硬科技赛道中，我就只会做这一件事

 防走失，电梯直达安全岛报人刘亚东A 

来源：正和岛

作者：薛军

AI浪潮滚滚而来，算力成为了科技产业的年度热词，英伟达市值也一度飚至2万亿。而在算力之外，还有一个关键领域却被大众忽视，那就是存储行业。

存储，是数据的载体，更是人工智能重要的基础设施。没有存储，也就没有海量数据，更别提计算。

从古代的壁画、书籍，到现代的光盘、手机、电饭煲、汽车，到影视剧剧组的摄像机、智能工厂的机器、太空中的卫星……信息的存储，伴随着人类文明的起源而发展，又一路推动着文明的进程。

在整个半导体产业，存储更是有着举足轻重的地位。2021年，全球存储市场规模接近1600亿美元，占据整个半导体市场的近三分之一。

长期以来，这个领域都被国外巨头垄断，三星、美光、SK海力士三家占据全球近90%的市场份额。国产存储行业虽然起步晚，但也有一些借助市场需求，找到适合自己的商业土壤并茁壮成长，例如武汉的至誉科技。

它是《繁花》《流浪地球》等热门影视作品背后的助力者，产品还广泛应用于汽车、工业、航天航空等领域，是工业级和企业级SSD（固态硬盘）领域的领军企业。

近期，我们采访了至誉科技董事长薛军先生。他是国内存储芯片龙头企业兆易创新的早期投资人，2005年兆易创新成立，其中关键的第一笔天使资金便出自薛军之手。

“存储让我们从历史中看见未来。有了历史，你才能大概预知未来是什么样”；

“20年前行业的机会更大，今天机会更小了。因为关心的人变多了，把这件事情带偏了”；

“我看中这个方向，是因为我只能干这一件事。喜欢一件事，就好好去做，会有人被你感动的”；

“很多东西都不是在办公室里能想到的，你一定要跑出去看别人、看世界，才知道这个世界是怎样的，我的东西怎样才能帮助别人”。

以下是访谈内容精编，干货满满，希望能对你有所启发。

存储，是从历史中看见未来

薛军：存储很重要，我们就看纸这个东西，它既是存储也是显示屏，像石碑、壁画这些也是。但是这些东西都有寿命，慢慢地经过风吹日晒，也会消失。所以人类一直在找寻存储的方式，因为存储是人类文明延续的一种表现形式。

我们说存储是什么？它能帮人类记住梦想，让我们从历史中看见未来。有了历史，你才能大概预知未来是什么样。自动驾驶也是如此，只有存储大量的历史数据，汽车才能预知未来的道路该如何走。

《史记》是记录历史的，也是存储。你会从《史记》中发现，几千年前的人性和如今没有太大的区别。我们人类的故事不断重复，和司马迁的时代没有很多差别。

前段时间有个新闻，时隔五个月，失联的旅行者1号重新和地球取得联系。它是上个世纪70年代发射的，在太空中飞行了40多年。

失联期间，NASA一直在试图联系旅行者1号，后来发现是一个存储部件坏了，你想想这么古老的存储产品，还依然有人能维护，就需要不断有人学习这些老东西。后来NASA做了修复，这样才重新联系上。

所以你想存储多重要，如果没有维护存储部件的能力，这整个宇宙飞船就废了。

薛军：如果没有存储，我们就看不到那张照片，也就不知道人类有多渺小。

就像卡尔·萨根所说的那段话，“满怀希望的孩子、发明家与探险家、超级明星……都住在这里——一粒悬浮在阳光中的微尘”。

存储的意义就是告诉我们，世界是没有意义的。

因为能存储下来的，都是过去的东西。过去的东西，有多少有意义？秦始皇够厉害吧？肯定比你我都厉害，那又怎么样呢？

薛军：在以后，不管是电动车也好、燃油车也好，肯定会朝着数字化、智能化的方向发展，这样对于存储容量的需求肯定会增加。就像现在我们手机的存储量也在不断地增加一样。

如同读书人，看书越多，越需要买书一样，需要搁在那里。到最后会发现家里变成了一个书库，存储的容量在不断增加。

一辆智能联网的汽车，大概每天要产生4个TB的数据量，因为车上的传感器、激光雷达等大量的东西在产生数据。

智能车上的摄像头，它不是一个，是前前后后都在拍。拍你可能是为了怕你困，所以要提醒你，或者直接接管车辆停在那儿。当然这些东西用完就可以扔掉了，可以覆盖，但一天确实产生了这么多数据。

和手机相比，汽车的环境要更恶劣，对于存储的一些特殊要求也要更严格。因为手机都是和人在一起，但是车不一定，可能发动机附近100多度，还有酷暑寒冬，那你整个电子元器件都要适应这样的恶劣环境，才能够保证这车能正常运行。

薛军：那肯定的。我们的产品也用在航天航空领域，那环境就更复杂了。车里的东西坏了，我还能开到修车店去修一修。要是放在卫星上，都已经上了太空了，那怎么换？

太空中第一个要解决的问题就是辐射，相当于这个存储器件天天放在X光下照射，这里边的数据就乱了。因为存储的方式都是0和1，0和1之间有特定的顺序，一经过辐射这个顺序就乱了。所以工程师们就得有算法，要想办法把它给恢复过来。

比方说几百兆甚至一个T的数据一旦弄乱了，哪个地方是被弄乱的，哪个地方没被弄乱，你得清楚地知道。

但这些工业应用不同于普通消费者的个人应用，工业领域中越是特殊的需求，我们可能越有优势。因为它不是要求你的容量有多大，而是在忽冷忽热、各种射线这种极端环境中，你的盘失效了怎么办？能不能找回来？甚至像NASA一样，过了几十年，工程师是否还能进行操作和修复？

当然，像这种商业意义可能没那么大，做一个东西几十年以后还有人去维护。但像旅行者1号那么小的一个存储量，可能还不到一首歌的内存，就这么一个小玩意儿支撑那个宇宙飞船飞了这么多年，飞了200多亿公里，而且不断地还在往回传递信息。

薛军：存储无处不在，包括你从打印机里取出来的文件，甚至是一个热水壶，这种你以前想象不到的地方都需要用到存储。尤其到了人工智能时代，对于数据的存储需求会越来越多。

人工智能给你算出那么多东西，那得先存着，才能给人类看见。以后可能存储就和家里布置无线WiFi一样，每家每户有个小小的独立存储服务器，拿一个盘就能把家里所有的数据存上，和家里边摆个书柜差不多。

做生意，要从“小”中找“大”

薛军：企业做对了其实都一样，无非就是你的产品正好满足市场的需求。一个剧组，当你场地找好了、演员约好了、镜头也拍好了，最后忙活半天发现硬盘里的东西有的打不开，有的是黑的，你说人家搓不搓火？

这就是我们每天要解决的问题，要断电后这些文件还完好，要稳定安全，又或者其他保密性的要求等等，这都是市场提出来的需求。当你满足了用户的需求，人家自然就用你的东西了。

你想想这些明星都挺贵，片酬按小时计算，动不动就是档期不够，占了整个经费的大头，当然还有其他的费用。拍了半天你说视频丢失了，要重拍，那是多少钱？

但是我这个存储卡才多少钱，和明星的片酬相比，那啥也不是。当那些摄影机厂商、导演们看到我这个产品好，数据能安全不丢失，慢慢地发现这个东西挺好用的，大家就都信任了。

不管你是多“硬”的科技，放到市场上都是要满足用户的需求。公司是做产品的，产品是要拿去赚钱的，不是拿到展览会上给大家看看的，那是展品不是产品。

展品你可以说有多高的性能，但拿到现实的环境中一用，发现发热了你不能用了，或者太冷了不能用，那这还是不行。

还有一点，那就是产品的类型要符合用户的定位，要看是在哪个圈子里卖。

比如拍电影、玩摄影这个圈子的人就是追求品质。很简单，存储卡再贵也比不上明星贵，所以他愿意花大价钱买一个更贵、更好、更安全的卡。这相当于我是买了个保险，拿小钱保大钱。

这个时候产品卖的就是正向循环，用户一看觉得好，那就坚持用，不改了。越好越用，越用越久。

薛军：这样的事情每天都在发生，比如技术人员总想做一个很厉害的东西出来，但市场不这么看问题。有时候你面对一些用户，讲自己产品的品质有多好多好不重要，他们更看重价格。

所以企业做一个产品，要对产品做详细的定义，定什么样的参数、什么样的指标是合理的，不是什么东西都要拔得很高。

一旦拔得很高，成本就会变高，买得起的人就少了。所以企业总要在各种参数当中寻找一个平衡。

另一点就是要保持产品的独特性。就算是在一个价格不敏感的群体里，用户看到别家也能做，价格马上就变敏感了。

所以我们为什么要做特殊的、独家的，就是为了没有竞品，只要我在那呆着，它的价格就会不敏感。打个比方，苹果和橘子是没法比的，但如果苹果和苹果摆在一起，人家就会比一比。

所以企业要尽量避免苹果和苹果比这种情况出现。比如我有橘子他有苹果，用户如果想吃苹果，那你去买他的。如果想吃橘子，那就买我的。

毕竟苹果和橘子都属于水果的大类，吃了苹果大概率就没有肚子吃橘子，这是一种竞争。好在水果的口味不同，或者所属的季节不同。

你要是想吃橘子，或者就想吃某种应季的水果，恰好我是唯一有这个东西的人，那人家就会来买我的。

这个可能是企业要努力创造和找到的一种感觉，找到了就舒服了。

薛军：所以要从“小”里边找“大”，在“大”中找“小”。在商业航天起步期的时候，一天才发多少颗卫星，这个市场对我来说就不大。

但是现在商业航天发展起来了，卫星发射的数量远远超过之前，那就是大的不得了的市场。关键他们要的产品还很贵，我们卖的产品又多，这不就是大市场吗？大小是相对的。

而且卫星也逐渐变成“耗材”，它不是发射上去就完事了，还要定期淘汰，还要做补星发射。随着技术的发展，卫星的成本逐渐降低，以前可能希望它10年、20年不坏，现在人们的观念开始变了，就觉得坏了一个也没事，再发射一颗就行。

这些变化就导致以前看着很小的市场，正在逐渐变“大”。

另外，这个市场对于三星来说是“小”，但对我来说已经很大了。手机无疑是最大的市场，但是三星霸占在那里，一般企业和他比不了，不能去碰。

这也是我们专精特新企业发展的意义。高手在民间，什么事都会有人做，他们会自己去成长。在热带雨林里边，什么东西都能长出来，这就是一个多样性的环境。

“我就只会做这一件事”

薛军：我看中这个方向，不代表这个方向好，那是因为我只能干这一件事，我不会干别的事。我也想盖房子，我也想造车，但我做不了。

我只会写毛笔字，那我就把毛笔字写好，等写到有一天我就成了书法家。归根结底还是因为热爱和执着，我就喜欢做这件事。我也知道，不管是当下还是20年前，这个东西挣钱很难。

但因为我喜欢并且擅长这件事，那我就去做。你坚持的时间久了，会有人知道说，“这些事薛总挺厉害的，我去找他好了”。

你喜欢一件事，就好好去做。会有人被你感动，当然也会有人无视。你不要去关心那些无视你的人，适当地关心一些关注你的人。

要知道，决定你是否要做这件事的，不是别人的关注，而是看你喜不喜欢。

虽然这个领域很难，但站在国家、集体和个人的角度来看，它是有机会的。20年前我就这么认为，今天我也依然认为有机会。

甚至，我会说20年前机会更大，今天机会更小了。因为关心的人变多了，把这件事情带偏了。20年前没有人关心，是很正常的一件事，那是百花齐放，大家可以有很多的投资机会选择。

而且关注的人少，就给真正热爱喜欢的人腾出了空间，留下了机会。反而今天劣币驱逐良币，喜欢的不喜欢的、懂的不懂的都搅合一下，反而把这件事搅乱了，带来了很多不正确的期望，把这个行业带偏。

这个行业就是很难做，但总会来几个人说他怎么怎么快，这个不对，给别人树立了一些错误的观念，误导大家。

反而20年前大家都知道难，也心态平和，我喜欢就做，把它做好，踏踏实实地做。

很多的成功都是选择与被选择的结合，选择是说我自己愿意做这件事；被选择就是说，你也干不了别的，你就干这个事就完了。

薛军：这里边因素太多了，比如科学家发现了一个原理，它就是很难变成产品。牛顿发现了万有引力，它要怎么做科技成果转化？

但是到今天万有引力转化了吗？都转化了，我们实际生活中每天都在运用他老人家的这些原理。这转化的一系列过程，是很难的。

大多数有价值的东西都需要经历漫长的时间，这个时间长到可能要拿生命去换，拿一辈子的时间去换。

一般的科技成果转化，大家都习惯拿它和财富去挂钩。比如刚开始做这件事的时候，还是一个英俊小伙，但是真当这件事赚到钱了，可能人都80了，钱和自己也没啥关系了。所以。大家要想清楚这个道理，做好思想准备，这件事你是否还值得去做。

做一件事要想有成就，那就一定要热爱和喜欢，但是热爱喜欢和财富没有等号关系。部分人因为热爱获得了财富，但多数人的热爱也没有获得财富，这是对自己的人生考验。

如果不是一个很执着的人，追求极致的内心价值观的人，那就没必要做这件事，也不可能做成。

薛军：我看过他的几段视频，包括直播带货的，我觉得挺好的。他想问题的角度和维度比很多普通人宽，至少知识面很广。

你看他卖书，根本就不说这本书，把书往这儿一放，就开始给你讲故事，讲得天南海北的，这本书就卖出去了。

这带给我们的思考是，到最后，功夫都在八小时之外。我们做至誉也是，你会发现心思固然要花在产品上，但如果心思都在这个硬盘上，公司也很难做好的。实际上你要花很多心思去想相关的事，去想应用场景，看我这产品到底哪里能用。

这些都不是在办公室里头能想到的，你一定要跑出去看别人、看世界，才知道这个世界是怎样的，我的东西怎样才能帮助别人。

你得成就别人，别人才能反过来成就你。

董宇辉无非就是成就了别人，满足了大家对于知识的渴望，他讲的大家爱听。听了半天觉得他卖东西也怪不容易的，不买不好意思，虽然买回去也不一定有什么用。这本质上是用户对董宇辉这个人的认可，所以反过来成就他。

而且他讲的很多故事都会触动你的心灵，小时候他跟妈妈怎么样，他在农村怎么样，他的同事怎么样，他在讲自己的同时，也让别人能看到自己。

薛军：未来的5年或者10年，如果不关注人工智能，肯定是会被淘汰的。但是你要怎么证明自己是在这条赛道上，或者以什么方式让自己在这条赛道上，这里边就有学问了。

每个人说的人工智能，和山姆·奥特曼所说的人工智能，可能都不是一回事。任何一个具体的人对人工智能的理解都不一样。

重要的是，这种改变全人类的技术，人们不能直接靠它赚钱。只是在这个基础之上，看有哪些具体的小领域，我们可以靠它赚钱。

比如说自来水厂不可能赚很多钱，因为水费很便宜，但是你把这个水做成了奶茶，这样就好懂了。

这个奶茶就相当于人工智能赛道上的一个东西，这就是百花齐放。所以你要想在这么大的浪潮下，具体到我自己可以做点什么，虽然也不见得吸引眼球，但最后自己享受了就好。

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