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点赞高、商单广,漫画博主成品牌新宠?

点赞高、商单广,漫画博主成品牌新宠?

6月前

作者:白羊

来源:TopKlout克劳锐(ID:TopKlout
近两年,一大批原创漫画博主出现在小红书和抖音等平台,他们画风不同、题材各异,以视频的形式呈现内容,深受用户的喜爱。
目前在漫画赛道,幽默搞笑、都市情感、美妆时尚、萌宠等是比较常见的内容类型,动漫博主用一个个虚拟形象呈现故事与画面,给用户别样的观看体验。
当下漫画赛道发展状况如何?相较于真人博主,漫画博主的优劣势分别是什么?哪些品牌偏爱这种新的内容形式?

漫画博主涌现,新赛道起风了
提到颇具特色的漫画博主,@王蓝莓 必定当属其中一个。她的视频内容聚焦八九十年代,不管是视频画风还是背景音乐,都充满着浓浓的复古感,而视频中一件件寻常小事,总是能在不经意间触动用户。
在“小的时候觉得一切都挺美好的,包括停电”这期视频中,王蓝莓一家在看电视时忽然停电,在检查并非家里电路出问题后,他们一家点着蜡烛无聊等待,而王蓝莓则是玩弄滴下来的蜡油打发时间,还利用烛光将手指造型投射到墙上。

图源抖音截图
这种场景勾起无数网友的回忆,“好怀念,夏夜一停电,整片地方突然间安静了,微弱的月光,家家户户都拿着扇子出来聊天,带着草青味的微风拂过,好舒服”“玩火要尿床,这也是全国统一嘛”……
通过一个个童年回忆视频,@王蓝莓 在抖音已经收获了1480万粉丝,小红书粉丝量达到264万,已经是头部漫画博主。
不同于@王蓝莓 以孩子视角进行创作,@闪光麻麻Emma 则聚焦母亲的育儿日常,作为一个90后辣妈,她有着开明的教育理念,“我的女儿,不需要满分”“她是我的女儿,不是我的作品”“我的女儿,不必吃没用的苦”等视频获赞无数,这样的母女关系令不少网友羡慕。

图源小红书截图
在“别让‘懂事’,悔了女儿一生”这期视频中,她会理解女孩爱美的天性,如果女儿想要化妆染发穿吊带,她则会鼓励女儿大胆追求自己想要的美。同时她也会足够尊重女儿的隐私,即使女儿同意,也不会主动看手机里的信息。这样的教育方式击中不少网友的内心。目前,@闪光麻麻Emma 主要经营平台在小红书,已经收获34万粉丝。
除了亲子话题,萌宠也是漫画博主的创作方向,@米奥和TA的相遇、@林薄荷(猫狗双全版)等博主的内容吸引无数用户围观。@米奥和TA的相遇 的内容聚焦萌宠CP,许多视频的创作灵感来源于现实生活,这一创作风格让不少网友上头,目前她已经在小红书收获258万粉丝,属于头部漫画博主。
比如在“福仔:再说我腿短,我会跳起来打你膝盖!”这期视频中,一只长腿德牧警犬在结束巡逻后,看了看自己1万步的运动数据,表示比较满意,而一只短腿柯基警犬则气喘吁吁的在后面追赶,一看运动步数竟然三万多。在视频后半段的现实画面中,一只德牧气宇轩昂的走在警察队伍,而一只柯基则迈着小碎步跟随其后,甚至教导员直接把它背在身后,两者之间形成了鲜明的对比。

图源小红书截图
不少网友在评论区调侃“犯罪人员都要停下来,等着小柯基一会儿,生怕这小柯基追不上”“其他警犬:121……121……121。福仔:121121121”“一个是制服敌人的,一个是安慰警察的”。也有网友正经科普到“柯基是专门搜毒排爆犬,可以钻进空间狭窄的地方”。
与@米奥和TA的相遇 类似,@林薄荷(猫狗双全版)也是赋予动物一定的人物情感,在她的视频中有的猫猫化身绿茶,对路边的哥哥撒娇,有的猫咪则承担起红娘的人任务,为校园男女牵线搭桥。目前,@林薄荷(猫狗双全版) 在小红书积累了68万粉丝。
可以看到,不同于带有个人IP的真人博主,漫画博主以虚拟形象示人,基本上都以故事为载体,创作空间更加灵活,并且因为少了一些主观意识内容,用户会更加包容,互动的意愿也会更强,因此涨粉速度也会相对较快。
都市题材+女性视角+情感故事=流量密码
克劳锐观察到,漫画博主在小红书相对更受欢迎,都市题材是主流内容类型,并且大部分都围绕女性话题展开,有的聚焦生活日常、有的专注时尚美妆、情感故事更是让许多用户乐此不疲。
@SuperGirl顾一夕、@NewGirl张可妮、@黑猫少女Bella、@李漫妮Money、@罗曼蒂Choco、@都市女孩Vivian、@不精致小姐Liliya、@gogoDaily等博主都属于这种内容类别。她们凭借深刻动人的故事,精心设计的画面,紧凑抓人的情节,用一个个独属女孩们的工作和生活故事,试图与当代女性产生灵魂共鸣,从而吸引高流量价值的粉丝群体。
作为一个在小红书拥粉267万的头部漫画博主,@SuperGirl顾一夕 的形象是一个明艳大气的御姐,视频中她时而是顶流女明星、时而是不被偏爱的“招娣”、时而是被辞退的打工人……不同的身份下,是一个个带感的故事。

图源小红书截图
从“女生一旦开窍,她的人生真的会很爽!”“女生立对人设能有多开挂?”“普通女孩如何养成吸金体质”“把自己当女儿养到底有多爽?”等作品来看,@SuperGirl顾一夕 带有较强的女性主义色彩,再搭配吸睛的画风,磁性的配音,这或许正是她能够收获百万粉丝的原因。
@黑猫少女Bella 聚焦都市女孩的情感故事,在她的作品中,滑雪场、游泳馆、健身房、公司楼下等都是可能邂逅Crush的场景。
在“想抓住一个人的心,就先痛击她的胃”这个获赞14万的视频中,女主在上班时为了节省时间买了一个帅哥摊主的煎饼果子,虽然价格便宜但很难吃,不过为了帅哥的面子还是给了好评。女主晚上加班回家路过小摊,帅哥主动将自己的饭送给了她,两人因此相识。当男生被几个街头混混围堵时,女生及时报警成功解围。在警察局女主得知男生便衣警察的身份后,两人的感情进一步发展。

图源小红书截图
此外,“与神秘房客的暧昧拉扯”“偶遇的男明星,成了我的宝藏男孩”“关于我的独家私人教练”“比暗恋更浪漫的,是双向暗恋”等作品让无数用户疯狂上头。“嘴角比AK还难压”“来看科幻片了”“这也太甜了”等评论十分常见。
除了女性视角的漫画博主,在小红书上也出现了@谭盐、@生活画册 等男性视角的博主。从@谭盐 的“女人,你根本不知道我保护过你多少次”“女朋友的语言艺术”等作品中,可以看到不同立场的思考。目前,@谭盐 粉丝量68万,@生活画册 36万,都属于腰部漫画博主。

哪些品牌在投放漫画博主?
洞察到新流量的崛起,越来越多品牌开始在这类账号投放广告。以@NewGirl张可妮 为例,多数合作品牌产品的目标用户都是女性群体,其中美妆在账号的总业务中占较大基数。
根据@NewGirl张可妮 团队内部统计数据,账号全平台合作的品牌超过70个,其中美妆个护类的合作品牌超20个。如雅诗兰黛、YSL、倩碧、OLAY、佳洁士、露得清、PRADA、IPSA、多芬、佳洁士、科颜氏、悦木之源等。除此之外,也有百雀羚、HBN等国货品牌。
@NewGirl张可妮 团队在2023年的媒体采访中表示,“我们的内容报价是十万元一条,平均播放量在七八十万左右,平均点赞量在五六万,而且内容很多粉丝会反复观看,品牌也对我们账号的粉丝粘性很满意。”
@黑猫少女Bella 也是商单大户,在近期的作品中,出现了COLMO洗烘套装、free卫生巾、丝缇珂淡纹颈霜、Ulike脱毛仪、欧莱雅眼霜等广告植入,也是女性用品居多。
除了广告商单,线下办展也是漫画博主的变现方式。比如@谭盐 在广州、东莞举办了“在意”主题展览,早鸟票售价39元/人,吸引了一批粉丝前往打卡。不过,目前漫画博主的主流变现方式依旧是广告商单,并没有直播带货的案例出现。

图源小红书截图
不过,在当下的营销环境,许多品牌的营销预算在缩减,品牌对营销效果提出了更高的要求,越来越多的品牌营销目标由品牌种草转向产品种草,更加关注GMV、销售转化等指标,而这种趋势对漫画博主并不友好。
相较于真人博主,漫画博主依靠虚拟形象输出内容,个人IP不强,用户的信任感会打折扣。并且在产品植入上,漫画博主很难有真实的使用感受,因此对用户而言并没有太强的说服力,转化效果也并不明显。
总的来看,漫画博主作为一种较新的内容形式,给用户带来了一定的新鲜感,通过一个个动人的故事,他们积攒起庞大的流量,也打开了商业空间。不过,当下漫画博主要关注的重点,或许是如何拓展变现方式实现更大的发展。

参考资料:

1.雅诗兰黛们瞄上的漫画博主,带来什么营销新解法?|化妆品财经在线

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来源:鸟哥笔记

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