海外复合年增长率达65%，白山云能否靠“出海”表现在港股市场加速“出圈”？

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9月前

2023年12月29日，白山云控股有限公司（以下简称“白山云”）递表港交所，冲击“港股独立边缘云第一股”。

近年来，白山云营业收入保持稳定增长，毛利率持续提升，从2020年的4.3%大幅上涨至2023年上半年的12.7%。灼识咨询报告显示，按照2022年21.32亿元的总收入计算，白山云是中国第二大独立边缘云服务供应商。

其中，白山云的海外业务表现尤其亮眼，营收占比已接近公司整体收入的三成，成为白山云的“第二增长曲线”。按2022年海外收入计算，白山云也是具有成熟海外业务的中国独立边缘云服务供应商中增长最快的一家。

全球化布局、本地化运营

海外复合年增长率达65%

白山云在招股书中表示，公司致力于成为全球首屈一指的边缘云平台。为此，白山云在全球范围内建立业务，并策略性地将业务拓展至东南亚、中东、美国及欧洲等快速增长的市场。

2020年-2022年，白山云海外业务产生的收入分别为1.43亿元、2.92亿元、3.90亿元，呈现持续快速增长的态势，复合年增长率达65%。2023年上半年这一趋势继续延续，白山云海外业务收入攀升至2.84亿元，同比增长超八成。

与此同时，海外业务也成为白山云成功打造的“第二增长曲线”，营收占比从2020年的7.9%增长至2023年上半年的26.2%。

海外业务的成功离不开白山云在全球化业务布局上的先发优势。据悉，白山云在其成立第二年，即2016年便在美国西雅图设立全资子公司。2019年，白山云在新加坡设立一家附属公司作为海外总部，深化海外布局。截至2023年6月30日，白山云在超过50个国家和地区的300多个城市部署了1700多个全球边缘节点，网络带宽超过80Tbps。

据白山云在招股书中介绍，公司已部署大量的边缘节点，并在全球范围内建立广泛的运营商网络和IXP（互联网交换点）。公司平台已适应全球数百家电信运营商的不同网络，并进行调整以适应不同的基础设施及当地情况，使客户能够以快速可靠的方式传输其内容及应用，以满足其全球用户的需求。

为了结合海外当地的网络情况为客户提供因地制宜的解决方案，白山云在全球运营中采用“本地化”的战略，包括自2022年第三季度起建立独立品牌EdgeNext，在全球业务中采取有针对性的品牌战略，并在新加坡市、西雅图、伦敦、迪拜等全球七个主要城市组建了本地化服务团队，以提供更好的客户交互服务及促进公司在当地的运营发展。

此外，白山云与海外市场的业务伙伴建立了密切的关系，包括当地政府、电信运营商、企业等，为客户提供持续支持。据媒体报道，去年10月，在迪拜举办的第43届海湾信息技术展上，白山云与阿吉兰兄弟控股集团共同签署协议，双方将于沙特利雅得成立科技合资公司，打造“本地云”平台，为在中东和北非市场运营的企业客户提供国际先进水准的边缘云产品及解决方案。阿吉兰兄弟家族为沙特阿拉伯在华规模最大的私营企业。

东南亚、中东等新兴市场优势布局凸显

根据灼识咨询报告，按收入计算，2022年美国与欧洲边缘云服务市场规模占全球比例超70%，是中国市场以外的全球前两大市场。

同时，东南亚和中东则拥有极具潜力的市场空间。随着边缘网络基础设施和设备的不断建设，2022年至2027年，东南亚和中东的边缘云服务市场也将出现大幅增长，复合年增长率为30%以上，这一数字超过了同期美国市场的复合年增长率。

凭借可观的市场潜力，东南亚、中东等新兴市场已成为对边缘云服务供应商具有重要战略意义的市场。对此，白山云早已提前谋划布局，并占据优势市场地位。

在东南亚及中东的主要国家，白山云已经实现了对主要电信运营商网络及IXP的全面覆盖。根据灼识咨询报告，白山云在东南亚及中东的网络基础设施在中国边缘云服务供应商中处于领先地位。白山云在东南亚、中东等新兴市场中的提前布局，将使其占据先发优势，未来海外业务的增长不可小觑。

另外，白山云还在招股书中强调：“除在既定市场的渗透工作外，我们亦寻求进军南美、北非及中亚等若干新兴市场，以抓住尚未开发的机会。”此次IPO募集资金中也拟将一部分用于加强营销能力扩展全球业务，扩大全球边缘节点网络，与海外电信运营商合作及互连，并投资交换机等网络基础设施，在全球主要城市使用由第三方服务供应商托管的额外数据中心等。

全球互联势不可挡

边缘云市场或达万亿规模

近年来，中国企业出海步伐正在加速。

艾媒咨询2023年发布的调研数据显示，分别有29.5%、19.9%的中国大型企业已实施出海或有出海计划。“特别是，我们一直致力于协助中国企业的国际扩张及海外业务运营。”白山云在招股书中强调。凭借其全球边缘节点网络和在选定海外市场方面的先发优势，白山云表示其有能力抓住中国企业出海战略和海外当地企业带来的重大发展机遇。

同时，随着车联网、物联网、AR/VR、AIGC、工业控制系统、云游戏和“智慧城市”等新兴下游市场的需求增长，新型基础设施的加速建设、数据生成大幅激增及技术发展等也在一定程度上推动了白山云所处的边缘云服务行业的发展及全球化布局。

根据灼识咨询报告，到2027年，全球一半以上的数据预计在互联网边缘产生、处理及存储。按收入计算，全球边缘云服务行业的市场规模从2018年的1045亿元增加至2022年的3927亿元，预计于2027年达14644亿元，2022年至2027年的复合年增长率为30.1%。

当全球越来越多的行业采用边缘云服务，并在全球范围内不断整合，客户需求和地区特定数据处理要求不断增长，跨地域数据协作日益紧密，在地理位置偏远的地方部署边缘云基础设施，将实现更高效的数据处理并提高一系列应用程序的响应速度。

由此来看，白山云的全球化布局显然也是顺应行业发展趋势的重要战略，并将在未来行业市场规模高速增长的背景下实现企业规模的“大跨步”。“利用我们的先发优势及已建立的网络基础设施，我们将进一步探索及把握全球边缘云服务市场的增长机遇。”白山云在招股书中表示。

（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）

文/黎语

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来源：每日经济新闻

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