议是尝试第二曲线,直接切入卤牛肉市场的预制菜赛道,它的广告语是“数尽天下牛肉干,就吃金角老四川。”领导者的定位,就是我是第一。洽洽掌握关键保鲜技术,掌握是类绝对化用语,其它企业用的是拥有核心保鲜保鲜技术,拥有这个词就弱了很多。词语的力量有大小之分,一定是要掌握那些大词。
获取信任状的方法
做品牌要“真、善、美”
关键战略配称
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来源:混沌学园
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