来自法国、意大利、丹麦三位创业品牌主理人的分享丨2024华丽志论坛系列报道

6月前

4月18日，2024年度「华丽志时尚创新与投资论坛」在上海圆满举办。来自海内外金融与产业投资机构、品牌创业公司、品牌企业集团和互联网科技巨头的创业者、高管和投资人齐聚一堂，从不同角度分享了各自的实战经验与心得体会，结合对中国与海外时尚产业发展现状与前景的洞察，深入探讨了在当今复杂多变的社会经济环境下，如何深耕时尚领域，真正去发现价值和创造价值。

在论坛的最后环节，华丽志邀请三家各具特色的海外时尚品牌，通过视频进行了远程分享。

法国设计师品牌 Études Studio

Études Studio 2012年由 Jérémie Egry 和 Aurélien Arbet 以及 José Lamali 三人共同创立于巴黎。这个跨领域的创意团体，在男装和女装成衣之间架起桥梁，同时致力于出版艺术书籍。从建立伊始，品牌就通过跨界联动丰富了品牌的识别度，成立两年即受邀加入巴黎时装周官方日程。上图：José Lamali（左）、Jérémie Egry（中）、Aurélien Arbet（右）

Études Studio 联合创始人 & 创意总监 Aurélien Arbet：

“我们拥有艺术、平面设计、摄影、书籍和时尚等多学科背景。各自在不同的创意领域工作10年后，我们决定将所有实践汇集到一个项目中。我们于2012年在巴黎创办了Études Studio，目标不止于时装品牌。2014年，品牌登陆巴黎时装周。Études Studio 将艺术与时尚相结合，代表了一种文化生活方式。

Études Studio 是巴黎剪裁与美国工装的结合，我们代表了一种独特的风格，将优雅精致的轮廓剪裁与街头元素相融合。Études Studio 风格的代表性单品有：宽松的牛仔裤、连帽衫、品牌标志性飞行员夹克、以及标志性的带有 É logo 的帽子，为用户提供独一无二的、可以漫步全球任何城市的造型。

目前品牌面临的主要挑战是将 Études Studio 的风格传播到巴黎以外的地方，不仅是这些造型设计，还要通过与当地艺术家、设计师、音乐家合作，复制我们在巴黎做的一切，打造全球化的现代生活方式。我们的目标是，凡是品牌所到之处，都要强调这种社群的感觉。

跨界合作应该出人意料，同时保留双方的品牌基因。我们与《纽约时报》、艺术家 Jean-Michel Basquiat、Keith Haring 的作品、以及 adidas（阿迪达斯）、FILA（斐乐）和 Aigle（艾高）等运动品牌都有过合作。这些品牌/作品对我们这些年轻的创意人有很大的影响，有机会能围绕这些艺术或标志性产品开展创作，并以当代的视角去诠释我们的创意、独特的造型，感觉真的很特别。

我们始终将艺术作为主要灵感来源，我们喜欢围绕艺术及其学科进行多重对话，这样做，我们才能在所有合作中带来独特感。

我们品牌目前在全球有150多家门店，入驻了巴黎香榭丽舍大街的 La Samaritaine（玛莎丽丹百货）和 Galeries Lafayette（老佛爷百货），中国的老佛爷百货和 The Balancing 买手店，以及时尚电商 SSENSE 等。在巴黎本土，品牌有一家旗舰店，在豪斯曼大道的老佛爷百货还有一家店中店。

在中国市场，我们目前有三家店。2020年，我们在北京开设了中国首家店中店，2023年6月在深圳开设首家独立门店，随后在12月又在杭州开出第二家独立门店。今年5月，品牌还将在上海开设最新门店。我们计划未来3年内（在中国市场）开设26家门店。这些新店将为 Études Studio 在亚太地区的商业发展提供支持。

品牌从第一天起就开始践行可持续发展理念。我们将这一理念融入到每一次的面料、工厂和本地化生产选择中。我们也与法国Aigle 合作了三年多，期间在品牌参与可持续发展、企业社会责任和尊重环境方面，我们学到了很多。Études Studio 立志通过艺术和时尚创造更美好的未来。”

意大利女装品牌 SA SU PHI

SA SU PHI 是 Sara Ferrero 女士（左）和 Susanna Cucco 女士（右）的共同创意结晶，源于其共同的愿景、品位和审美，以及对黄金比例(PHI，使女性服装更加合体、舒适、时髦)的不懈追求。“SA SU PHI”在法语中意指“刚刚好”。黄金比例的精髓在于大道至简，简洁即美；越纯净即张扬，越简约即大胆。

SA SU PHI 创始人 & CEO Sara Ferrero：

“大家好，我是 SA SU PHI 的创始人兼首席执行官Sara Ferrero，这是一个由女性为女性打造的新生奢侈品牌，专门制造奢华针织品。首先很感谢华丽志Luxe.Co 邀请我参加2024时尚创新与投资论坛。20世纪90年代，我从在伦敦做投资银行家开启了职业生涯，此后又在麦肯锡从事了六年战略咨询。32岁时，我获得了第一份高管工作，在 Furla（芙拉）品牌担任了五年总经理。之后，我又相继在 Joseph 品牌担任了五年首席执行官，在 Valextra 品牌做了六年首席执行官。我还曾任私募股权投资公司 Neo Investment Partners 合伙人。最近，我成为了 Ferragamo（菲拉格慕）品牌的独立董事。

2021年，在为他人工作了超25年后，50岁的我决定为自己工作，于是创建了自己的品牌，并在2022秋冬发布了首个系列。

我决心打造一个在原则上、在实际中都追求长期主义的品牌，同时还能反映出我自己的核心价值观：一个由女性为女性打造的品牌，一直赋能女性，为女性着想。我邀请我的老朋友，18年的商业伙伴 Susanna Cucco 加入，一起创业。SA SU PHI 一名源于SA 代表 SARA，SU 代表 SUSANNA 和 PHI（黄金比例），即力求打造高效、简约且有表现力的女性衣橱。

SA SU PHI 主打奢华针织品和独立单品，这些独立单品可由穿着者自由演绎。虽然针织品是品牌的「英雄产品」，但品牌产品系列经过快速拓展，已经远不止于此。SA SU PHI 品牌打造了一种独特的、高辨识度的风格，将精致与松弛感结合在一起，给人一种毫不费力的时尚感。通过图形几何、在时装中融入建筑设计理念、以及丰富的细节，SA SU PHI 的产品同时具备了大胆的简洁感和积极向上的得体感。

SA SU PHI 的设计语言融入了建筑学。时装讲究空间比例的考究、虚实平衡以及对光线的运用，这与现代建筑的极简主义理念一脉相承--通过强调线条和纹理来体现永恒的概念。

SA SU PHI 的产品 100% 意大利制造，使用最奢华的羊毛、丝绸和棉布，供应商包括意大利顶级品牌 Colombo、Loro Piana、Cariaggi、Albini、Zegna 和 Ratti 等。意大利的精湛工艺奠定了产品的基调，完全透明的供应链则是在践行可持续发展。

我们在奢华针织品看到了巨大的市场机会，定位于为用户提供 Loro Piana 和 Brunello Cuccinelli 等大品牌的平替产品，产品始终以女性为核心，主要竞争对手是 The Row、Khaite、Toteme、Bottega 和 Jil Sander。SA SU PHI 目前面临的主要挑战是如何在由大型集团和品牌主导的时尚世界中获得知名度和认知度。

在不到6季的时间段内，SA SU PHI 已入驻包括 Harrods、Bergdorf Goodman、Net-A-Porter、Luisa da via Roma、Lane Crawford 连卡佛、Joyce、10 corso Como、Antonia、Apropos 等全球60多家知名百货和买手店，产品行销美国、意大利、德国、英国、中国和日本等。在中国市场，我们目前只在北京、成都、上海和香港的连卡佛独家销售。在国际市场，我们通过拓展更多的批发客户，以及对现有客户的进一步渗透，品牌在所有市场每季均保持持续增长。在中国市场，我们希望通过战略合作伙伴连卡佛提高知名度，未来我们也会拓展新的合作伙伴。品牌开设直营门店还需要几年时间。

SA SU PHI这一名字概括了我们的品牌理念：黄金比例（PHI）意味着少而精、简洁但更具表现力、简约大胆、真实且现代，能超越时间和潮流的变幻。品牌由身为朋友、母亲、妻子和职业女性的女性创办，致力于为同样身为身为朋友、母亲、妻子和职业女性的女性用户服务，让她们全天候都能感受力量。

SA SU PHI 正在努力获得 B Corp 认证，追求供应链的完全透明和认证，只与最好的意大利制造供应商合作。品牌内部坚持无折扣原则，这意味着我们不实行季节性折扣，因为我们认为我们的产品是永恒的、无季节性的。不过我们还是会允许库存商遵循他们自己的折扣政策。我们还有一个可持续项目是在12个月内用完剩余面料。

我们也非常关注女性赋能——我们的品牌现在是100%由女性所有和经营，公司员工100%是女性。我们合作的供应商仅有一家不是完全为女性所有和经营。在意大利和时尚行业，男女工作机会和报酬平等仍是一个遥不可及的目标。我们的目标就是改变这一现状！”

丹麦设计师品牌 Rue De Tokyo

2016 年，来自瑞典的服装设计师 David Andersson Sahlin 在丹麦哥本哈根创立 Rue De Tokyo。Rue De Tokyo 结合了日本对细节的关注以及法国对工艺的承诺和对艺术的敬意，注重面料、版型、色彩，尊重安静的美、终极的设计以及舒适性。

Rue De Tokyo 创始人 David Anderson Salin：

“大家好，我是 David Anderson Salin，Rue De Tokyo 品牌的创始人兼创意总监。我在瑞典的乡村长大，我从小就生活在一个充满创造力的环境中，我的母亲是一位艺术家，我父亲从事古董收藏。18岁毕业后，我决定移居海外，先后在奥斯陆、佛罗伦萨、巴黎、斯德哥尔摩等城市生活。现在我住在哥本哈根，这里也是 Rue De Tokyo 的总部。

创办 Rue De Tokyo 品牌的想法是我在巴黎期间产生的。当时我是巴黎一家小型奢侈品公司的面料研发人员，结交了一位日本好友 Yui Shomen，他为 Chanel（香奈儿）、Prada（普拉达）等很多顶级品牌研发面料。在巴黎生活期间，我们共同探讨了不同的创意，品牌发展的不同路径，以及用世界上最好的纺织品打造一个品牌的想法。创办一个品牌的难点在于，找到一个独特的卖点，以及品牌是为何诞生的。我们坚信纺织品、织物的寿命和独特性可以实现差异化。因此，Rue De Tokyo 从一个用日本面料制成的针织衫系列起家，如今已发展壮大很多。

从创立之初，我们就很幸运获得了中国一些买手店的青睐，入驻了诸如连卡佛和上海的 The Balancing 等买手店。直到疫情前，我们一直保持良好的增长动力，与远东买手店们也建立了良好的商业合作关系。不幸的是，因为疫情，沟通、物流、营销都变得困难。这也是品牌比较困难的时期之一。幸运的是我们已经渡过那一时期，现在我们又能看到在远东地区发展业务的更多机会。

品牌的设计美学源自品牌名 Rue De Tokyo，这是一个法语名，其中‘Tokyo’意指使用很多日本面料。品牌的灵感来源于法式风格、巴黎生活，同时我自己又是瑞典人，品牌总部位于哥本哈根，因此在设计中我们也会融入斯堪的纳维亚风格。

关于品牌核心产品，我们坚持面料第一，我们真的很喜欢使用梭织面料，在这类面料里我们能找到真正独特的材料。我们会用奢侈品牌的滞销面料（deadstocks），对每个产品进行编号，以保证新增产品非常有限，顾客进店后看到这件夹克可能只生产了30件或50件，且不会再次生产，这有助于门店销售。Rue De Tokyo 的竞争优势和机会之一在于我们可以以极具竞争力的价格为顾客提供非常优质的产品，我们有良好的面料供应商，通过持续创新和发展，既着眼于过去，也展望未来，不断提供独特的设计。

Rue De Tokyo 目前主要在欧洲销售，欧洲目前有几个重要市场。品牌在丹麦本土的斯堪的纳维亚市场发展强劲，同时也通过一些代理商进入了意大利和比利时市场。Rue De Tokyo 还与全球的百货和连锁零售商有合作。创立之初，我们就与北京、上海和香港的 Lane Crawford（连卡佛）、与老佛爷百货、以及加拿大时尚电商 SSENSE 等达成了合作。因此品牌是在全球都有分销，同时重点关注关键市场。

现在我们的目标是再次“走出去”，向全世界展示 Rue De Tokyo 品牌。中国市场方面，品牌从这次秋冬季开始会在北京销售，在香港已经有几个销售点，但中国一定是我们想进一步拓展的市场。我看到我们的产品在中国市场有很多机会，我很确定品牌会取得成功。

可持续是Rue De Tokyo的一个重要主题，我们在企业社会责任方面正在努力，选择的合作工厂，会确保他们有良好的工作环境，大部分产品会使用生态棉、滞销面料、天然纤维、回收纤维等。对我而言，最重要的是提供可持续、反复、长久使用的产品。看到自己的产品可以使用很多季，或是在周边的二手商店中看到品牌的产品，我也会很高兴。产品质量是第一位的，我很自豪我们能提供这样的产品。”

丨图片&视频来源：品牌提供

丨责任编辑：Maier

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来源：华丽志

来自法国、意大利、丹麦三位创业品牌主理人的分享丨2024华丽志论坛系列报道

法国设计师品牌 Études Studio

意大利女装品牌 SA SU PHI

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