吴晓波：生活是中国人最大的哲学

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吴晓波：生活是中国人最大的哲学

10月前

封面图 | 《椒麻堂会》剧照

1月9日，财经作家吴晓波在香港大学北京中心出席了「展望新年，定力至上」新年对话活动，他分享了关于2024年经济发展的展望以及新书《茅台传》带来的商业思考。我们整理了吴老师的精彩观点，分享给大家。

一、定力至上

新年到了，我们讲定力至上。

《法华经》里有个词叫化成。说法师带一帮信徒到西天取经，千难万险，被老虎咬、被强盗追、没吃的、没喝的，终于有一天兄弟们受不了了，法师就化出一成，说今天晚上大家洗个澡，吃饱一点。然后问自己一个问题，明天是不是继续往前走？如果你不往前走，也很好，你的愿也结了；如果你往前走，前面还会有千辛万苦。中国基本上东南西北都有化成院，各地的信徒到这儿来，就是让大家想一想：需不需要继续往前走？

2024年以后怎么样呢？我觉得今天中国的企业家，特别企业经营二三十年的企业家，都面临一个化成时刻，你往前走很好，不往前走也很好，所以中间这段时间可以想一想。

其实中国经济走到今天，也面临一个特别大的转折时刻。2022年我咨询过的经济学家中70%关于2023年是非常乐观的。实际上，2023年经济发展是超出中国主流经济学界看法的。

一个人到化成时候会想，未来会怎么样呢？我在我的年终秀里面讲了两个观点，第一个观点是突变。

大家都记得雪莱有句话，叫「冬天到了春天还会远吗？」但是现在，冬天过后那个季节未必是春天，有可能是旱季，有可能是雨季。这说明整个周期发生突变，周期突变不仅仅是中国的周期突变，中美关系发生变化，全球化产业波动发生变化，我们消费者人群在发生变化。每一个工厂所发生的产业智能化变革，对一个行业都是巨大的变化。

中国最好的洗衣机的生产工厂在青岛黄岛工业区，一块钢板进去、一块钢板做成壳、生产线直接打洞开始安装、最后变成一个完整的可以进行检验的洗衣机，只需要38分钟。企业正在给中国的白电行业带来巨大的突变。

其实很多行业，都在发生一些特别大的周期性的突变。

第二观点关于增长。1960年到2022年，世界各大经济体：美国、日本、德国、英国、法国、中国，62年里这些国家GDP增长超过5%的年份，美国有10次，日本15次，法国10次，德国7次，英国6次，中国51次。得想一想，以后还有几次？

这个数据告诉我们，在过去的45年里，存在具有中国特色的经济增长模式。中国有非常大的特殊性，今天中国人口超过一千万的城市有24座，美国1座，欧洲4座，人口聚集会造成所有的消费品流通和产业增长，造成很多商业模式的变革。

菜鸟总裁万霖给我提过一个特别有意思的话题：亚马逊1994年创业，阿里巴巴1999年创业，基本上是本世纪以后两个国家最大的电商平台。亚马逊在美国统一了所有的市场，阿里到今天却还能被拼多多击穿，还能被抖音击穿。这说明即便在电商领域，中国公司已经获得非常成熟的发展，但我们跟美国比，在商业模式上仍然有各自的长短。

所以在未来，我觉得特别大的一件事情是定力，就是我们要知道来路，我们走到今天怎么过来的。第二，我们要知道未来的可能性，未来的发展一定不是过往所有成功的积累，是会面临很多的突变，很多的变化，在中国的发展会有很多的共性，也会有很多自己的独特性。

二、在最快的时代慢下来

过去三年，写《茅台传》对我来讲也是一个在商业上大的思考。

《茅台传》中信出版集团2024年1月出版

如今中国上市公司中，腾讯市值第一，A股的第一是茅台，这是两家非常不同的企业。

腾讯1998年创业，2004年上市，迅速成为中国最大的一家互联网公司。互联网公司的组织架构模型，和制造行业是不一样的，甚至对什么叫合格、什么叫产品、什么叫质量的概念都不一样。我总结了8个字：小步、迭代、试错、快跑，这就是互联网公司。

为什么不能大步呢？因为你不知道大步在哪里，所以你要不断小步，不断地迭代。QQ早期一个月迭代一次，两年迭代24次，迭代的方式就是告诉用户说：「我是一个不完美的产品，请你告诉我该怎么改？」这件事情对柳传志、张瑞敏他们来讲是不可思议的，不合格的东西是不能出厂的。小步迭代，改得是对还是错呢？我也不知道，所以我们允许试错，组织就要有容错机制、赛马机制，进行灰度管理，这跟丰田精细化管理、福田工作法模式完全不一样。第四是快跑，看不清楚先跑出去。

我认为在中国的创业世界可能会出现两类企业，如果你的企业是被技术变革所突破的话，小步、迭代、试错、快跑这个经验仍然成立。但是还有另外一个赛道，这类赛道的企业的基础是历史、传统、审美，当这个是企业核心竞争力时候，小步、迭代、试错、快跑未必合适，而茅台给你提供的方法论就有用了。

茅台酒的配方非常简单：高粱、小麦、水。但是它的原料要放到锅里面蒸煮9次，每次要摊晾、放曲，所以9次蒸煮，8次放曲，蒸煮完以后取酒，7次取酒，7轮次酒取出来之后放到酒窖里，先放3年，3年里面中间拿出来处理一次，放回去，所以原料变成酒到你喝到，需要6年。

今年你种的因，6年后会结成果，这件事在互联网是难以想象的。

今后如果各位创业，如果你的企业是以技术驱动为主，腾讯模式、海尔模式、华为模式，仍然是在中国地区最好的企业增长养成模式。如果你是做一些跟文化与传承有关的企业，要学茅台，让自己慢下来。一件事情想不清楚，我想10年。这个对互联网公司不可想象的，互联网公司10个月想不明白，你连想的资格都没有了。但很多行业可以慢慢想，要做百年企业，一定在最快的时代让自己慢下来。

三、最好的生意

未来的创业会出现两个大的路径。

一种是靠技术迭代的不断创新变革所完成的企业发展，还有一种是在审美能力和文化能力基础上面进行持续的发展。后面的一种发展模型，像茅台，给我们提供了很多新的可能性。我觉得在未来，后者会是一种更强的发展模型，而未必是快，未必是大。

新荣记的老总叫张勇，中国现在米其林大概17个，他有11个。我和陈晓卿去拍片子时，张勇就聊一件事——新荣记未来怎么做。一种做法是开连锁，从两家店开到200家、2000家、2万家，这是一种模型。第二种是克制，克制发展规模，克制在一个城市中的店的数量，但努力成为中国美食的标杆性企业。他可能在未来不是最赚钱的餐饮老板，但是他会是比较慢的一家企业，走一个相对克制的发展路线。这样的人可能10年前是不被待见的，但未来一定会有这样一种生存方式，甚至做连锁做得很大的企业也都面临选择。

喜茶上个月公布，他们在中国区企业开店数量是蜜雪冰城的十分之一，一个26000家，一个2000多家。喜茶今天就面临一个选择，我是做新荣记还是跟着蜜雪冰城跑，未来很多企业都会面临这样的调整和选择。我认为两条路都能跑得通，可能2024年对喜茶老板来讲，对新荣记老板来讲，就是选择之年。对很多朋友来讲，现在也是选择之年。

我在《茅台传》里面总结了茅台六法十二式。定规则者得天下：自然界没有一种香叫做酱香，酱香是人工做出来的。在1979年之前，中国的白酒行业不是以香型进行评定的，茅台通过定规则以及规定「出了茅台镇生产不出茅台酒」，建了很大的护城河壁垒。还有今人未必输古人、品质至上为信仰、笨人战略慢功夫、超级单品聚焦打、建构生态共同体，六大战略。

无论做任何行业，只要你的驱动力跟文化、审美、消费者习惯有关，就可以用这套办法进行学习。

我觉得这也是未来中国经济进入到调整期以后，企业成长在联想、海尔、华为、阿里、腾讯以后的第三种可能性模型，就是回到匠人精神，回到一个相对比较慢的、与时间共存的状态，打磨好任何一个产品，而不是指望说我做一个特别大的企业。可能在10年前，中国的创业者很少会信仰这个东西，但在未来，可能有一半人需要信仰这个东西。

写《腾讯传》时候我相信创新，相信变化，到今天这个年龄，突然发觉天下最好的生意叫什么？四个字，简单重复。茅台酒就是简单重复的生意，一年就六千万瓶，这使得茅台具有了类货币性质。有人做过研究，茅台酒1950年以后相当长时间里，茅台酒的单瓶酒价格是蓝领工人一个礼拜工资，今天可能差不多。

而且酒很有意思。我前两天见一个2013年创业的企业家，他拿了一瓶2013年的茅台酒招待我，代表着对我的尊重。

当一个品牌具有了身份认同和社交货币属性就很强了，除了基础创新以外，都具有这个可能性。能不能做成茅台我不知道，但是如果把你的产品能够做成一个身份认同和社交货币你就很强。

四、没有「最」，只有「更」

我觉得传统型的企业特别有希望。这一轮AIGC、人工智能穿戴设备、工厂传感器这些技术的变革，大公司的统治能力越来越强，不是带来了很多新的颗粒度很小的创新空间，反倒往往是一个大公司会统治市场。或者创业很短暂，马上卖给公司或者卖给某个基金，长成大树的可能性很少了。

但反过来讲，在文化相关的、日用消费品相关的领域里面，存在无数多的可能性。因为经济系数。当满足温饱以后，我们希望更多的是快乐。快乐跟什么有关呢？就两个东西，第一个是情感需求，情绪价值，第二是兴趣价值。情趣和兴趣又会形成一种圈层，圈层又会分化，所以在中国没有最贵的东西，只有更贵的，没有最便宜的东西只有更便宜的。

今天拼多多、咸鱼、1688做到极度低价。也有企业要往上走，建立品牌，建立认知。2024年所谓的定力，其实没有人给你答案，在未来可能性前提下做一个选择，我选哪条路——往下走很好，能走得通，往上走空气很稀薄，但也是一种选择的方向。

我们50、60，到80后这一代人，创业是为了满足市场需求。我喜不喜欢不重要，这类创业容易出现大市场。但对于今天的人来说，这个机会已经很小了。他们跟我们最大的区别是，他们为自己开心创业，小红书里有一堆悦己型创业，创业对他来讲就是过程，他创作一个产品，就卖给自己喜欢的人，可能过两天以后不喜欢了，他就玩别的创业项目去了。中国可能出现很多这样的公司，就是小而美的，干得好的挺好，干得不好也挺好。

而且我一点不悲观。首先，中国和欧美最大的区别在于，我们是一个非常现实的民族，我们没有宗教信仰，我们最大的信仰就是过上好日子，生活是中国人最大的哲学。我们一定会为了更好的生活，做更多的创业合作、更多的消费，中国仍然具有全球最好的创业机会。

第二，中国整个制造产能、过去几年所形成的商业模式、中国的这一代的创业者，是为全世界准备的。在这个意义上，中国的故事没有结束，即便中国成为存量市场，中国从一个卷得不能再卷的市场，把中国的产品、商业模式、资本输出到东南亚、非洲、墨西哥、中东、白俄罗斯，甚至到美国、欧洲仍然可以有竞争力。

如果你还有很大的雄心，在未来10到20年，可能是一个新的时期，如果你有很大的雄心，你可以仍然实现自己的商业梦想。

寄语2024：

有力量多做具体的事情

2024年对做企业的来讲，「少」关心宏观，多关心中观，有力量多做点微观的事。货币政策、财政政策这些是经济学家关心的事。中观就是产业经济发生的变化，微观的就是自己的生意，把它抓抓紧，效率提高一点。

席勒2018年左右到香港。当时朱宁问他：「你对中国的经济有什么忠告？」席勒说：「你们这一代中国人最大的挑战是，你们从来没有见识过什么叫做大萧条。」

我们认为45年很长了，中国这45年一直是螺旋式上升的过程。美国经济经过1929年大萧条、二战、1968年政治波动、2000年的破灭，经过很大波段的波动。但是在这个波动中，美国仍然是全世界最成功的国家，出现了美国全世界最伟大的一帮企业家、商业模式和技术创新，所以大萧条并没有击垮美国，反而让美国在100多年历史上，完成了一个伟大帝国的建设。所以我们不要怕萧条，我们只要足够活下去就能行。情况很严峻，这个严峻并不意味着中国经济的崩溃，只是我们必须经过这一劫，我们才能够面对更长周期中经济的发展。

最关键的是，要让自己的企业活下来，善待我们的员工，能够不断地进步，这个是最关键的事情，这也是最具体的事情。

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来源：冯仑风马牛

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