孙悟空的管理哲学

7月前

封面图 |《西游记》剧照

谁小时候没有梦想过拥有孙悟空的「神通」呢，踏着筋斗云，会七十二变，一根金箍棒搅得天庭人仰马翻。但你有没有想过，《西游记》中神通广大的角色数不胜数，有的妖怪甚至连孙悟空也搞不定，为什么最终成为斗战胜佛的是这只石猴？抛开武力值光环，孙悟空一路走来还有什么特殊能力？

我们曾分享过从资产负债表衰退的角度看《西游记》（点击这里查看），今天和大家一起讨论孙悟空的领导力，如果换做你拿到孙悟空的开局大礼包，你会怎么走下去？

来源：New Economist

孙悟空天生是个实干派，他从一个石猴到最后斗战胜佛，一步步都深刻体现了务实的精神，即经营永远大于管理。

石猴诞生惊天动地，虽然目运两道金光，射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝，但是在花果山各种修行大仙看来，也只是个动物而已，石猴诞生后与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中，普普通通一小猴子。

石猴有永远向上发展的动力，这个动力用俗一点的词语叫企业家精神，那就是不局限于寻找更大的价值。石猴的第一桶金就是发现了水帘洞。

但是发现之前，石猴已经和群猴混得比较熟悉了，融入猴群的日常生活里去了。我们此前介绍过，花果山的妖族势力是天下第一，猴群中更是有几个神仙猴，赤尻马猴和两只通背猿猴，要知道和这两只猴子并列的六耳猕猴连观音都分辨不出真假来。所以，融入已经非常困难了。原文中融入的场景写得很轻松，但是不容易。

跳树攀枝，采花觅果；抛弹子，邷么儿；跑沙窝，砌宝塔；赶蜻蜓，扑八蜡；参老天，拜菩萨；扯葛藤，编草帓；捉虱子，咬又掐；理毛衣，剔指甲；挨的挨，擦的擦；推的推，压的压；扯的扯，拉的拉，青松林下任他顽，绿水涧边随洗濯。

这一段描写非常具有画面感，非常普通的日常生活，但是非常重要。因为孙悟空的跃升之路就在这里发生了。孙悟空懂得处理好关系只是步骤，关键是要有经营的结果。

孙悟空的第一桶金就诞生在了这生活场景之中。

1、第一桶金：石猴变美猴王

一群猴子耍了一会，却去那山涧中洗澡，注意，这里接下来将发生奇迹。

洗澡的时候，众猴都道：「这股水不知是哪里的水。我们今日赶闲无事，顺涧边往上溜头寻看源流，耍子去耶！」

厉害就厉害在这里，洗了那么多年澡，花果山降七十二洞邪魔、收四万七千群怪，居然今年才说去找源头。显然不只是偶然想到的这么简单，时间和准备非常重要，这个后续会详细说明，此处不写，只写石猴的成长。然后众猴子顺涧爬山，直至源流之处，来到了水帘洞外面。

这个时候戏剧性的一幕出现了：

众猴拍手称扬道：「好水！好水！原来此处远通山脚之下，直接大海之波。」又道：「哪一个有本事的，钻进去寻个源头出来，不伤身体者，我等即拜他为王。」

筹码出现了。谁能进去谁就当王。

大家都熟悉这一段故事了。

连呼了三声，忽见丛杂中跳出一名石猴，应声高叫道：「我进去！我进去！」石猴站出来挑战了，而且挑战成功。因为很简单，路径是一跳就进，进去后有桥且没水。

将身一纵，径跳入瀑布泉中，那里边却无水无波，明明朗朗的一架桥梁。「没水！没水！」

然后就找到了水帘洞。这个地方太容易进去了。因为基本上是个猴子都能进去——那些猴有胆大的，都跳进去了；胆小的，一个个伸头缩颈，抓耳挠腮，大声叫喊，缠一会，也都进去了。

进去之后，石猴很明确要大家兑现承诺。这段描写很有意思，也是整个水帘洞计划成功的关键。

石猿端坐上面道：「列位呵，‘人而无信，不知其可。’你们才说有本事进得来，出得去，不伤身体者，就拜他为王。我如今进来又出去，出去又进来，寻了这一个洞天与列位安眠稳睡，各享成家之福，何不拜我为王？」众猴听说，即拱伏无违。一个个序齿排班，朝上礼拜，都称「千岁大王」。自此，石猴高登王位，将「石」字儿隐了，遂称美猴王。

你看看，众猴的职业性就这么强。真的这么强吗？大家可存疑。

石猴目的明确，有目标，实现目标，兑现当王，石猴升级为美猴王。

这里面蹊跷的事情比较多，首先是水帘洞并非很难发现。

比如为何其他猴子不知道这个地方，毕竟找到并不难。顺着水走就能找到。找到水帘洞也不难，跳进去就能找到，而且水帘洞里有生活场景。房内有石窝、石灶、石碗、石盆、石床、石凳。有盆、碗，有灶、床。除非之前是禁区。也就是存在一种可能，水帘洞这一片是不能随便进的。

第二，谁发起的称王决定。原文说是众猴又道，怎么之前不道？从事后看出，封王仪式只需要跳进瀑布即可，没有任何难度。谁喊出了这个仪式？

第三，石猴的作用非常重要，必须得他自己第一个站出来，并且去跳进水帘洞，并且要喊众猴承认。

所以，整个步骤看下来，石猴通过机缘巧合，给大家找到居住之所，给大家提供了栖身之所，得到了大家的承认。这里面不可或缺的就是石猴的这种站起来，跳进去，喊出来的精神。很多评论对孙悟空都有好评，其实通过这个故事，大家能看出来，石猴那种向上的精神品质，以及敢于挑战的品质。说出来成了庸俗鸡汤，但是注意，这里只是石猴的第一步，给花果山猴子分配了住房，解决了户口——猴子们身份证上的统一地址是：东胜神洲傲来国花果山水帘洞人氏。也拿到了人生第一桶金。

回到本文主题，经营大于管理，我们来看下石猴变为美猴王后的管理，那叫井然有序，自然天成。

美猴王领一群猿猴、猕猴、马猴等，分派了君臣佐使，朝游花果山，暮宿水帘洞，合契同情，不入飞鸟之丛，不从走兽之类，独自为王，不胜欢乐。

首先是做了职能分工，分派了君臣佐使，每日工作流程是朝游花果山，暮宿水帘洞，春吃百花，夏寻诸果，秋收芋栗，冬觅黄精，且有严格的禁止项——不和飞鸟走兽打交道。管理起来头头是道。但是管理职能排在经营之后——即先找到水帘洞才能成立。

所以石猴的理念很明确，即经营大于管理，先找到水帘洞，才有管理流程。

2、得名孙悟空，解决卡脖子技术

在平稳美美运营三五百载后，美猴王又开始寻找新的业务突破，因为他有远虑。

这期间，水帘洞花果山的管理秩序井然，甚至可以说是非常出色：「日日欢会，在仙山福地，古洞神州，不伏麒麟辖，不伏凤凰管，又不伏人间王」，但是美猴王提出的问题，也是这群猴子不能解决的问题。这就是经营范畴了。

值得一提的是，孙悟空知道是自己石头缝里蹦出来的，有可能是自己天生记得出生的样子，一般凡人可不记得自己怎么出生的，因为婴儿出生是没有记忆力的。但是更可能是猴群的人告知的，身份识别在组织里非常重要，可以想象这期间的组织内部的亲密交流。

美猴王的忧虑是：

今日虽不归人王法律，不惧禽兽威服，将来年老血衰，暗中有阎王老子管着，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久住天人之内？

猴子们知道这个不能解决，面对这个问题只能一个个掩面悲啼，俱以无常为虑。当然，不能而非不知。

孙悟空只知道目标是解决身亡问题，但是没有方法，没有路径。给他出主意的是团队的人，那就是具有仙气儿的通背猿猴。

通背猿猴说明了：「五虫之内，惟有三等名色，不伏阎王老子所管。乃是佛与仙与神圣三者，躲过轮回，不生不灭，与天地山川齐寿」。

这也是此前《西游记中的资产负债表》所分析的长生不老刚需。相当于企业需要融资，团队老成员知道哪里去融，但是需要负责人去找投资人。

美猴王很信任通背猿猴，这份信任很难得，想必是在水帘洞中几百年的时间里磨炼的管理体系中获得的充分信任。而且下属提完建议之后满心欢喜。孙悟空知道了方向，就下定了决心去开拓了，孙悟空问了路径。

猴王道：「此三者居于何所？」猿猴道：「他只在阎浮世界之中，古洞仙山之内。」

方向明确，路径明确，美猴王要朝着新的经营目标——修长生不老前进。

美猴王下定了决心，云游海角，远涉天涯，务必访此三者，学一个不老长生，常躲过阎君之难。开启了新一轮创业，开启了融资之路。

即使有美猴王这样的背景，创业之路也并非平坦。

独自登筏，尽力撑开，飘飘荡荡，径向大海波中，趁天风，来渡南赡部洲地界。

好比宗庆后那一代的企业家，骑着车子卖冰棍。

很不容易，「串长城，游小县，不觉八九年馀」。发现不行，就换了个融资方向，「独自个依前作筏，又飘过西海，直至西牛贺洲地界」。

通过樵夫指引，美猴王找到了须菩提老祖，成为须菩提老祖的得意弟子。在这里，孙悟空懂得了西游记的核心理论体系。

这里有些细节是值得学习的，比如孙悟空找到「灵台方寸山，斜月三星洞」，并没有着急敲门，一般人可能就直接敲门了，而是在旁边观察，这等耐心沉稳的大智慧，在这种场合是非常需要的，也可见，美猴王在人间游离这十数个年头，长了人情世故。

须菩提进一步更正了长臂猿猴的认知，那就是「佛与仙与神圣三者，躲过轮回，不生不灭，与天地山川齐寿」并不准确。对于长臂猿猴这类的妖怪是这样的，但是背后的故事才更恐怖。每个群体有每个群体的难处，但是对于其他群体来说，并不会体验到。这是孙悟空学习所悟，也只有不断地和市场打交道，才能打开经营的思路，而不仅仅是局限在信息茧房之中。如果美猴王不走出花果山，无论它多聪明认真都会和通背猿猴一般。

须菩提见到美猴王后，给美猴王赐予了孙悟空的名号。名号非常重要，相当于从普通妖怪，晋升到了新的社会阶层，也相当于拿到了一张绿卡，从此这一title伴随着取经全部过程。

这里有个细节，大家可能忽略了。祖师问美猴王姓什么？猴王道：「我无姓。人若骂我，我也不恼；若打我，我也不嗔，只是赔个礼儿就罢了。」

这个性格很重要，倒不是说不要自尊，软弱。而是因为美猴王在学习的过程，它的世界里只有如何学到真本领。用周鸿祎的话就是不要成为杠精，不要把关注点放在，他这个人的名字都说错了，那个版本不对了，而是要听关键话语，就好比做会议纪要，要找到核心增量问题。

周鸿祎举了九方皋相马的故事。曾受伯乐推荐，九方皋为秦穆公相马三个月，他挑了一匹公马说是千里马，别人一看是母马，就开始嘲笑他，说公母都分不清，但是实际上秦穆公一验证，果真是千里马。

这个故事的意思是，真要找到好东西，不要过于纠缠于让自己产生负能量的东西，要跳出来，看本质，看未来，否则就如同杠精附体一般。

孙悟空没有执着于闲言碎语，甚至人身攻击也不嗔怒。有这样的行为心态，是很难的，大家可以看看自己和周围的人，觉得怎么二货那么多呢，实际上需要自己认真修炼心态，以积极的态度看未来，找到给你增力的能量。

有人认为孙悟空后期莽莽撞撞，大闹天宫，对神仙没有礼貌，其实这些行为不代表孙悟空不懂这些礼仪，他是有文化的，不是文盲。

须菩提这里，孙悟空是受过接人待物系统训练的，职场职业性是很强的。

这些系统培训包括：

教他洒扫应对，进退周旋之节，与众师兄学言语礼貌、讲经论道，习字焚香。扫地锄园，养花修树，寻柴燃火，挑水运浆。

而且平时由须菩提专门授课，课程体系相当成熟，包括道、禅，并非单一一家之道。

孙悟空学得也带劲，「听到老师父妙音处，喜不自胜」，可谓好学生。

而且这种职场礼仪培训一共六七年，加上之前的十年人间学习，相当于博士后的学习经历，不能说孙悟空的学历低，他上的是六道顶级学府。且孙悟空学习能力极强，属于典型的学习型人才。

在第七年，须菩提又亲自辅导。孙悟空摒弃了「术」字门、「静」字门、「动」字门，经营目标明确，既不要窑头土坯，也不要水中捞月，只要长生不老，超越一般神仙，与天同寿。

须菩提于是给了著名的半夜三更从后门学习的暗谜，单独给孙悟空做了一对一辅导传授，并把整个西游记核心的商业模式传授给了孙悟空。

是不是所有人被须菩提这么一敲都能明白是啥意思呢？并不是，其他弟子都在责怪孙悟空惹师傅生气了，所以这里显示出孙悟空的聪慧，在看孙悟空后面的蛮横大闹行为之时，一定要知道孙悟空并非二愣子，而是绝顶聪明。

就这样没有六耳的一对一辅导持续了三年，给孙悟空的基础打得牢牢的，然后才开始了核心技术的传授。干中学总是会遇到卡脖子问题，核心问题需要须菩提这种手把手地教，不只是理论更有技术。

这里也到了西游记的核心理论部分，我们要反复阅读这一段，对于理解西游记的故事相当重要，那就是「三灾利害」理论，这个理论通臂猿猴可不知道，甚至后来的牛魔王都不知道。

通臂猿猴这样有仙气的妖怪的认知如此，当然也包括学艺快20年的孙悟空。孙悟空的认知理论体系是：「道高德隆，与天同寿，水火既济，百病不生，却怎么有个三灾利害」。他们的认知是只要长生不老了，就没事了，压根不知道升级了还要维护，升级了还要进化的道理。好比你阿里市场站稳了，保不齐出个拼多多，杀得你找不到北。

须菩提祖师道出了西游记的核心规则：

此乃非常之道：夺天地之造化，侵日月之玄机；丹成之后，鬼神难容。

虽驻颜益寿，但到了五百年后，天降雷灾打你，须要见性明心，预先躲避。躲得过，寿与天齐，躲不过，就此绝命。

再五百年后，天降火灾烧你。这火不是天火，亦不是凡火，唤做‘阴火’。自本身涌泉穴下烧起，直透泥垣宫，五脏成灰，四肢皆朽，把千年苦行，俱为虚幻。

再五百年，又降风灾吹你。这风不是东南西北风，不是和薰金朔风，亦不是花柳松竹风，唤做‘赑风’。自囟门中吹入六腑，过丹田，穿九窍，骨肉消疏，其身自解。所以都要躲过。

直白的意思是，成仙后有几道坎，过不去灰飞烟灭。第一个五百年是外力的天打雷劈，躲不过就此绝命；第二个五百年体内阴火焚烧，躲不过则五脏成灰，四肢皆朽；第三个五百年也是体内的被风灾吹，躲不过的后果是骨肉消疏，其身自解。

多么恐怖，你考上了重点高中，后面还有大学。你当上了领导，后面还有关关考验。你融资了AB轮，后面业务还有长长的路，你IPO了也可能被退市。你500强了，有可能被其他领域干掉，第二年就没了。关关难过，关关过，西游记的神仙并不是那么逍遥快活，而是一轮轮的修炼躲避灾难，过不去就灰飞烟灭了。

有没有解，当然有了，前面提到的蟠桃，仙丹，人参果，甚至唐僧肉都是续命的流动性，硬通货。

孙悟空听完，毛骨悚然。谁不毛骨悚然呢，这么恐怖。所以，周星驰拍的西游系列比较阴暗，但是比起这五脏成灰，四肢皆朽，还是差了那么一点点。很多人都认为人消失是被外部力量灭掉的，实际是程序自己烧毁的，所以大家讲究个自我修行，就是为了去掉内心的阴火和赑风。

以企业或组织的视角看，首先得过盈利第一关，然后躲过激烈的商业竞争，再然后也要注意内部的分崩离析，主要体现在内部效率不高和团队落后于时代，每一个都会让企业灰飞烟灭。

这里一直强调经营大于管理，并不是说不要管理，而是要两者相互配合，有管理没经营那就是普通的妖怪，不到500年就死了，有经营了，长生不老，但是更要有管理，确保自己能与天齐寿，可持续的繁荣发展。

回到孙悟空这里，听完须菩提的介绍后，赶紧要解决方案。在天罡三十六化和地煞七十二变之间，按照数目多少的偏好，选择了七十二变。

按照书中所写，七十二变实际上就帮助孙悟空躲避了这三灾了。而且猴王也是一窍通时百窍通，当时习了口诀，自修自炼，将七十二般变化，都学成了。

而且孙悟空很有造化，祖师又教给了他筋斗云，一筋斗就有十万八千里路。相当于孙悟空在须菩提这里学了72变+1个筋斗云。73项本领。

孙悟空因为炫耀变化，祖师爷生气给赶走了。实际上，核心技术掌握了，也不怕被寿命卡脖子了。孙悟空该回花果山，整理水帘洞组织效率了。

一起聊聊：

你以前注意过孙悟空取经之前的故事吗？
你觉得孙悟空习得本领的过程中，什么最重要？
你认为自己会是最先跳进「水帘洞」的那批人吗？

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来源：冯仑风马牛

孙悟空的管理哲学

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