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银行员工的苦日子，还要过多久？

9月前

以后银行员工的任务，不仅仅是要拉存款，而且需要是成本很低的活期。除此之外，全员营销贷款也将成为常态。不要说什么贷款有专人负责，以后所有的人都是贷款专员，也都会有贷款任务。

作者丨卡卡同行者

来源丨卡卡很行（ID：kakahenxing）

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“可以预见的是，未来银行的考核将会越来越细，要求也会越来越严格。”

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最近应该有不少小伙伴都在忙着拉存款吧。与此同时，应该也有不少人在忙着营销贷款。

没错，现在银行员工的工作就是这么“多元化”。不仅要拉存款、卖产品，还要营销贷款。

估计很多人都没有预料到会有这么一天。作为一名普通的基层员工，居然要存款、贷款、各类产品一肩挑，俨然一副业务“大拿”的样子。

可这就是现实情况。

更加让人感到不安的是，就算是把这些业务做好了，也并不意味着日子就会好过。

前几天看到一条新闻。

大致的内容是说，现在银行的息差已经降到了近20年的最低点。而有些地方的小银行，为了业务发展，甚至出现了存贷款利率倒挂的情况。

这就意味着，占据银行利润半壁江山以上的息差将会越来越少。

再加上现在各家银行所面对的不良贷款的压力，想要维持以前那样的利润增长，将会越来越困难。

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那这些对基层员工的工作有什么影响呢？

最明显的肯定还是存贷款的任务。

既然息差缩窄，那最直接的办法就是把量做上去。

这就像是商品的利润率变薄，如果想要维持同样的利润，那就需要走量。把量搞上去，利润自然也就上去了。

这也就解释了，为什么客户的存款都已经屡创新高了，银行却还在拼命拉存款。

当然了，为了维持正常的息差，除了降息之外，银行还可能会对存款的种类做一定的限制。

前一段时间，有小伙伴和我说，在他们银行，如果客户存了3年定期，需要扣他们的工资。

原因就是因为这样的资金成本太高，行里亏钱。

可以预见的是，为了维持业务健康发展，这样的考核方式肯定会越来越普遍。

这也就是说，以后银行员工的任务，不仅仅是要拉存款，而且需要是成本很低的活期。

除此之外，全员营销贷款也将成为常态。不要说什么贷款有专人负责，以后所有的人都是贷款专员，也都会有贷款任务。

否则员工辛辛苦苦拉来的存款放给谁?放不出去又怎么能挣到利润呢？没有利润，又怎么给员工发工资呢？

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当然，员工要承担的远远不止上面这些，还有越来越重的产品销售任务。

原因也和上面一样。既然存贷款挣到的利润比较少，那总得找个地方来弥补。

放眼望去，各家银行利润贡献中，除了息差之外，最大的应该就是中间业务收入了吧。

而中间业务的来源中，很大一块都是源自各种产品的销售。什么基金理财贵金属，保险信托和私募等等。

前一段时间，还有小伙伴和我吐槽说，原本以为“报行合一”，就不需要卖保险了，可没想到现在的任务好像比以前更重了。

这其实也不难理解。

虽然代销保险的费率降低了，但瘦死的骆驼比马大。掰着手指头算算，还有哪些产品给银行带来的收益率会比保险还高？

基金也就几个点吧，黄金更不用多说了吧？那些代销的贵金属或者收藏品虽然费率也不低，但是不好卖呀。一套才几个钱，哪有保险来得快。

所以，保险肯定是银行员工此生无法绕开的坎。

至于其他产品，也是一样的道理。对银行来说，苍蝇再小也是肉。而这些任务除了比较费员工之外，也并没有什么成本。

所以该有的任务，一样也不会少。

不管怎么说，未来的活，肯定会越来越不好干。而作为基层员工，能做的可能也只有慢慢适应了。

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来源：金融八卦女频道

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