35岁的我，决定转行

从乐器培训创业，

到高门槛、高天花板的金融咨询

▲阿咪（左二）所在的团队获得2023年最佳财富顾问大师杯团队优异大奖

| 阿咪，36岁，吉他教学创业转行金融行业，入行4年

我本科是统计精算专业，毕业时赶上了2008年的金融危机。

我运气很好，找到了地产行业的数据分析咨询的工作，一份很对口的工作。

但干了一年，我就辞职去创业，做了音乐培训机构，一做就是9年。

阿咪曾在土豆网写道：我想有一天能做到，我想弹什么就弹什么，现在的她听到任何旋律便可即兴弹唱。

我一直很喜欢音乐，从大学开始学吉他。

当时还是土豆网时代，没几个人传视频，所以当时我在论坛上算小有名气，加了很多网友（笑），认识了志同道合的伙伴。

我一直都是想什么就去做了，于是很快就辞职跟小伙伴一起全职创业。

其实乐器培训是一个低门槛的行业，这些机构发展初期是鱼龙混杂的，甚至很多都是“骗子”，所以我们某种程度算是整顿了这个行业的规范。

后来我为什么转行呢？

大部分乐器都是以传统为美的，不像电子产品可以快速迭代，天花板也低，做乐器工作室已经不能满足我的人生追求，跟合伙人也有一些理念的冲突，我就离开了。

▲阿咪在课上教音乐

鉴于我的统计背景，我就想转做门槛高、天花板也高的行业。

跟做金融的朋友说了这个想法后，得知考CPA或许是转行的捷径，可以先从会计师事务所开始干起。

2019年初，我开始半脱产状态准备考试，会计这门课程几乎是边哭边学这么过来的。

当时我没有什么退路，30岁的女性重新在社会打拼，压力还是蛮大的，考完试等待成绩的时候我非常焦虑。

没想到，4门考试我都一次通过。我立马找朋友帮我内推事务所，一个八大所当天就给我发了面试通知，周一去面试，周二就入职了。

做审计的这三年就很苦。虽然不是我的追求，但我很专注，进步很快，第二年就开始带队，一路升职。

当时我有机会独立带一个上市公司年审，但还是毅然决然地走了，因为再干下去对我来说就是边际效益会降低

（一个主体为追求最大的利益，多次进行扩大生产到一个零界点后，每一次投资产生的效益都会较上一次少），成长的空间不大。

当时2022年大环境已经不算太好了，其实辞职也是挺冲动的，但我一直都是这样，还没想好自己到底要什么，但知道自己不想要什么。

▲阿咪代表公司去亚太财富论坛领奖

为了寻求再次转型，我在辞职前的2020年，报考了上海交大高金MBA。

从报考到联考只有两个月，同时我还在工作，每天早上四五点起床刷题，最终顺利拿到了offer。

毕业后我决定裸辞开始找工作，试了很多机会，不是不匹配就是没资源，就在我已经投不出去简历的时候，

我接到了猎头的电话，说这家独立家族办公室对我很感兴趣。

团队不乏藤校背景，气氛很好，也是我喜欢的前台工作，对金融知识储备要求高，还在家门口，柳暗花明。

我现在的工作就是给客户做风险管理和资产配置，提供咨询和解决方案。

其实是非常有难度，而我们的客户也往往是很成功并且积累了很多自信的人，你要解决他解决不了的问题，要了解市场上的各种信息。

但这也绝对是越老越吃香的行业，基本上可以干到死（笑）。

首先它在发展初期，成长空间很大，家族办公室是财富管理中的蓝海。

跟之前做审计to b的业务不一样，做财富管理是to c的业务，比起平台，它更依赖个人的综合能力，而且可以持续做下去。

在这行业年龄大一些是优势，但如果年纪大，又没有与年龄相匹配的智慧（笑），也是不行的。

对于转行，我的建议是，选择一个职业的时候都要考虑三件事情：

第一这个事情是不是你真的热爱的；

第二你是否擅长；

第三，这份工作给你的回报你是否满意，比如薪资，或是客户、领导及同事的认可。

现在工作上时常会受挫和感到孤独，因为它真的极具挑战性，当时跟我一起进公司的90%都走掉了，那一批几乎只剩我一个人。

同行也很少，行业认可度也没有其他金融行业那么高，偶尔会想是不是选错了。

但随着更多知识的积累和客户的正反馈，尤其身边围绕着一群优秀的伙伴，我越来越觉得这个事要坚持做下去。

生娃之后，我更看中时间自由

转行后收入翻3倍

| 孙小圣，36岁，建筑设计师转行保险经纪人，入行4年

2012年我从东南大学建筑系毕业后，去欧洲学习工作了四年。回国后投入了建筑行业，进入了一家日企。

2022年我正式辞职，现在是一名保险经纪人主管，带一个15人的团队，薪资比以前翻了三倍。

我高考的时候正是建筑最好的时候，行业还挺赚钱的。

我小时候喜欢画画，家里也有人在建筑行业，于是顺理成章地报考，被东南大学录取，属于建筑老四校，学校是学术型教学，大家都比较务实。

▲读建筑时期的小圣

毕业后很多同学来到上海工作，当年比较优秀的应届生都能年薪20多万，比现在高不少。

所以我当时没有着急出去工作，想出国看看外面的世界，因此也错过了赚大钱的机会（笑）。

当时如果在上海结婚、买房、早点工作，现在的人生轨迹也会不太一样。

我转行的根本原因有两个。

首先是建筑行业不能承载我更多的期待了，包括收入的期待、职位的晋升，事业的广度和长度，都不能满足我。

其次是家庭原因，我生了小孩。

当时上海封城，小孩刚出生，建筑的工作量很大，耗费我大量的时间和心力，一边还要抢菜，每天事情都很多，压力很大。

我是很想换个行业的，但一直不知道要做什么，正好在朋友圈看到一个学建筑的学姐在发保险的内容，才知道她转行了，机缘巧合接触了保险。

后来我一边在家里画图，一边兼职做保险。

我花了一年时间摸清了行业的规律、做得好的人都怎么做出来的，对自己也有了规划。

当时我兼职的收入都已经比全职工作高了，水到渠成辞了职，那时候还是疫情期间，甚至没有拿到离职大礼包（笑），当时我34岁。

▲小圣开通了视频号，一部分互联网时代的保险经纪人会选择用自媒体的形式打造个人IP

我的第一单是熟人朋友，她一直很信任我，后面慢慢地找我的人越来越多，发现保险这个行业的确有更多的可能性和机遇，我就开始投入更多的时间。

我现在的工作，一部分是家庭财务的管理和梳理，帮客户做风险规划和财务规划，比如在退休前如何存足够的钱，

比如担心家中经济主力失业，就需要梳理一下开支、每年的结余，可以解决一部分他们的担忧。

另外一部分，是高端医疗，比如去私立医院，公立国际部以及海外就医或者海外赴美生子的保险。

现在医疗分层，DRG实行，中产对就医体验也越来越重视。高端医疗是不错的切入点。

现在保险经纪人的学历都是很好的，比如我的团队有同济的、交大的，还有中科院的。

因为保险产品实在太丰富了，要掌握这些产品就已经很不容易了，还要面对客户的需求，懂销售，有耐心，对综合能力的考验是很大的。

以前我比较胆小谨慎，上班按部就班，很担心丢了饭碗，但现在做自由职业的经纪人，我开始愿意做更多的尝试，帮我打开了很多视野。

之前在建筑行业有较强的年龄焦虑，到了保险行业就没有了，感觉这个事情是可以持续做下去。

自己把控节奏，我可以让自己很忙，也可以躺平一段时间。

不像之前的建筑行业很被动，行业标尺掌握在别人手里：

甲方想让我忙，我就得忙，他想让我闲，我也得忙（笑），要一直不停地满足甲方和老板的要求。

我从内心深处还是希望过属于自己的人生，掌握主动权。

尤其年纪越大越有这样的感触。

时间很宝贵，有限的时间要做自己，不做别人的嫁衣。

我现在不用坐班，时间自由，我很满意。

离开建筑行业可惜吗？

其实偶尔会感到遗憾。

但不同人生阶段有不同的生活目标，现阶段我需要更多资金，让小孩接受更好的教育，相比起理想，我会选择务实地生活、去赚钱。

可能等什么时候我财务自由了，真正不去为生存动脑筋的时候，我再可以很情怀地做建筑，或者艺术的创作。

当了10年老师，我从体制里任性离开

要做自己真正热爱的事

▲Ivy喜欢在社交媒体上分享日常，图片来自小红书@生活艺术家

| Ivy，36岁，中学教师转行律师，入行1年半

我是四川自贡人，人生前34‍年都是在四川老家度过的。

2012年大学毕业，就考到了当地的一所中学做历史老师，一做就是10年，但其实我是很向往自由的人。

当老师的好处就是寒暑假多，放假的时候我到处玩、做义工，还去澳洲gap了两个假期，体验了一回换宿。

我换宿的住家是一家四口，他们改装房车，自驾环游欧洲，回来之后买了辆大巴住在森林深处，自己种菜、生活，这种生活方式对我造成了不小的震撼。

从澳洲回来之后我就意识到人生只有一次，我想去做我自己想做的事情。

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‍2018年我们家里人遇到车祸，对方是个公交车公司，说帮我们请律师，结果是他们的法律顾问做了我们的律师。

她作为被告常年法律顾问的同时做了原告的代理律师，‍但当时家里没人懂法律，是非常无助的，我就想往法律方面转行。

‍2021年我决定辞职，准备了一年考法律硕士，但没有考上。

我想尽快进入法律行业，就开始准备法考，后来顺利通过。

▲Ivy这张地铁通勤图配文：“从陈老师变成陈律师，中年转型，还是有很多不容易。”

“租了来上海的第一套房子，竟然每扇窗户都能看到树，感恩自己是多么幸运呢。

年初在天府机场的时候，认真给老公说着我的白日梦，说想要逃离四川的冬天去沿海城市体验生活，

此刻，竟有种梦想成真的感觉。”

我们家也从成都搬到了上海，转行的同时，也换了生活环境和生活方式。

现在，我在上海的一家律所做实习律师，我老公在上海的游戏行业做音乐，娃也开始上幼儿园了。

我转行最大的考量，就是要做我自己想做的事。

我现在的工资不高，之前也没什么积蓄，但也没有焦虑。

我和我老公不会把赚钱、攒钱作为自己非常大的目标，体验生活对我们来说更重要。

| 云卿，38岁，编辑转行心理咨询师，入行三年

我一共考研三次。

从32岁开始，一边读书、一边带娃、一边工作。

2021年35岁时，考上了华中师范大学的非全日制应用心理学专业。现在，我正在读研三，成了一名心理咨询师。

我高考是一个重大失误，大学我是专升本，所以走上火车去读大专的那一刻，我就决定未来我是要考研的。

用心理学分析的话，这是一个未完成事件，始终在我心中的鲠。

毕业后我一直在长沙做打工人，当时还是传统媒体的时代，我做过记者，给企业写过内刊，一直做编辑类的工作。

30岁时生了孩子，我爱人在外地，从孩子两岁开始，我一直一个人带孩子。

等孩子上幼儿园托班后，我尝试出去找工作，很受挫。

一方面传统媒体机会已经很少了，另一方面孩子要上学，我要找家附近的工作，公司也会问你：小孩怎么办？

后来都没有回音。

其实我在2017年就有了转行的想法，因为喜欢心理学，我用业余时间考了国家二级心理咨询师，后来一直自学心理学的课程。

2018年我第一次考研，当时就是想试试水，因为身边也没有一起考研的人，我就像傻瓜一样自己学。

当时成绩出来就过了国家线，所以第二年也就掉以轻心了，考得不如第一年。

2020年生完孩子之后，我真正认真地开始学习，第三次考研。

我不是很擅长读书，也不会规划时间，尤其生完孩子之后记忆力下降，读书真的很困难，读不下去。

每天送完孩子去幼儿园，我就一个人沿着我家背后的河堤来来回回走，边走边背；

带孩子去广场上玩的时候，兜里就会揣着小纸条写上需要背的内容，时不时拿出来看看。

现在想想多么孤独的时光，就这样走过来了。

▲云卿在这张图下写着：“全职妈妈”4年，越来越快乐。

因为研究生是非全日制的，我考研后一直在一家心理机构做内容运营，写相关的文章，

顺便了解心理咨询机构到底是怎样的，一直在为转岗成为真正的心理咨询师努力，直到去年我正式成为了机构的签约咨询师。

其实心理咨询的前期投入成本是很高的。

前期受训、找督导，还有比如我学的动力学流派是需要个人体验的，你要花钱去找人做心理咨询，加上研究生的学费一年三万六，至今也花出去了十五六万。

但我的物欲很低，消费很少，我有做编辑的收入，还在做家教、写作班教课、自由撰稿，我的爱人也给了我很大的支持，所以在经济方面没有什么压力。

学习心理学后我有很大的改变，我无时无刻对自己的人生有更多认知和觉察，感受到过去没有感受到的痛苦，然后不断去疗愈的过程。

我现在还是个新手，未来希望可以有自己的建树和发展，能不断探索我就已经很开心了。

我希望能够过自由又热爱的生活，拥有离开谁都可以过得很好的能力，还能实现自我价值。