律师如何再造一个黄金时代？

作者 | 孙麟飞

来源 | 智合研究院

查理·芒格曾说：“我们是特定时期和完美机会的产物。”

三十年的持续繁荣中，律师行业已经历了“牌照红利”、“规模红利”时期。然而，昔日“高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝”的景象已不复存在，凛冽的寒风已然吹透了整个律师行业。

寒冬之下的业务

过去，法律服务市场规模一直在增长，得益于全球化红利、人口红利，以及各行各业的发展。随着国民财富的大幅增长，律师行业实实在在地吃到了经济增长的红利。

回首过去一年，传统业务内卷，红圈所大幅降薪消息频传，低价竞争愈演愈烈，总分所间矛盾重重，法律咨询公司大行其道。种种现象都在传递着同一个信号：律师越来越难了。

“市场的增量没有如我们期待那样，存量却在逐渐减少。”华商律师事务所首席合伙人、主任高树曾在文章中以局内人的身份分析，“原本发展的势头受到了一定冲击，而在疫情结束后，我们预想的小阳春也未如期而至，今年律师行业普遍发展速度放缓，结构调整加快，在这样的背景下，很多问题逐渐显现了出来。^[1]”

激增的律师队伍

与此同时，律师人数的增长却未停歇。截至2024年1月，全国律师人数已超过70.7万人^[2]。

根据司法部规划^[3]，到2025年中国律师要达到75万人。2022年，全年新增律师人数是5.54万；2023年7月到2024年1月的半年时间，律师人数增长了3万余人。

同时，还有越来越多的人试图参与进来：

照此趋势，“2025年75万律师” 的目标将提前达成，或者说将超额完成。

案源短缺的压力

律师人数的增多，意味着在总量恒定的条件下，每名律师人均可接受的案件数量减少。2020-2023短短三年间，中国律师人数增长了50%。这意味着律师业收入需要连续三年每年增长10%才能实现律师人均创收持平。

这样的增长速度是当前GDP增长速度的两倍，看上去似乎是不可能的任务。

而今再闯入法律服务市场，不是享受增长红利，大概率是参与存量博弈^[4]。

一方面，市场增量在宏观上有很大的不确定性。另一方面，在白热化的竞争下，费率大大降低，而客户的要求却与日俱增，律师时间成本被严重消耗，但又很难获得过去那样的回报了。

从业者可能不得不面对的现实是：当下早已不是供小于求的“过去时”，而是供大于求、供需又难以匹配的“现在时”。有律师在智合评论区调侃：“律师是副业，一直在找主业中”。

当大家都不务“副业”的时候，某种程度从侧面佐证了“副业”，没增长了。

法律服务的“AI时代”是一个怎样的时代？

我们或许可以从律师行业内外两个视角看看AI给法律行业带来的变革：

行业外的“专家”视角

微软：大模型开启新一轮工业革命

我们曾经的经验是，技术创新首先取代部分体力劳动，但AI革命带来的意外是，技术创新以如此快的速度取代了基础的脑力劳动。

2023年伊始，微软创始人比尔·盖茨在他的博客 GatesNotes上发表了一篇长达七页的文章《AI时代已经开启》^[5]。

文章中比尔·盖茨盛赞了OpenAI的GPT模型，称其是自1980年现代图形用户界面以来，最具革命性的技术进步。

同年的瑞士达沃斯世界经济论坛上，现任微软公司CEO纳德拉说，“对于知识性工作者来说，这完全等同于工业革命。”截至2023年12月，ChatGPT 拥有约1.8亿用户。整个 2023 年，ChatGPT的月访问量始终保持在10亿以上。

麦肯锡：AI将为法律行业带来约1800到2600亿美元的额外价值

2023年中旬，管理咨询巨头麦肯锡（McKinsey & Company）在报告中评估，生成式AI的应用可能每年为法律服务行业带来1000亿美元的潜在影响，约占实施AI企业的法律服务支出的15-20%。

麦肯锡还预计，AI技术将会为法律行业增加约1800亿至2600亿美元的额外价值。

行业内的“律师”视角

微软和麦肯锡的“外部”视角，为我们描绘了AI技术对法律行业未来的影响。但要了解AI对律师行业的实际影响以及律师的态度。还需要行业“内部”的视角。

德国研究机构LLI（Liquid Legal Institute）[6]今年发布的一份报告，调研了全球200多家律师事务所，近10万名法律人士的观点。

近9成律师认可AI可以简化重复性工作、有效提升效率

大多数受访者（87%）都认同，实施AI将简化重复性工作并显著提升效率。超过一半的受访者还指出，AI有助于减少人为错误（56.5%）。

法律研究、文件审查、合同起草最具潜力

大多数律师（约70%）认为，法律研究和文件审查这类工作可以通过AI得到有效简化。超过半数的受访者（55.8%）也认同，合同起草的过程同样可以借助AI技术得到优化。此外，AI在尽职调查、案件管理、合规监控、合同分析和校对等方面也具有较大的潜力。

AI在极大地提升效率和准确性的同时，也正在逐步取代一些基础和重复性的法律工作。根据波士顿咨询公司的调研，法律科技解决方案有望承担起初级律师目前30%至50%的任务。

3年之内，AI工具将成为律师工作流程的重要组成部分

当被问及如何预测AI在未来3年对律师工作的影响时，超过一半的人表示，使用AI工具将成为律师工作流程的重要组成部分（53.2%）。同样比例的人预计，律师助理的任务也将在此期间实现自动化（53.2%）。此外，有近半数的律师（49.8%）对AI广泛在法律实践的各个领域应用持乐观态度。

每个时代的问题被解决后，都会成为下个时代眼里的黄金时代。

2023年我们已经见证过的现实——一个属于律师业的黄金时代，已然落幕。

而今，原有的增长机制和发展模式无法有效应对变化，新的突破手段又还没能成熟。

但是，将目光投向海外，我们就会发现法律AI这个革命性要素的应用，已经不知不觉间成为大势所趋。

今年年初Law.com的一项调研，Am Law 100律所中，有41家正在积极构建、测试和培训律师使用生成式AI应用。Am Law 200律所中有超过半数（53%）已经采购了法律AI解决方案，43%的律所表示在2024年有专门用于生成式AI投资的预算。

而在国内，大模型亦在以燎原之势普及，法律行业里，智爱法律大模型已经在为律所提供服务。同时，行业层面的支持和引导也在增多，例如上海去年底印发的《关于推动上海法律科技应用和发展的工作方案》，就通过政策支持打响了律师行业深化法律科技应用第一枪。

在2024年4月的《关于进一步优化发展环境 促进上海专业服务业高质量发展的指导意见》中，又明确提出支持法律、检验检测等领域开发应用人工智能垂直行业大模型。

未来的竞争，不是成本和价格的竞争，而是新技术、新资源、新组合形式的竞争。未来，律师群体将出现分化——那些善于使用AI的律师，将如同冷兵器时代的战士获得了现代工具的加持，对那些不会使用AI的律师形成降维打击。

本文作者

[1] 高树：《从无限性成就确定性到有限性建立确定性——当下律师行业的转型与更迭》，载微信公众号“高树在远山”2023年11月25日，https://mp.weixin.qq.com/s/fLpF0RSqgZTu8FHA2jnXMA。

[2] 山东省律师协会：《山东省律师协会举办新闻发布会介绍全省律师行业发展及参政议政等情况》，载微信公众号“山东律师协会”2024年1月26日，https://mp.weixin.qq.com/s/alCBShXknlNA_ATLo00Y6w。

[3] 注：2021年12月22日司法部第17次部长办公会议审议通过《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》，规划提出到2025年，全国执业律师达到75万名。

[4] 浪浪：《芒格说黄金时代结束了, 该怎么看》，载微信公众号“浪浪历险计”2023年5月6日，https://mp.weixin.qq.com/s/GxIaHOgXfvkZOifW40XDBQ。

[5] Bill Gates，The Age of AI has begun，https://www.gatesnotes.com/The-Age-of-AI-Has-Begun，March 21, 2023.

[6] Michal Jackowski，Michal Araszkiewicz，First Global Report on the State of Artificial Intelligence in Legal Practice.