当好一个中小律所主任，到底有多难？
来源 | 智合
2010年，全国突破千人规模的律所不过1家。10余年后的今天，律所规模的天花板已然被拉到了五位数级别。
然而，50人以下律所仍在律所总量中占比近97%——中小律所仍是主流存在。
很多中小律所主任坦言：
“大所入驻我们这样的小城市，是降维打击。”
“留不住人啊，一开始进来待遇、发展什么的都谈的好好的，但是人培养好了，转头就走了。”
“越是业务困难，和其他合伙人的分歧越多。”
中小律所的守土，开始变得艰难。
一位西部省会城市律所主任：
大所开“卷”，本土小所还有多少生存空间？
一位来自西部某省会城市的小型律师事务所的李主任，取得了许多不俗的成绩。他领导的律所，不仅在当地司法行政机关的评选中荣获了优秀律所表彰，更在全国范围内获得过认可与赞誉。
但最近，一家全国知名的大所高调宣布进驻这座城市，开设分所。这一消息让李主任倍感焦虑。大型律所凭借其强大的品牌力量、资金支持和资源调度能力，可以快速抢占市场里最优质的客源；同时，也会对自己律所人才稳定性产生影响。
本来客户的投资类项目，就已经倾向找京沪律所，只把争议解决、常法类项目留给本地律师；现在大所品牌入驻，可能直接对既有业务产生冲击。此外，所内也有个别青年律师已经在侧面打听新所情况了。
随着一线城市法律服务市场趋于饱和，全国大中型律所的规模化扩张仍在继续。法律服务行业的竞争将全面下沉，到更多二三线甚至是四线城市。如何在这样的市场环境下留住优质客户与人才，成为了众多中小律所主任都在头疼的问题。
一位沿海城市精品所主任：
成也人才，败也人才
在民营经济繁华的沿海城市，王主任管理着一家小型的精品律所。他曾经因其独特的眼光和精准的市场定位，成功塑造出一家独具特色的专业型律所。
然而，近期这家律所遭遇了一次严重的危机：一位骨干律师被一家全国头部律所的当地分所挖角，带领团队集体出走。人才流失，直接带来了业务板块的坍塌。
一问原因，主要集中在两方面：一是全国律所品牌知名度更高，有利于职业发展；二是开出的薪资待遇高于已有水平，短期收益直接增多。
这次集体跳槽，短期内给律所稳定带来不小的打击。主任深感苦恼：中小律所如何走出“招人难，培养难，留人难”的困局？
一位一线城市资深律所主任：人心散，前行难
刘律师在某一线城市经营着一家律所，已有十余年的时光。起初，刘主任坚信，他一定能把律所做强做大，把分所开向全国。然而近几年间，律所内部的管理问题层出不穷，给他的事业宏图蒙上重重阴影。
每当他在会议上提出关于律所发展的新想法，无论是考虑改善办公环境、将办公场所搬迁到更高端的写字楼，还是提取一部分收益用于公共案源的开发，合伙人们和管委会成员们似乎总是站在对立面，他们更多时候只表达反对，却不能提供任何有建设性的建议。
再举一个小例子：主任想通过组织一次合伙人培训与团建，增进彼此感情与凝聚力。在设计培训主题时，先通过问卷征集合伙人的意见，但提交反馈的合伙人寥寥。
面对理念冲突、人心不齐、管理混乱的困境，刘主任深感疲惫不堪，日复一日的管理琐碎，也让他愈发心力交瘁。
这不仅仅是刘主任一个人正在面临的问题。在智合与多地的中小律所主任沟通中，大家纷纷表示，他们也遇到过类似的挑战和困境。
中小律所主任的困局，如何破？
过往十余年，国内在律所规模化浪潮下，千人大所乃至万人大所接连出现，在“大者恒大”“强者恒强”的同时，中小律所仍是中国法律服务行业的“中流砥柱”。
表面看，业务瓶颈、留不住人、组织涣散，是中国千千万万的中小律所都在面临的共同难题。
抛开表象，追根溯源，一切的问题都是管理问题。律所的兴衰各有其因，但究其根本，问题往往聚焦于高层的战略决策和领导力。那些能够长期屹立不倒、成为百年大所的佼佼者，无一不是凭借其强大的战略眼光和卓越的领导力来引领前行。
管理不过关，中小律所终究无法“突围”。
当凌冽的寒风向行业袭来时，中国的律所要生存、要发展，更应该拔高目标，全面对标强者。
美国，占据着全球法律服务市场的“半壁江山”，律师人数约为中国的2倍，却实现了超过中国法律行业10倍的创收体量。
超越一个人，最好的方式是与其成为朋友，近距离观察与学习。
听一万遍二手信息，不如亲历现场体会。
这次，我们一起去美国，看看美国法律行业“成功穿越百年”的秘密。
2024
律所领导力与发展战略-全球课程·美国站
展开说说，本次美国行，有哪些非去不可的理由？
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适合中国律师的
世界学府领导力课程
在2024年第一期的美国行游学中，我们邀请到了哈佛大学商学院战略研究部高级讲师，MBA战略杰出教学组领头人——Ashish Nanda教授讲授律所发展与变革领导力课程。
哈佛大学是全球知名学府、常春藤盟校，哈佛商学院也是享誉全球的商学院，被称为培养商人、主管、总经理的摇篮，美国许多大企业家和政治家都在这里学习最前沿、最卓越的商业管理课程。
早在2015年，哈佛大学商学院就与华东政法大学联合举办“律所领导力与发展战略——中国课程”（Law Firm Leadership & Management – China，LLMC），首次将这一王牌课程及主讲教授Ashish Nanda引进中国，当即获得强烈反响与广泛好评。
此次，智合也将携学员们前往麻省理工大学进行参观。
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囊括律所、法院、律政探索，专为法律人定制的海外游学专线
律所参访、法院参观庭审、律政探索，关于法律的体验我们都有
选择全球排名前二十的律所：凯易、瑞生、立普顿、瑞格、摩根路易斯、贝克·麦坚时等进行深度参访交流，近距离感受并探讨最顶尖的律所管理、业务拓展和专业实践，深入了解美国律所运作机制，与业界精英深度交流，探索国际法律业务发展的前沿。
更有机会与与美国法律领域的专业人士和领导者会面，分享他们在法律实践中的见解和经验。
这不仅是一次简单的交流，更是一次全面了解美国法律业务和行业内部运作的难得机会。
亲临美国司法体系的核心，近距离感受法律的演绎与挑战，亲历案件审理的精妙和庭上辩论的激烈。亲眼目睹司法决策的过程，可以更加深入了解美国司法公正的现实运作，不仅是对美国司法机构的全面了解，更是对法律实践和案件处理的实地感悟。
深入探索法律与政治的共同点，前往联合国总部，近距离了解国际法律与政治的交汇，领略法律如何成为国际合作与和平维护的工具；参观美国政治中心白宫，体验法律与国家政治机器的融合；参观立法机构象征的国会大厦，带来法律与政治紧密联系的新认知。
超优质律界人脉圈
本次游学，我们将与30+位积极进取的中国律界领袖同行，链接国内大所主任、资深合伙人，构建优质人脉网络。
同伴同行十余天，在异国他乡建立深厚感情、产生深度链接，往期LLMG、LLMC学员至今仍会自发组织多次聚会，交流产生合作机会、成功合作带来更长久的共赢关系。
行程中精心设计、安排多场交流与研讨，让优秀同行之间的碰撞更深度，也让同行者更有收获。
游学结束后，可受邀加入400+智合校友团，获得更多同学聚会和校友专属活动。
3座城市经典游览路线深度游玩
波士顿、纽约、华盛顿，三座城市的经典游览路线一网打尽
波士顿：麻省理工大学、哈佛大学、自由之路、老州议会大厦、波士顿市政厅、市政广场
沿着自由之路漫步，感受波士顿独特的历史氛围与民主精神；游览世界名校，感受百年名校的历史脉络；参观老州议会大厦，深入了解美国政治与立法的重要场所；探访波士顿市政厅，感受城市行政中心的活力与发展；在市政广场领略波士顿的市民活动与文化聚集地。
纽约：自由女神像、联合国总部、华尔街、第五大道、百老汇、唐人街、大都会博物馆
沿着第五大道，领略纽约城市的奢华繁荣；踏入华尔街，感受金融市场的脉搏与节奏；坐在百老汇里，沉浸体验世界级的歌剧表演与艺术魅力；参观联合国，探索国际政治与外交的核心，了解国际组织的功能和影响力；游览大都会博物馆，深入了解艺术与历史，探索世界级博物馆的收藏与展览。
华盛顿：白宫、华盛顿纪念碑、五角大楼、林肯纪念堂、杰斐逊纪念堂
走进美国总统的官邸，感受美国政治中心的庄严与权威；沿着华盛顿纪念碑的石阶，领略美国历史的丰富底蕴与伟大精神；踏足五角大楼，感受美国国防力量的中枢；在林肯纪念堂沉思，领会林肯总统的伟大与历史功绩；漫步杰斐逊纪念堂，感受杰斐逊总统的遗产与对自由的追求。
2所学校、1.5天课程、6家律所、1家法院、1个协会，10余处景点
用10天的时间，去探索美利坚243年的历史。
时间地点
时间：2024年9月29日（周日）-10月8日（周二），10天9晚
地点：美国· 波士顿 | 纽约 |华盛顿
入学条件
报名学员应为具备以下条件的法律人才：
1、承担律决策职能的律所核心管理人员，包括律所主任、执行主任、管委会及执委会委员
2、有拓展国际视野需求的资深合伙人
3、其他有业务开拓/自我提升需求的精英律师
报名方式
1.报名时间：即日起开始报名（周六、周日不休）。
2.报名链接：扫描下方二维码填写预报名表单，预留席位。
限额30名
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2018年美国行 时间：4.29-5.10 地点：纽约、波士顿、旧金山 人数：27 |
2018年英国行 时间：10.1-10.10 地点：伦敦、牛津、剑桥 人数：21 |
2019年美国行 时间：4.28-5.8 地点：纽约、波士顿、华盛顿 人数：21 |
时间：9.30-10.8 地点：伦敦、剑桥 人数：20 |
2023 LLMG-1 时间：9.30-10.6 地点：伦敦、牛津、剑桥 人数：36 |
2024 LLMG-US-1
美国行·第二期 游学团Q&A环节
问
中国律师为什么此刻要去跟美国律师交流？
答
美国律师人数约为中国的两倍，却实现了超过中国法律行业10倍的创收体量，这主要得益于其更成熟的管理体系与抗风险能力。在当前行业寒冬时期，这种体系和能力更具参考意义。此外，随着出海需求的激增，去美国学习也更容易促成跨境业务合作机会。
很多时候，律师可能会觉得与客户交流就是工作，而出去学习交流是浪费时间，或者满足于现状。然而，在规模化浪潮已过，客户预算缩紧、账期拉长、降薪潮涌现的当下，想要寻求突破和改变，我们既要埋头拉车，也要抬头看路。美国律所的领导力从来不是与生俱来的，而是可以系统学习的。我们将通过哈佛经典的案例教学法以及启发式互动和交流，来深入学习领导力。意识到这一点并付诸实践是很重要的，而真正做得好的律所早就在使用科学的方式和科学的培训了。国庆假期也正好是家人共同相聚、放松的度假时光，在学习的氛围下，游览当地的美景，也是一种很好的放松。
问
智合美国东部律师游学团能带来哪些价值？
答
一直以来，智合都致力于带给学员们舒适、有价值的游学体验。
首先，我们将花费1.5天的时间，跟随哈佛的商科&法学院双料教授Ashish Nanda教授学习领导力课程。这将帮助学员解开如何达成合伙人共同承诺、推进内部改革、降薪潮下如何进行人才的选用育留，以及在中低速发展时期律所如何布局新业务、开拓新蓝海等实操问题。课程中会涵盖大量的案例、数据和领导力的底层逻辑。我们希望能够给学员带来真正有效、有趣、有料的课程，而非只是走马观花式的校园参观。对于律所管理者而言，最宝贵的是时间，我们深知这一点。
第二，在整体行程的游览设置安排上，我们力求给学员提供舒适的体验。比如在往期纽约南区法院庭审的游览中，我们可以在早晨9点进入VIP通道，亲临美国司法体系的核心，近距离感受法律的演绎与挑战。而其他机构可能需要学员们4点在法院门口集合，相比之下我们的安排更加人性化。
第三，游学结束后，学员可受邀加入400+智合校友团。每期的行程中我们都将通过演讲和选拔评选出班委，后续将组织校友会活动，促成高端学员间的交流和聚会，了解一手信息。
问
律所参访主要分享哪些内容？
答
内容上一个是律所管理的优秀经验分享，还有则是业务领域的交流与合作。在第一期美国行的行程中，有几位律师已经与律所达成初步合作意向了。
形式上会对律所的业务领域和概况进行简单介绍，大部分的时间留给学员们进行自由提问，大家可以结合自身律所的发展情况向优秀律所汲取经验。
问
为什么一定要去现场听Ashish Nanda教授的课？
答
哈佛大学的商科&法学院双料教授Ashish Nanda教授长期以来都是智合领导力课程的王牌导师。他能够结合商业管理的架构，同时特别了解法律行业，做过成百上千的律所案例。讲课特别有个人魅力，一定要去现场才能感受到。国内的各省市律协会长、副会长都是他的学生，并且赞誉有加。（点击查看：教授个人介绍参考）
问
在哈佛大学的课程学习后会发放结课证书吗？
答
会发放由哈佛大学Ashish Nanda教授本人签名的证书，助力学员在职业生涯中不断前行。
问
往期学员背景是怎样的？会形成怎样的圈层？
答
学员有50%来自知名律所，如竞天公诚、锦天城、大成、盈科、国浩、炜衡、浩天、德恒、德和衡等律所，大部分来自一二线城市的大所，其中主任占40%，其余大部分是合伙人或高级合伙人级别。
学员学习课程后，一类是律所的快速增长和改变，比如往期课程中，某房产建工知名律所有三位学员共同交流学习，回国后对律所进行了一系列改革措施，成为了精专所中的“千人大所”；还有一类是学员间自发的资源互通，形成了一些客户介绍。共度这段美好的旅程后，大家便结交了一生的朋友，今后也将继续保持联系，成为彼此事业发展的有力支持者。
问
游学团中的景点安排有哪些特色？
答
此次我们为法律人量身定制了10余处景点，包括自由女神像、白宫、国会大厦、百老汇歌剧表演、大都会博物馆、联合国总部等，既有法律人向往的自由和独立的象征，亦能领略更多的文化魅力。我们也特意安排了在Woodbury购物的环节，大家可以在美国最大的购物中心里尽情消费。我们也会准备一些惊喜环节，比如第一期美国行中“管理漫谈”的部分，我们就和学员一起来到了美国中央公园的草坪，在一片安静惬意的环境中畅谈对于律所管理的理念。
问
在这次的游学团里餐饮有哪些特色？
答
在第一期美国行中，我们为大家安排了Morton's The Steakhouse，这家是美国最负盛名的品牌连锁牛排餐厅之一，也是米其林推荐餐厅，莫尔顿选用的是美国农业部USDA评定的Prime(极佳)等级牛肉，这是美加牛肉分级中最高的等级，全美仅有2%的牛肉能够划入Prime标准。我们也考虑到大家的“中国胃”，在行程中安排了位于纽约知名的中餐厅的Jiangnan。在第二期行程中，我们也会按照这个标准来服务大家。
问
能否携带家属一同参加？
答
能。我们将协助家属办理签证等，家属的行程以游览为主，比如美国常春藤高校、博物馆等路线，家属也能够与参与的学员共同住宿。从价格方面来讲，会比同行程的旅行社更具有性价比，非常适合计划留美或有考察计划的律师家属，国庆期间也适合和家人共度美好的时光。但如果携小朋友出行，需要监护人陪同，保证其安全。
问
万一到时候签证过不了怎么办？
答
往期的游学团过签率一般在90%以上，如果无法过签，我们将全额返还学费。
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责编 / 吴梦奇Scott
编辑 / 顾文倩Aro
分类 / 原创
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