拆解茅台的一招一式，梳理适合中国本土的营销丨大师营

 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

自2023年1月开始，每月一期的大师思想领教营，结合当代人的痛点难点，新解全球经典大师的核心思想，帮助同学们梳理工作生活中的难题，找到应对之法。

从德鲁克，到稻盛和夫，我们对比东西方理念差异，重新审视自我管理之道。

从巴菲特、芒格到塔勒布，我们探讨投资该如何践行长期主义，如何有效应对风险。

从司马光《资治通鉴》，到王阳明心学，我们重温国学，探寻能抚慰当代人的精神力量。【点击加入超级会员，免费学习全部大师营】

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今年上半年，大师营有了一个小小的“升级”：结合时代特性，聚焦于中国企业家、创业者关注的增量寻找、品牌创新等核心主题，我们打磨了两期大师营特别篇：

其一是已于今年2月上线的“东南亚线上游学营”，邀请马来西亚本土导师罗炜雄，解读中国企业如何出海东南亚寻找增量。

其二是将于6月18日上线的“茅台六法十二式领教营”，由吴晓波老师担任导师，拆解茅台酒的中国式秘籍，讲述一个“中国式超级品牌”的发展历程。课程将：

1.讲述茅台的6大方法论，12个具体招式。

2.拆解茅台酒的战略模型和品牌建构模型，为中国式超级品牌提供通用范例。

3.上线吴晓波×季克良独家专访，与坚守茅台60年的“茅台之父”对话，从内部视角剖析茅台的传承与创新。

今天，小巴将以两个问答的形式，剧透茅台大师营的部分亮点。

如果你是：

1.对茅台酒及其战略感兴趣的人；

2.有志于打造中国超级品牌的企业家；

3.想在K型消费时代抓住时机的创业者。

于你而言，茅台或许是一个可以学习的案例。

吴老师的解读，将如何为我们注入学习的新思路？小巴提炼了两个方向，与你分享：

其一，辩证对比腾讯与茅台，帮你摸索企业发展战略的大方向。

所处行业截然不同，这两家企业的发展战略，堪称是“南辕北辙”，它们代表了中国公司发展的两种方式：

一种是以技术创新为驱动的成长模型，另一种是以传统审美为核心力的战略方式。

吴老师写《腾讯传》花了6年，总结出的腾讯经验——小步快跑、试错迭代。

互联网产品发展迅猛，企业永远不可能推出一个完美的商品，必然是需求先行，而后不断地迭代产品，QQ如此，微信亦如此。

腾讯一直在用试错的方式进行战略探索。公司内部匹配建立了灰度管理和赛马机制，最终目的是为了快跑，只有跑得足够快，才能够看到别的公司看不见的风景。

与腾讯相比，茅台却处于另一个“极端”。

在完成《茅台传》的创作后，吴老师专门写了一个《茅台六法十二式》，总结茅台的六个战略和十二个方法论，其中有一项叫作笨人战略慢功夫。

慢在制作工艺：一瓶茅台酒有30道工序，165个处理细节，它从高粱、小麦、水三个原材料到最终到达消费者手上，需要5年的时间。

慢在品牌打造：高端商品如何占领用户心智，靠的就是“身份认同”和“社交货币”。在这点上，茅台做的便是“慢功夫”，慢慢地以文化沉淀的方式，搭建品牌的护城河，对品质坚持，对价值观坚守，慢慢地构建与国家和时代之间的联结，将品牌融合进民族记忆之中。

久而久之，在民众之中，茅台形成了一种文化弥漫——在重要时刻，我们总会想到茅台。谈及这个品牌，便让人产生很大的愉悦心理、满足感。

这便是腾讯与茅台的显著差异，腾讯是快捷如风的剑，茅台就是一把钝器，是一把无风的刀剑。

如何各善其用？吴老师的建议是，在市场营销和新技术工具的应用方面，学学腾讯，而在产品和品牌的打造上，学学茅台。

其二，学习如何跨界破圈，抢占消费者心智。

作为中国的高端烈酒品牌，在既有的成熟消费者中，茅台的市场地位在未来相当长的时间都很难被撼动。

茅台所面临的挑战，是如何在年轻人群中建立起自己的消费认知。

这也是每一个品牌需要攻克的重要营销环节。

近年来，茅台推出了一系列营销动作，尝试与年轻人打成一片。

◎2022年3月，茅台上线名为“i茅台”的数字营销App，打造了一个亲近年轻消费者的入口和传播平台。

用户既可以在App上申购茅台酒，也可以发很多关于饮酒知识的日常动态和互动内容。上线仅仅3个月后，注册用户就突破了2000万，成为当年的一个现象级App，带来了56亿元的销售收入。

◎2023年1月，茅台与网易联合出品的“巽风数字世界”App上线，首日注册用户数超55万，冲到苹果手机App下载量第一名。

游戏设计者推出了“二十四节气酒数字藏品”，在每一个节气到来的时候，“巽风”里都会进行一轮为期约一周的酿酒竞赛，玩家可以每天做任务获取酿造值，酿造值排行榜靠前的玩家将会获得数字藏品，并享有兑换实体节气酒的资格。

◎2023年9月，茅台与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”。

高端白酒和平价咖啡的反差组合，成就了一个“现象级单品”。这杯散发着茅台味的咖啡，瞬间引发全民消费狂潮，点单小程序甚至一度崩溃。“瑞幸酱香拿铁”“年轻人的第一杯茅台”等多个相关词条，迅速登上社交平台的热搜榜单，并造成霸屏级的朋友圈分享。

从i茅台，到巽风数字世界，再到酱香咖啡，茅台反复破圈，反复做出亲近年轻人群的大胆尝试，这也承载了茅台的消费者心智认知体系建设之路。

对于任何品牌而言，如何抓住多层级用户的心智，向来都是历久弥新、与时俱进的话题，而这点便是我们能从茅台身上借鉴的营销之道。

在课程中，吴老师这样总结茅台酒的成功：

这家企业并不是‘神’，它是由一些普通人，聚集在一个很偏僻的中国山村，用时间、智慧、勇气做出的一个品牌。

在今天，我们了解学习茅台，是因为它的很多观念和方法论，都值得我们借鉴。茅台六法未必都适合你，但你听完这门课以后，或许会发现其中一条与你的企业有关，继而去实践。

在这里，小巴将“茅台六法”，同样也是课程的大纲，分享给你：

第一法：今人未必输古人。

第二法：定规则者得天下。

第三法：品质至上为信仰。

第四法：笨人战略慢功夫。

第五法：超级单品聚焦打。

第六法：构建生态共同体。

在大师营中，经由吴老师的讲解，大家可以了解更多适合中国本土的营销手段、审视自身品牌营销的不足之处、学习如何讲好品牌故事……

6月18日开始，邀请你来大师营中，用14天的时间，与吴老师和3000多名同学一起，探讨如何辩证借鉴茅台的营销理念。参与方式（2选1）：

◎1280元购买单期大师营门票。【点击了解，购买单期】

◎加入超级会员，免费学习2024年十期大师营。