冯仑：把利益和做事分开

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冯仑：把利益和做事分开

财经

8月前

封面图 | 《年会不能停！》剧照

问：

冯叔，我是一名创业者，开了一家公司。刚开始创业时，公司特别缺人，刚好有几个朋友闲着，我就找他们来帮忙。他们也成了公司最早的员工。

当时公司小，大家都很随意，也没什么上下级观念。经过这几年的发展，公司逐渐走上正轨，人也多了一些，公司有大几十号人了，也招聘了若干管理人员。可是我发现，我那几个朋友，觉得自己是老板的朋友、公司的元老，时常不配合公司的管理。

我夹在这些管理者与朋友之前，挺为难的。按照规矩把他们开了吧，不地道，不够义气。偏袒他们吧，公司的很多规章制度就形同虚设。这种情况下，我该怎么办？

冯叔：

很多创业公司在成长过程中都会碰到这样的事。

有一个比较好的解决办法是：把利益和做事分开。创业早期就在的人，你把他们的利益固定下来，然后把增量的利益和做事给新来的人。

也就是把存量的利益确定了，给这些老人分好。这样的话，老人前几年的工作，利益上得到了确认，他就会放心。然后调整他的工作岗位，他的接受度就比较高，甚至不做事，离开公司都可以。

历史上有个事件，叫「杯酒释兵权」。这也是一样的，如果老人不愿意跟着公司前进的步伐前进，那就给他存量利益。

然后让做事的人去获得未来的增量利益。对新来的人而言，获得存量利益的机会当然就比较少，但在未来的增量上，新来的人可以得到更多，这样也能达到激励的作用。

也就是说，可以通过利益的分配来化解这种新老的矛盾。

至于他们心气儿上的不平衡，你自己得想明白这个事，然后稳定立场，不能左右摇摆。如果你一会这样一会那样，创业根本不可能成功。作为一个创业者、决策者，你必须去做决定，去想办法解决问题，不能拖。

当然，在把利益分配好之后，一切都要按照公司的规矩、规则来办。这样的话，基本上就可以了。

问：

我也看到一些谈论创业的文章。有人说，真正的创业者，身上是某种特质的。您觉得应该有什么样的素质或特质，才可以去创业，或者说，什么样的人创业比较容易取得成功？

冯叔：

一般来说，创业者中，这三类人往往都做得不错。

第一种是极端喜欢一件事，而外部条件有所欠缺，于是自己去做。比如琉璃工房的杨惠姗，她本来是一名演员，她先生是导演。可是她就是喜欢琉璃，甚至别人做的都没她做的好，于是她就干脆自己做。类似的创业者很多，有人喜欢写软件，有人喜欢炒菜，等等，因为爱好，然后走上了创业的道路。

第二种是因为有一个使命和愿景，为了实现这个使命与愿景，然后去创业的。就像是宗教情怀一样，佛教也好，基督教也好，创始人都是为了普度众生，改变人类命运，于是自己去受苦，去探索，最终改变了很多人。

很多创业者也有自己的使命感，比如马斯克，非要把人弄到火星上去，让我们人类去火星变得不困难，这是他的使命。马云说，要让天下没有难做的生意。这是他创业之初就有的使命感。

当然，相比马斯克与马云的这种宏大使命感，也会有一些小使命，比如我认识一个医药公司的老板，他就是想攻克一种疾病，想让治疗这种疾病变得容易且便宜，然后去创业的。

那么，什么叫使命？使命就是做这件事的发心和理由，为什么要做这件事？有了发心之后，它就会推动着自己去为之行动。要想「天下没有难做的生意」，那就得去专门做一个商业模式，来改变商业的基础设施。要攻克一种疾病，就得不停地研究药物。

第三类创业者，是把创业当成技术活。也就是所谓的创业「老司机」，他们很可能长期在大公司里做管理或者做投资，收入很好，也看过了很多的创业，生活没什么太大压力，然后拿点钱出来做一个事情。

我认识一家牛排店的老板，他曾经在国外待了很多年，很喜欢吃牛排，回到北京以后，就开了家牛排店。当然，他自己还有别的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架构团队，怎么找到好的大厨，怎么去找到合适的店面，怎么去装修，等等，他是熟手。对他来说，创业是个手艺活。

一般来说，创业难的是找钱，找合伙人，找到好的商业模式。这些都齐备了，创业才能比较好地走上轨道。对「老司机」而言，这些都相对容易一些。因为把创业当做手艺活，他们就不害怕创业，而且多数时候都能做得好。

我有一个朋友，早年间也是做房地产。然后有一阵他就不做生意了。后来因为一些原因，他又出来创业，拿上亿的资金收购了一家企业，一两年以后，又卖掉，赚一个多亿，然后又歇着了。最近这几年，他又开始创业。

我认识不少这样的连续创业者，有一些每一个生意都做得很不错，就是因为他们已经掌握了这中间的很多规律。

当然，不管是这三类里的哪一类，其实都是少数人。也就是说，可能大部分人都不适合创业。创业首先是在做一个人生的冒险，要承担很多责任和风险。而多数人其实更适合安稳的工作，按照自己的能力、兴趣、居住地，去做一份自己胜任的工作，等挣到一定的钱了，再做点投资，这样也挺好。但这和完全意义上的创业，是很不一样的。

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